造势的说说

2022-10-19 07:07 作者：海贤汇围观：次

如何造势造“场”？速卖通店铺结构思考的两步法,下面一起来看看本站小编海贤汇给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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每一个页面必然都是有所目的，向到店买家展示传递某些内容。一个优秀的店铺设计不仅仅只是表象上的高大上(好看)，更是背后传递信息内容完美契合了需求(有用)。上一期我们提到，在做速卖通店铺装修之前，尽量先不要立马开始作图或者选品，可以先将店铺结构大纲写出来。因此，今天我们继续来说说店铺结构，教大家如何快速而有效地思考。

第一步：定位拆分用户人群，结合商业的实际诉求

“我的买家是谁?买家需要什么?”，这是我们一直强调的两大问题，部分卖家同学也已经有了一定的思考和结论，但店铺最终的数据却依旧不理想。为什么?深究原因，还是因为店铺本身没有真正触达买家用户。

除了定位买家用户人群，我们还需要将一大块人群进行精细化拆分，再用针对性的运营打法去进行触达，也就是今天在电商领域中被提的最多的分层运营。具体拆分维度可以有很多，例如按用户生命周期可分成：潜在用户/新用户/活跃用户/沉睡用户，或是按用户购买行为特征可分成：价格驱动的追求性价比用户/品牌忠诚的强调品质感用户等等。有了这些用户精细分层，枚举出每一个分层下的用户画像，从而可以了解自己店铺的“红蓝海用户”分别落在哪几个分层中。

同时作为卖家，我们必然有自己的商业诉求，更准确地说，是在当前限定情境下的商业诉求。我们可以从“人”和“货”两个角度进行思考。

对于人而言(拉新/留存/促活/转化)，当下是希望更多地拉住新用户、增加老用户回访黏性，还是将用户转化成粉丝?

对于货而言(上新/打爆/测款/清仓)，当下是希望打造爆品、提高客单价，还是尽快地清理库存?

第二步：匹配吻合需求的载体，恰当地进行造势造场

这里我们说的“需求”是一个更大层面上的概念，是买家用户需求x卖家商业诉求。只有建立在这样的需求之上，我们的店铺装修才会有真正的触达。大家都知道“人、货、场”重构，上一期也提到说可以把不同模块按照“人”、“货”、“场”做归纳分类。更具象来说，人货场重构不是简单的组合，而是实现了“人与人、人与货、人与场、货与货、货与场、场与场”之间的无缝连接和精准匹配。

回到最开始的那个问题，很多同学在写店铺结构提纲时都会纠结我是不是选对了模块。这里我们要明白，模块只是一个载体，背后承载着某一种需求。我们心中熟记了需求，便可以从模块库中挑选匹配吻合需求的模块。

举几个具体的例子。

卖家A有着强大的供应链能力，入驻平台已有一段时间，但销量一直做不起来，另一方面由于产品本身过关，有一定数量的用户加收藏。对于这类卖家，当前阶段最为核心的商业诉求是拉新和留存，可以权衡尝试在店铺首页搭建一个性价比频道专区来吸引买家进行转化，甚至还可以按照折扣力度拆分成不同子专区进行展示。另一方面，也可以尝试拎出那些加收藏数量较多的商品单独成区，强化用户心智。

卖家B主打时尚潮货，希望能在速卖通上打造一个买手店，有着独特的产品设计能力。对于这类卖家，并不需要大量的商品瀑布流进行铺货，更重要的是强调品牌和内容，打造爆款单品，更适合在店铺首页上承载内容和互动，讲述货背后的故事，将用户转化成粉丝，连接用户和店铺之间的情感。这里需要特别注意的是，今天我们说的“货”也已经不再仅仅是指商品。传统意义上的货，是将各种不同的原材料加工成生活中所需要的商品，通常强调性价比或者是创新设计。还有一种货是数字化的货，我们在各个App上消耗了大量时间，去浏览帖子、去观看视频、去观看直播等等，所有的这些也都是货的一种。

当需求被精准匹配吻合时，剩下的事情也就水到渠成了。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

造势的说说2

中叙之战，说说足协造势

读写人家作者：白峰

国足与叙利亚的一场比赛，既有悬念，也有紧张的形势，悬念是双方都想拿3分，紧张的形势，是对于国足来说，目前比分很吃紧，赢球才是硬道理，赢球，才能让国足出线有望。

正如此，国足本身也不闲着，球迷们也忙着，足协也有了大动作，就在2日国足从武汉出发飞抵西安，标志着10月6日中叙之战的备战工作进入到了最后阶段时。为营造出更好的主场氛围，中国足协发布了《中国之队球迷观赛服务指南》，期待现场观众一起为国足主场争胜尽一份力。

这份服务指南，既是服务于中国足球，也是为球迷观看比赛有指导性作用，而且对于球迷如何造势，中国足协可以说有一个详尽的安排，可把中国足协忙坏了。就在足协官网上发布了《中国之队球迷观赛服务指南》中，其中标示出了陕西省体育场的具体位置、交通方式、入场提示等服务信息，还向全国各地球迷介绍了西安的景点和名吃。当然，更重要的是对助威方式进行了统一。官方此次特别推出了红色的助威衫，胸前是“要赢”二字，其中“要”字巧妙地将“西字”两个字上下融为了一体。足协提示到场观众，赛前，球迷凭票可以在东、西广场领取到这件助威衫。此外，在鼓手的引领下，各阶段需要球迷喊出不同的口号。比如，在播报球员名单时全场呼喊每一名球员的名字，给予鼓励；赛前喊“我们与球队一起战斗”；开场高喊，“中国，必胜！”足协在发布《观赛指南》时还写道，“比赛当天，就让陕西省体育场成为红色的海洋，球迷朋友们尽情地为中国队呐喊出埋藏在心里的热爱吧！让我们一起为中国而战！”

可以看出，足协忙造势，造势就是要给国足力量，而且是必赢的力量，服务的力量，胜利的力量。

事实上，在比赛中，这种造势很重要，也很必要，更是营造比赛气氛，为比赛中的小将们加油的一种方式。每当有足球比赛，球场少不了一些助威呐喊的球迷，正是这些球迷，给比赛中的运动员们一种信心，一种精神，更有一种力量。

足球比赛时间长，战线长，比赛中的每一个队员，也不可能百分百地投身于战争，蹦紧的神经总有一些时间会放松，也有“揪洞”的时候，这时候，如果有人提醒，有人呐喊，有人助威，他们就不会被这些错误所干扰，精神就会时时高度集中，大脑就会刻刻都会保持警惕，这样球队既有战斗力，也有战斗的意志，更有战斗的精神状态。

此前两场比赛，也充分说明了球迷对于国足信心的提升的作用，先是与韩国在比赛中先期不利的情况下，也是在丢掉了三个球后，在球迷的不放弃不抛弃下，呐喊助威声给了中国足球运动员不放弃不抛弃的一种精神。即便是在第二场主场战伊朗时，能保持不败，力争宝贵的1分，球场上，到处是红色的中国球迷，正是球迷的努力，也是球迷的造势，让国足有了信心，提振了精神，更有比赛的力量。

在西安与叙利亚的一场比赛，既是一场恶战，也是争取拿分的最好机会，这时候，国足集训也没有闲着，球迷忙着购票也没有闲着，如今所在观看比赛的门票被球迷抢售一空，足协更没有闲着，给国足带来了第十名队员，就是球迷们的呐喊助威加油，这也是为中国足球带来了真正的第12名队员，这名队员也不可或缺，有了这名队员，中国足球更有力量，既有精神的力量，也有必胜的力量，还在赢球的希望，那么足协的造势加油，正是带给国足必赢，夺得胜利的重要力量。

造势的说说3

“所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格”，你在朋友圈见过这样的“金句”吗？

这个在国内知名度堪比鲁迅的“我家门前有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树”的金句，来自奥地利作家斯蒂芬·茨威格的《断头皇后》。

它之所以流传这么广泛，全靠书籍摘抄爱好者们的“宣传造势”。一个选自文学作品里的句子，配上简单的风景图或者艺术画，这样的组合大肆存在于社交网络平台的各个角落，轻而易举地吸引无数流量。

而今年，最流行的金句作家轮到了博尔赫斯。

“金句顶流”博尔赫斯

有人说，成为金句作家似乎是大作家们的宿命。鲁迅、张爱玲、莎士比亚、海明威……这些家喻户晓的大作家的作品里的金句早已被挑选出来，通过互联网传播在社交网络各处。

而这个夏天，登顶“金句顶流”的，显然是阿根廷作家豪尔赫·路易斯·博尔赫斯。

“他们给了我胆识，我却没有成为勇敢的人。”——《愧疚》

“我给你一个久久地望着孤月的人的悲哀。”——《我用什么才能留住你》

“我总是暗暗设想天堂，应是图书馆的模样。”——《关于天赐的诗》

……

温柔伤感的句子配上凌乱灰暗的背景图，这样的帖子在某社交网络平台上有成千上万个，引起了巨大的关注和流量。一时间，博尔赫斯在社交网络上成为了被誉为“丧系浪漫”的金句作家顶流。估计连博尔赫斯本人都想不到，在21世纪，自己还能吸引这样大的关注，以这样的形式“翻红”。

网友们将博尔赫斯称为“丧系浪漫天花板”，是说他的诗歌意象“时有清冷感”，读起来孤独又浪漫。也有网友表示：“因为博尔赫斯才开始读诗，原来一直喜欢小说散文的我并没有对浪漫过敏。”

摘抄“金句”有多好用

书籍摘抄作为一种简单好用的阅读辅助方式，一度风靡于各类人群。学生党可以摘抄一些好词好句作为语文作文素材积累，工作党也可以在他人的文字中找到共鸣。即使目前电子阅读成为很多人的新选择，人们遇到喜欢的句子还是会忍不住摘抄保存。在经历某些自己无法言说的情绪时，这些摘抄的“金句”往往可以恰到好处地表达感受。

网友制作的文学摘抄分享

就像开头茨威格的那句话一样，这些文学金句碎片式地在互联网上分享传播，以文字的形式给无数网友慰藉。除此之外，还有其他同样广为流传的句子，如茨威格《一个陌生女人的来信》中的“我的一生始终都是属于你的，而你对我的一生却毫无所知”，智利作家巴勃罗·聂鲁达《二十首情诗和一只绝望的歌》中的“在我这贫瘠的土地上，你是最后的玫瑰”等。

自己说不出感受可以让文字来说，自己理不清的情绪可以用他人的话来表达。这种“无成本”表达的文学摘抄看起来真的很好用。

金句摘抄是“伪文青”吗

伴随着金句出圈的，除了关注与流量，还有“伪文青”的诟病。

无论是读书博主，还是用金句发朋友圈动态的大众，金句发布在网络上，往往会引来文艺青年的嘲笑。分享金句被他们认为是不读原著的“门外汉”，只记得这些广为流传的句子。

而金句爱好者面对这样的嘲讽则嗤之以鼻，他们认为自己只是文艺爱好者，在被某一个句子打动后，有些也会积极主动地找原著来读，甚至读完后还给初读者做推荐，分享一些自己的心得感悟。但同时也有部分读者面对原著晦涩高深的文字望而生畏，只能看看单个的句子做个慰藉。