创业小伙成功的故事有哪些

福建打工仔逆袭：从卖啤酒到开超市，上市套现数十亿，今遇新麻烦,下面一起来看看本站小编市界给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

创业小伙成功的故事有哪些1

创办永辉超市的那一刻起，福建打工仔张轩松的命运，便宣告了改变。

从放弃学业搬砖攒钱，到3万元盘下啤酒批发店，再到进军超市业务，张轩松曾这样一步步前进，直至将永辉超市做到上市。上市后，关于张轩松的故事开始转变，从穷小子的逆袭变为资本大鳄的身退，一场关于资本的盛宴就此开始。

上市12年以来，永辉超市累计派发红利71亿元，并使最为受益的张轩松兄弟俩，合计拿到20多亿分红。不仅如此，兄弟俩还曾通过股权转让等操作，快速套现数十亿元。不过，随着永辉超市新挑战的到来，张轩松又该何去何从。

01、永辉的新挑战

一年半巨亏47亿，三年关店近400家

8月25日晚间，永辉超市公布2022年半年报，上半年实现营收487.32亿元，同比增长4.07%，亏损虽出现大幅收窄，但依旧交出亏损1.9亿元成绩单。永辉超市的亏损早就不是什么新鲜事，其2021年还交出年亏45亿元的账单。也就是说，永辉超市一年半亏损近47亿元。

永辉超市的营收其实不低，并从上市前就处于稳步增长的态势，从2010年的123.17亿元增至2020年的932亿元。即便是巨亏的2021年，永辉超市营收也超过910亿元，可反观其净利润，在2017年就超过16亿元，到了2020年还是16亿多元。

永辉超市这种增收不增利的情况，与其较低的毛利率有关，不仅长期稳定在20%左右，在巨亏的2021年更是降至18.17%。东财Choice数据显示，永辉超市2022年上半年的毛利率虽增至20.35%，但在一般零售板块中，仍处于64只成份股中第60位，属于“吊车尾”级别。

此外，永辉超市的销售费用不仅高，且同样稳步增长，从2010年的15.6亿元增至2021年的166.3亿元，每年上涨，今年上半年达78.24亿元。另一方面，永辉超市的资产负债率也长期居高不下，截至今年6月为83.33%，虽较去年底的84.47%略有下降，但仍处于困境之中。

值得一提的是，前不久，永辉超市连发两条公告，称位于福建福州的浦新店和西园店，均于近期停止营业，这两家门店同时在2009年开业，运营至今已有十三年之久。不过，对于关闭店铺这种操作，永辉超市早已习以为常。

据中国连锁经营协会数据显示，永辉超市的门店数量，自2019年达到1440家的高点后，便逐渐下滑。而据永辉超市官网显示，截至9月1日，其剩余门店仅为1047家，这意味着三年关闭接近400家门店。

实际上，永辉超市还面临着来自社区团购的挤压，“永辉一直靠着压低毛利率，用性价比优势去扩展市场提高利润很难，加之整个零售业态的挤压，提高毛利率约等于自杀”，注册国际投资分析师李鹏曾对外如此表态。

的确，随着零售业的多元化竞争逐步进入白热化阶段，实体零售正在面临着前所未有的挑战，这不仅是永辉创始人张轩松要面对的问题，更是一众大佬的麻烦所在，相比于已经罕见“认怂”的“国美教父”黄光裕，永辉超市的表现其实还算不错。

近年来，永辉超市也先后进行过超级物种（对标盒马）、永辉mini店（对标社区生鲜店）及仓储店等新业态探索，但效果并不明显。截至今年上半年的最近两年，永辉超市已计划关闭28家超级物种店和455家永辉mini店，且甚至未在最新半年报中，披露其仓储店相关数据。

对于永辉超市和支持张轩松的投资者而言，麻烦显然已经到来。

02、福建搬砖工逆袭

凑3万搞啤酒批发，开超市卖农产品

1971年，张轩松出生于福建闽侯县，有一个大他一岁的哥哥，张轩宁。

在目睹大批下海创业的故事后，还在校园的张轩松就动起走上这路的念头，由于学习成绩不突出，张轩松最终在发小的怂恿下放弃学业，跑到福州欲大展宏图。可天不遂人愿，没有本事的他，只能跑到一个建筑工地搬砖，干苦力。

搬砖终究不是长久之计，工作一段时间后，积累下一笔积蓄的张轩松凑到3万元，拍脑门接手了一家啤酒批发店。但年轻的他由于缺乏经验，忽略了地理位置，这家店很快再度面临倒闭，“如果能赚钱，老板会卖店吗”，一个悔恨的念头在张轩松脑海中浮现。

出师未捷身先死，如何自救成为摆在张轩松面前最困难的话题。最终，张轩松准备从最容易实现的服务方面入手，率先提出“送货上门，服务到家”的口号。不得不说，作为第一个吃螃蟹的人，张轩松这招的确有用，没钱雇人，他就亲自骑摩托送货，且风雨无阻。

随着业务规模越做越大，张轩松于1995年进入零售行业，并在福州鼓楼开设古乐微利超市，也就是永辉超市的前身。当时，超市这种零售业态在我国刚刚兴起，不仅吸引诸多消费者目光，还由于缺乏竞争，为张轩松赢得不少滚雪球的时间。

张轩松的成功，虽离不开那个特殊的时代背景，但也并非与自身毫无关系，正如超市名字那样走微利路线，如别人一条卖3元的毛巾，张轩松就卖2.5或2.6元，利润以毛甚至分来计算，因此获客相对更多，正如上文所说，即便时至今日，永辉的毛利率也不高。

实际上，虽然超市经营得有声有色，张轩松也并未放弃啤酒行业。1996年，张轩松甚至开始介入啤酒生产，但在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下，张轩松的啤酒业务日益萎缩，甚至损失数百万元，就连初具规模的永辉超市，也险些拱手让人。

1998年底，张轩松退出啤酒行业，随后与哥哥张轩宁一同专心超市经营，与此同时，第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生，取自永远辉煌之意。可好景不长，随着沃尔玛、麦德龙等一大批外资超市进入中国市场，给张轩松带来了不小的冲击。

为在竞争中脱颖而出，张轩松再度另辟新径，开始在超市里卖农产品，通俗来说就是将农贸市场办成超市，避免了与资金雄厚的外企硬碰硬。张轩松的这一做法，无疑再度取得成功，并最终带领永辉超市登陆资本市场。

03、收割时机到来

快速套现数十亿，又靠分红拿20多亿

2010年，永辉超市上市后，关于张轩松的故事走向开始发生转变，从穷小子的逆袭逐渐变为资本大鳄，一场关于资本的盛宴就此开始。

上市之初，张轩松兄弟二人合计持有永辉超市35.66%股权，为实际控制人，并且取得澳大利亚的居留权。不过，当时还处于营收上升期的永辉超市，股价平平无奇，长期稳定在每股2~3元，对于张轩松兄弟而言，套现并不划算。

或许正是在这种的情况下，永辉超市采取了激进分红策略。据长江商报报道，永辉超市上市12年来，累计派发红利71亿元，有时股利支付率甚至超过100%，并使最为受益的兄弟俩，合计拿到20多亿元分红。

直到2017年初，随着永辉超市交出一份漂亮的业绩报表，2016年营收继续稳步增长，净利润更是翻了一番，超过12亿元，股价也在一年里同样翻倍。2018年初，永辉超市股价达到11.72元/股的历史高点，总市值1064亿元，成为超市行业中独一无二的存在。

与此同时，张轩松兄弟开始大张旗鼓的套现。早在2017年底，兄弟俩就宣布以超过42亿元的价格，向腾讯转让永辉5%股份，其中张轩松获得超过20亿元。2018年1月，张轩松又向永辉超市回购专用证券账户转让1.66亿股股票，按当时股价计算，金额超过16亿元。

值得一提的是，张轩松随后还进行另一种方式进行股权减持，大致就是将其个人持股转移给一致行动人，包括喜世润合润3号私募证券投资基金、喜世润经世57号私募投资基金等。虽然永辉超市一再表示，这是因家庭资产规划需要，不涉及向市场减持，但这些私募基金的所有者则无从考究。

如在今年5月26日，张轩松就通过上述方式减持1.8亿股，按当时股价计算，金额可达7.3亿元。这种做法的结果是，即便张轩松表示将增持永辉超市股份，但其股权比例却持续下滑。截至8月8日，张轩松的持股比例为9.72%，而在2020年末则高达14.79%。

张轩松的做法，到底是为了什么，外人无法得知。但很显然，其早已得到至少数十亿的真金白银，实现普通人耗尽毕生精力，也无法达到的财富自由。

（作者丨市界 冯晨晨）

创业小伙成功的故事有哪些2

来自四川农村的90后小伙子利蒙，2013年毕业于南昌航空大学焊接技术专业。曾经高校学霸，如今却是江西南昌的养鸡专家。

大学毕业后，利蒙放弃了保送研究生资格和空军军工厂铁饭碗，走进深山养土鸡。从最初1500只鸡开始创业，到现在养殖规模已达12万只土鸡，其产品远销浙江、上海等地。

时间拨回2009年，利蒙考取了南昌航空大学焊接技术专业。在校期间，他多次获得国家级奖学金，优秀三好学生。毕业那年，空军军工厂向他抛出了橄榄枝，并有机会出国，学校也保送他读研究生，但这位农村的孩子却放弃了铁饭碗，毅然选择自己创业---养土鸡，并将创业地选在了安义县，并流转了500亩林地，注册了“安义利邦农业公司”。

他之所以不回四川留在南昌，是源于他心中更大的目标：江西位于中部地区，拥有企业未来走向北上广深等大城市特有的生态和距离优势。

为了找到理想的创业基地，利蒙吃尽苦头。他是四川人，对南昌的情况不熟悉。南昌如火炉一般的夏天，创业初期，他骑着靠奖学金买来的二手摩托车转遍了湾里的每个角落。火辣辣的太阳晒得他的脸上脱了两次皮。每天中午陪伴他的只有面包和矿泉水，无人陪伴、一直找不到合适的地方，内心难免有些有些酸楚。经过一个月的苦苦寻找，终于在安义县新民乡找到了一处理想之所。就这样开始了他的创业生涯。创业需要资金，由于户口不在江西，没有抵押担保贷不了款。母亲把家中所有的积蓄5万元给了他，高中校长听说了他创业的事，二话没说就借了3万，支持他的创业。进回了他的第一批1500只鸡苗。

理想很丰满，现实很骨感。创业初期没钱请工人，所有的事情利蒙都必须亲力亲为。每天从早上6点一直忙到晚上12点。每天凌晨2点、4点他还要起来看小鸡的冷暖，为小鸡加水。那些日子他可以站着就能睡着。半个月的时间，人瘦了10斤，照镜子发现脑门上的头发竟然黄了一圈。作为工科生，跨专业养鸡纯属门外汉，他根本不懂如何养鸡、防瘟疫。他通过自学，光买养鸡的书，他就花了3000块钱，边实践边摸索经验，白天实践、晚上学习，但有时还是会出现一些意外。

那时，只要鸡出现一点问题，他就骑着摩托车翻梅岭山到南昌，请省农科院专家诊察、解剖。然后再骑摩托车晚上翻梅岭山回到安义鸡场。几年的摸索，他成了养鸡专家。利蒙说：“我们一直坚持用传统方式喂养，保证产品绝对绿色生态。

鸡养大生蛋了，最头痛的问题也来了：如何卖出这些鸡蛋。“难”，刚出社会的学生异乡创业，没有任何的销售渠道和朋友，每天200个鸡蛋都很难卖出去。天热鸡蛋容易变质，卖不出去的鸡蛋只能扔掉，他心急如焚。他去小区门口推广，被城管抓，无奈之际，去自己的母校向老师们推广，免费试吃。慢慢品质得到了大家的认可，开始有了回头客。2014年，利蒙带着这些“土飞鸡”蛋，参加了中国绿色食品展览会，吸引了很多市民购买和经销商的认可，在一定程度上打开了局面。

为深度吸引客户，他邀请客户免费在农场吃农家饭、体验抓鸡、捡蛋。让消费者现场参观品尝，发朋友圈帮他宣传，成功解决信任问题；口碑相传。这一招看似亏本，实则：“舍小利取大利”，效果显著，2017年后产品供不应求，都是客户主动找上门。

随着知名度打开，江西省电视台、江西日报、等媒体先后报道利蒙的创业事迹。2019年，利蒙的创业故事被中央电视台“《CCTV7致富经》”栏目作了半小时专题报道，“《CCTV发现品牌》”栏目也对土蛋蛋做专题报道。八年创业磨砺，让利蒙认为，绿色生态的产品才是未来的方向。“我希望用安义县得天独厚的生态优势，大力发展土蛋产业链，成为安义一张靓丽的名片。”

在带贫增富方面，为让更多的农民跟着他在整个产业链上致富奔小康。利蒙专门成立合作社带动当地农户，将收集起来的鸡粪发酵后赠送给当地农民，利用空置荒地和农闲季节种植南瓜、红薯、萝卜、玉米等经济作物。待收成后按照市场价格回收农户的玉米、南瓜、红薯，并全部用来养殖生态土鸡。既降低了农户的种植成本，又增加了农民的收益。同时更降低了自己的养殖成本，走出了一条无污染、可持续发展的农业生态循环之路。

成功的养鸡经验，让南昌市乡村振兴局多次请教利蒙传授养殖经验，先后在安义县多个扶贫村指导土鸡扶贫产业基地。南昌航空大学也邀请他这位杰出农业校友去资溪县茶园山扶贫基地现场指导土鸡养殖和销售。

利蒙的养殖场，长期生产用工和零时用工40余人，这其中有建档贫困户及山区困难家庭和60岁以上出门打工难人士，工资2000元以上，解决多户家庭的就业问题，为他们快速脱贫打下坚实基础。

如今，“利邦农业公司”被南昌市授予“农业产业化龙头企业”、“南昌市十大特色养殖基地”，在该行业具有示范带动作用。2019年企业被评为“江西省林下经济示范基地”，作为林下经济发展的典范。2017年“利邦土蛋蛋”获得“有机认证”，并在江西“生态鄱阳湖，绿色农产品”上海展销会上获得“农产品金奖”。

利蒙也被南昌市农业局授予“南昌市洪城十大农才”称号。市人社局授予“南昌市农村特长人才”，共青团江西省委任命他为“青年创业联盟”创业导师，共青团南昌市委授予第十一届“南昌青年五四奖章”安义县第十七届“人大代表”。(完)

来源：中国新闻网

创业小伙成功的故事有哪些3

头图丨中科蓝 讯董事长黄志强

刚刚，华强北又跑出一家上市公司。

7月15日，TWS（真无线蓝牙立体声）蓝牙耳机芯片头部企业中科蓝讯（688332.SH）正式登陆科创板。此次IPO发行价为91.66元/股。首日开盘报69.96元/股，较发行价跌23.67％。

中科蓝讯背后的创业者，是一位66岁的福建人——黄志强。

黄志强高中毕业后便进入电子厂打工，在深圳打拼一路做到了一家电子集团总经理的位子。2016年，初代AirPods面市。不同于其他人做高端市场，商业嗅觉敏锐的他把目标客户锁定在了市场更为广阔的白牌（非品牌）市场，要做TWS耳机芯片界的“拼多多”。如今，中科蓝讯已经是华强北白牌TWS龙头。

仅6年时间，中科蓝讯从初创公司走到科创板上市。根据招股书，IPO后，创始人黄志强持股26.37％。截至发稿，公司总市值接近80亿元。按此计算，黄志强对应身家超过20亿人民币。

中科蓝讯的快速成长离不开资本的支持。2016年成立以来，中科蓝讯历经3轮融资，背后隐藏着一支豪华的股东阵容，包括元禾璞华、中芯聚源、深创投、红杉中国、华登国际、招商局资本等。

其中，元禾璞华是中科蓝讯最早的投资人，并领投两轮，成为了此次IPO最大的机构赢家之一。IPO后，元禾璞华持有1.75％的股份。

创业邦独家采访到元禾璞华合伙人祁耀亮，试图还原对中科蓝讯的投资故事。

祁耀亮还清楚地记得，无论是做生意还是跟投资人打交道，黄志强给人印象最深刻的就是非常讲求信用。“在当前半导体热潮下，不被高估值所诱惑，做一个讲信用、讲原则的企业家非常难得。”

电子厂打工仔逆袭

做出芯片界的“拼多多”

中科蓝讯的上市，可以看作是一位电子厂打工仔的创业逆袭。

福建莆田人黄志强，在高中毕业后便进入到电子厂打工。但他不甘心于此，从一个小小的技术员，一路做到了福建闽星电子二厂厂长、深圳环胜电子集团总经理、深圳新宇电子厂厂长、深圳威玛泰电子技术主任、豪之杰负责人。

2016年初，已经从事音频电子产品制造行业20多年的黄志强，在业内积累了客户资源，也具备了资金实力。他了解到，芯片下游客户的采购成本很高，而芯片设计公司却拥有较高的毛利率。

“我既了解市场需求，又有客户资源，何不自己做芯片呢？”

希望能成立一家芯片设计公司，在60岁的黄志强心中生下了根。

当年，苹果发布第一代AirPods，一个小小的耳机卖出了千元价格。

机会来了！仅三个月后，黄志强就嗅到了商机，与33岁的芯片设计老兵刘助展合作，迅速组织起13人的创业团队。后者是香港老牌音频芯片设计企业——建荣国际的元老级人物。

自此，中科蓝讯正式成立，主营无线音频SoC（系统级芯片）芯片研发。产品应用于TWS蓝牙耳机、颈挂式耳机等无线音频终端。

与主流耳机芯片设计公司大多使用ARM架构不同，中科蓝讯选择了RISC-V芯片架构。RISC-V架构最大的优势就在于开源、扩展性好，任何人都可以免费使用，且不禁止商业用途。这也让中科蓝讯规避了高额的授权费，大大降低了研发成本，提升了芯片的性价比，同时也更方便客户做二次开发。

经过数月研发，2018年3月，中科蓝讯首款芯片流片成功。归功于产品路线的选择，这颗TWS耳机芯片性能均衡、全面，芯片集成度高、尺寸小、功耗低、功能完善、二次开发简便、综合性价比高，具备非常强的市场竞争力。

与其他芯片公司拼品牌客户不同，黄志强差异化地将主要目标客户锁定在了更大的白牌市场。“白牌”是指一些厂商生产的非知名品牌或非自有品牌产品。换句话说，白牌产品可以与AirPods外型相似，但内核却各不相同。

尽管毛利率相对较低，但却能够保证公司在短时间做到较高的出货量。

数据显示，2020年在TWS耳机行业内，白牌TWS耳机销量占比高达49％，远超苹果的21％。这也印证了黄志强当初的想法。

2018年，中科蓝讯产品推出首年即实现盈利，这在半导体行业中十分罕见。

半导体热潮下

讲信用，不被高估值所诱惑

产品获得市场高度认可，也引来了投资机构的青睐。

2019年开始，中科蓝讯分别完成三轮融资，引入元禾璞华、中金浦成、中芯聚源、深创投、红杉中国、华登国际、招商局资本等投资机构。

祁耀亮还清楚地记得，无论是做生意还是跟投资人打交道，黄志强给人印象最深刻的就是非常讲求信用。

元禾璞华与中科蓝讯敲定的首轮融资是在2019年上半年，并定下了估值。当时，公司的业务还处于爬坡期，由于内部进行股改，整个融资的进程就暂缓下来。

后来，实际交割已经到了2019年的年底。在这半年期间，中科蓝讯的销售增长非常迅速，当年净利已经突破1亿元。

尽管有很多机构用更高的价格来和黄志强接触，但他还是信守承诺，最终元禾璞华与中芯聚源、中金浦成成为了第一批投资机构。

“在当前半导体热潮下，不被高估值所诱惑，做一个讲信用、讲原则的企业家非常难得。”祁耀亮对创业邦说。

此后，中科蓝讯的发展更为迅猛。

2021年，公司取得超过10亿元的营收和超2亿元的净利润。具体而言，营收从2018年的8442.43万元增长到11.24亿元，净利润从2018年的72.01万元增长到2021年的2.29亿元。

成功投中“中科蓝讯”的

秘诀是什么？

“在消费类市场，TWS耳机芯片是近五年以来难得一见的爆发迅速且出货量大的芯片赛道。”祁耀亮表示。

实际上，元禾璞华从2016年就开始关注TWS蓝牙耳机市场，只不过当时相关技术还很不成熟。但随着AirPods的推出，其引领作用快速带动了整个市场的升温。

2021年12月，恒玄科技在科创板上市。这家被称为“科创板TWS第一股”的公司，仅仅成立3年就实现扭亏为盈，成立5年净利润超6000万。从成立到上市，只花了五年的时间，创下了当时国内芯片设计公司上市最快的速度。

作为恒玄科技的早期投资人，元禾璞华仅在这个项目上就已实现了15倍回报。

据介绍，在TWS耳机芯片赛道上，恒玄科技是第一个被元禾璞华选中的公司，其产品进入到了华为、三星、小米、索尼、哈曼等品牌厂商。

但实际上，就中国整体TWS蓝牙耳机市场而言，除了一线品牌，还有着海量的白牌市场机会。

在白牌市场，虽然市面上也有一些厂商提供解决方案，但祁耀亮还是想从投资的角度，在这个更大的市场里找到一家可以和恒玄科技相媲美的公司。

“因为在白牌市场更多的是市场导向型。我们希望找到的是一家对市场熟悉、具有很强产品定义能力的公司。在这个前提下，团队更需要掌握底层技术，才能够把产品做得更加符合市场需求，也就是更具性价比。”

2006年开始，国产山寨机客户彻底颠覆了只有巨头才能做手机的模式。随着展讯和联发科的诞生，中国先后有了数百家手机方案公司，山寨机浪潮因此诞生。

这样一个逻辑在如今的TWS蓝牙耳机市场同样适用。

不过，在这样一个大蛋糕的诱惑下，自然少不了竞争者。

甚至一度有超过20家的芯片公司布局过TWS耳机市场，但能不能成功，更多地还是要靠企业自身的能力。

对于长期在深圳打拼的黄志强来说，可以用“门儿清”来形容，并且他手中有着大量的客户资源。

在白牌市场，祁耀亮尤其看重强市场能力的人。他形容，中科蓝讯团队的执行能力非常强，能够将定义好的产品快速地掌握所有核心IP技术，并把它做到更有性价比，交付给客户。同时，面对客户下一代的产品需求，也能够快速地进行技术迭代。

祁耀亮说，“我们并不是在帮一个科学家做产品做市场，而是在让一个非常懂市场的创业者用自己第一线的认知和经验来做产品定义和研发，这是中科蓝讯能够取得成功的重要原因之一。”

因此，元禾璞华成为了中科蓝讯最早接触的投资机构，也是第一个做出投资决策的机构。

市场大局已定

新进入者并不容易

目前，中科蓝讯的无线音频SoC芯片收入大头仍然来源于白牌芯片销售。招股书显示，期内白牌芯片销售占比均在90％以上。

但中科蓝讯早期面向白牌市场，再加之近来半导体产能紧张，直接导致了较低的毛利率。

招股书显示，2018年至2021年上半年，中科蓝讯毛利率分别为17.21％、28.56％、26.70％和26.28％，而恒玄科技、博通集成、炬芯科技、珠海杰理等同行业可比公司毛利率平均值则分别为35.71％、35.71％、32.60％和35.72％。不难看出，中科蓝讯的毛利率低于同行业公司平均水平。

据数据机构Canalys预测，到2024年，TWS耳机市场出货量将增长到10.5亿副，其中白牌耳机出货量约5亿多，市场占有率仍将在40％以上。

祁耀亮分析，TWS耳机芯片作为公司基本盘，在未来几年依然会有很强的增长性。

一方面，中科蓝讯在往上向品牌市场进行突破，已进入传音、飞利浦、联想、铁三角、创维、纽曼、山水、惠威、摩托罗拉、夏新、Aukey、网易、唱吧等终端品牌厂商供应体系。随着公司在品牌市场的起量，毛利率将会逐渐提升。

另一方面，公司也正在从蓝牙音频向IoT物联网、可穿戴、MCU等品类拓宽产品线，寻找第二增长曲线。同时，整个公司正在以“一个计算”为核心，以蓝牙和WiFi“两个连接”作为应用落地，从一家产品型公司向平台公司发展。

就TWS耳机芯片赛道而言，祁耀亮认为，头部厂商经过多年积累，已经在技术和市场层面建立了一个非常高的壁垒，在消费类市场会逐步形成马太效应，这对于新进入者的难度可想而知。并且，公司上市之后在资金、人才等资源上会更为聚集，因此整个市场格局基本上已经确定。

对于创业者，祁耀亮也给出了建议。在他看来，现在要想在芯片设计领域创业并不容易。

第一，半导体各个细分赛道都已经有了先发者，技术和市场门槛越来越高。尤其是创新型的增量市场对于技术要求非常之高，后来者要有更加独特的优势才能够做到后发制人。这就要求创业者对于自己的能力、资源和经验有一个清晰的判断。

这其中，创业者的创新能否快速地起量是一件非常难的事情。很多创业者往往掌握了技术，但最后形成不了市场，归根到底的原因就在于：技术创新和用户需求脱节，并没有找到用户真正的痛点。

从投资的角度来讲，任何一项创新都离不开落地，这两者缺一不可。只谈创新，就会成为空中楼阁；但如果等大家都落地了，那么就有可能形成多家分散竞争的局面，最终谁也没有技术能力把规模做起来。

第二，在整个半导体产业链中，设计公司其实是最末一环，创业者一定要重视供应链（包括晶圆厂、封测厂以及基板厂商），对于每一个环节都要有非常深刻的认知。

在缺芯潮时，芯片设计公司的销售压力不大，只要产品差得不是太远，基本都能卖出去。但随着芯片产能提升、市场供需趋于平稳甚至供过于求，客户会选择更具性价比的产品。

因此，只有产品真正过硬，才能在未来市场的竞争中取胜。

本文源自创业邦