迎宾的说说(小小迎宾员说说)
珠宝导购哭着喊着一直想要的迎宾话术和留客技巧，今天免费奉献了,下面一起来看看本站小编中诺珠宝招商网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
迎宾的说说(小小迎宾员说说)1
我们经常会发现，有很多进店的顾客往往在珠宝店铺内停留时间很短，大多只是逛一圈就走了，有时甚至一句话还没有进行交流，人就离开了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。
现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。
分析：顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，如地板，灯光，音响，橱窗等；店内这些环节都比较重要，是吸引顾客进店的硬件设施。
顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感。
顾客行为描述：
A、我随便看看……
B、要么是转悠一圈走掉。
C、一言不发，面无表情。
分析：
1、为什么顾客不愿意听导购的介绍？
2、为什么不管导购怎样努力都无济于事？
3、为什么顾客只是逛了一圈？
4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看？
答案是：顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！
作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行：破除冰带，那么，如何融化这层冰带呢？
顾客行为心理常规分析：
先来分析一下顾客进店时的心理状态，以利于我们能够客观的理解顾客行为，顾客进店时，难免会产生一定的戒备心理，通常表现为不愿意回答导购的问题，更不愿多说话，因为担心一旦开口，就有可能被导购缠住不放，所以，顾客为了保护自己，顾客常见的选择就是尽量不说话，或者少说话。
顾客进店门口之前，我们要进入迎宾状态；
1、迎宾是我们给顾客的第一印象
迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；
2、找准接近顾客的时机
按照惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常有这4种：
A、“先生，需要我帮忙吗？”
B、“先生，请问你需要什么样的产品？”
C、“先生，请问你需要什么价位的？”
D、“先生，你先随便看看，有需要随时喊我！”
面对如此的问访，又该如何回答？答案往往是：我先随便看看！或者装作没有听到。然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，推销难度也随之增加。
其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围——甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……
小结：导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝；但也不能太晚，这样也会让人感觉怠慢，服务不周到。导购需要学会用余光去观察，观察合适的时机。
一般情况下，进店的顾客分为两类：
一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品，
第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开下面的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。
如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮忙你的？那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。
分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下5种情形：
A、用手触摸商品看标签；
B、一直注视同一商品或同类商品；
C、看完商品看导购，
D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；
E、浏览速度很快，无明显目标物。
分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客……
首先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟。
第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天，看书等都是这段时间最为禁忌的，因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌。
建议：导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，清洁某个角落。
3、不要给顾客太大的压力
提示：造成行为的压力，往往来自错误的语言；
什么是压力？
压力就是让顾客感觉不舒服！
不舒服的结果是什么？
就是心理紧张、戒备，想摆脱不舒服！
进店顾客不舒服的原因有两点：
第一是顾客最敏感的那就是向她掏钱，或者说掏钱太快带来的心理紧张；
第二是不要侵犯他（她）的私人空间，不能纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。
提示：不要犯错——导购给予的，不是顾客想要的！
分析：基于上述两个原因分析，现在的导购要么把话说错，要么肢体行为不当，让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭，以至于让他们产生这样的想法，不想理会导购，只想远离导购。自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”，那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢？
第一，不要紧跟
与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍；
第二，要说对话、用正确的方式来说话
尽量避免用提问的语句接近顾客。
比如，“你好，是买XX产品的吗“请问需要我帮忙吗？‘如果喜欢的话，可以体验一下，”请问你喜欢什么风格的？等诸如此类的发问都有很大的压力，以致于顾客会出现逃避语言来保护自己——我先随便看看……
正确接近顾客的开场，可以采用以下5种方法：
方法1：先生，你很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……（采用赞美的方式接近顾客）
方法2：“先生，我们这款产品现在卖的非常好，我来帮你介绍一下……（单刀直如，开门见山）
方法3：“先生，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式简练，与众不同，我帮你打开看看！”
方法4：“先生，您好！这款是今年最流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请！我为您详细介绍”（突出新款的特别）
方法5：“先生，您眼光真好，这款是公司最新推出的，非常适合您这样的人，您不妨感受一下。”
4、沉默型顾客与购买障碍的破解
问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢？
分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么？这时，就要进行第二次“破冰”；
卖场情景模拟：
常见的应对方式及内容：
1、没关系，您先随便看看！
2、好的，你先看看有没有喜欢的，有需要时，请叫我！
3、“……”（无语等待）
分析：第1项虽然把选择权给了顾客，但没有引导顾客进入购买阶段，因此，有些消极等待；
第2种虽然在引导顾客注意力到喜欢的货品方向，但导购放弃了主动为顾客推荐介绍货品的权利，导致顾客自由度较大，随时可能离开。导购一旦这样应对，再上前接近顾客就会增加难度。
第3种的无声应对，不但甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃；
正确的应对策略：
1、不要太在意顾客的“随便看看”
分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部份。
因此，不要在意这些顾客随口说说的话，（不因此而有心理挫折感）更不要纠缠问题本身。
2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力
巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。
正确的方式：
1、“是的，先生！买东西肯定是要多看看的！不过，我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下！来这边请……”
2、“没关系，先生！您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品，来，我先帮您介绍下……请问，您比较喜欢什么面料的产品？”
分析：先认同顾客，缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势语作以引导前往。
这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介。
若导购尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝，该怎么办？
首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害，要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会。
其次，可以采用以退为进的方法，但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走，也不能显得自己很没趣，很尴尬，此时，你可以这样说：“没关系，先生”你再挑选一下自己喜欢的产品，我是本柜的小张，您有什么需要，请您立即喊我！
要点：记住，说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚！也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顾客的距离，慢慢来实现你的目标。
迎宾的说说(小小迎宾员说说)2
昨天，是原定的迎宾菜场关张日期。事实上，由于疫情蔓延，迎宾菜场从春节期间关闭后就再也没开张过。
年前，听到拆迁风声的小资曾来过这里，用镜头记录下了一段颇为珍贵的影像。本想着年后再来一次，与迎宾菜场正式道个别，谁知……
回想起来，真是当时只道是寻常啊。
幸好，菜场里令人牵肠挂肚的各种美食，还有下一春！
从1998到2020，经历22年的风雨岁月，听闻过无数“迎宾菜场可能要拆”的传言后，我们终究来到了送别时刻。
在最后的日子里，迎宾菜场依旧“迎宾”，买菜的大爷大妈、打卡美食的吃货，依旧把窄窄的道路堵得人山人海水泄不通。
在这里，小资听到最多的话语，还是不舍与迷茫。
由于搬迁通知下达得急，给商户们留出的转移时间很少，店家摊主们、南湖大爷大妈们，仍是惊愕并猝不及防的状态。
不少菜摊都在去年12月把租金续到了今年6月底，忽然说要搬走，一时间真的很难办。
年过七旬的何大爷向小资诉苦：他和老伴卖菜已经40多年，此外别无长技。然而，这里周边已经找不到合适的摊位了。
“这个年，过得一点也不踏实噢！”
去年年底才在迎宾菜场安定下来的这对夫妻，一边招呼着往来不绝的顾客，一边发愁。
“听人说这边生意好做一点，好不容易租到摊位，谁知……”
美食店铺们也不好过。草鸡店对面的馒头店，老板愁眉不展，本身就是小本生意，经过这番折腾，不知还能不能继续做下去。
“我家的大馒头9毛钱一个，重新租店面的话只能涨价了。”
另一边做青稞馍的帅小伙，也坦言道，如果搬到别的地方，青稞馍还只卖5元3个的话，肯定会亏本。
“可以回老家，但没必要。先做到2月份再说吧……”
一谈到拆迁，常来这儿消费的大爷大妈们，意见就更大了。
有的阿姨，来这儿买菜买吃的已经十几年了，逛菜场已经成了她退休生活的一大乐趣。
有的奶奶，从河西坐车过来买菜，人老了就喜欢来这些大而全的老式菜场，网上商城什么的，她也用不来。
还遇到年轻的奶爸，自称从小就跟外婆一起逛这种菜场，如今自己有了儿子，也要一起逛逛才好。
承载着太多实用价值和情怀记忆的迎宾菜场，所有人，都难以割舍。
可城市的发展已是难以逾越的洪流，位于许府巷、科巷、雨花四村的老式菜场们或拆解或升级，变得洁净而有序。
△出新的科巷菜场
相形之下，一下雨就满地泥泞，市场功能区管理也不够明确，甚至有些大而无当的迎宾菜场，确实也到该改造的时候了。
所以，即便不舍，但还是要和迎宾菜场道个别，期待在不久的未来，还能有更好的相见。
迎宾菜场或许难以挽回，但菜场里那些名声在外的店铺们，还是能留下来~
比如说熏鱼——
南京那么多家“正宗上海”熏鱼店里，真正的上海爷叔，恐怕只有老沈一个。
1997年，老家在鱼乡崇明岛的老沈，把做海派熏鱼的手艺带到了南京。隔年便在刚开门的迎宾菜场落下了脚，一做23年，成了菜场“元老”。
如今到了必须离开的时候，老沈倒不慌。他已经开始积极找地方，最快三月就将归来！
和老沈双峰并峙的桂记胖子熏鱼也很佛系，反正店子十几年前搬过来的时候，就不乏追随者。
老板小桂是南京土著，小时候就常跟着老爹一起卖熏鱼。前前后后做了34年的味道，小桂还想着传给小小桂，可不能就这么没咯！
也对，现点现切现炸的鲜香味一出，南湖何人不识此鱼？
菜场口的双胞胎鱼丸蛋饺店，早早在橱窗上张贴了顾客群的二维码，一有消息就会在里面通知，如今四个群里居然有三个都接近满额。
店里的阿姨边利索地包蛋饺边告诉小资，已经差人帮忙找地方了，只要有消息，马上便在会群里告知。
“放心好啦，不会休息很久的！”轻松的语气带着些劝慰的味道，卫生口罩也遮不住她的笑模样。
同样通过微信开通地址变更群的，还有老字号清蒸草鸡店和马晓妹早点店。
开店13年，马晓妹早点店的老板娘小马如今已成了“马姐”。她的“VIP客户群”里已有不少老客。
常来的大妈拉着她不停地说：“店不能关噢！你家的锅巴我家人最喜欢吃！”
虽然像这样的老式早点店特别难找新铺子，她还是马上答应了下来。
经营老字号清蒸草鸡店的刘老板，则特别害怕失去老客。
虽然“地址变更群”里的朋友每天都在增长，但他还是担心。毕竟卤菜店对铺子要求更高，万一搬了新店，大家找不到了咋办？搬得太远了咋办？
如果可以，他并不想离开南湖。毕竟，从老家安徽无为来这儿打拼15年了，家，已经安在了这里。
相比起来，在阿财馅饼和高家馄饨汤圆，老板谈起“后路”来要轻松不少。
早已红遍半个南京的阿财馅饼店，不怕没生意。只要出品不变招牌不换，仍是南京饼店的佼佼者，各路吃货的白月光。
老板虽然已在找新店，但不那么着急。实在不行，去能仁里找本家做一段时间也是可以的。
△把老板给拍凶了……其实人超好！
而高家馄饨汤圆，则打算休息一段时间。休息期间还可以靠网上销路继续卖生馄饨元宵。
面对拆迁，高家妈妈也挺乐观，和来往的顾客仍是说说笑笑。
高家爸爸31年从安徽阜阳来南京做小生意，12年前盘下迎宾菜场的小铺位。一家人栉风沐雨多年，如今家庭安定，生意兴隆，确实到了休息的节点。
当然啦，新店会有的，好吃的馄饨元宵，也会有的。
熏鱼蛋饺丸子草鸡，一定都会有的！！后续一旦有店家重新开张，小资也会和大家分享哦~
迎宾菜场的拆迁意味着什么？
至少，大家暂时不用担心高人气美食就此消失。店家大多在努力寻找新的店面，动作快的已经确定了去处。我们照样可以通过某点评与微信群找到它们。
真正感伤的，大概是两代南湖人的回忆，一夕之间无处追寻。
他们脑海中，一定会有一幅事关迎宾菜场的画面。或是色彩斑斓的果蔬鱼肉，或是五花八门的市井小吃，或是街坊摊贩的吆喝寒暄。
无论多少个四季更迭，朝夕轮转后，仍旧鲜明清晰。
这么一想，刚积攒起来的一点感伤，立马就冲淡了不少呢。
来源：南京小资生活
迎宾的说说(小小迎宾员说说)3
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销售做得好，可是门大学问。怎么能在最短时间给别人留下深刻的印象呢？除了你的肢体语言和面部表情外，最重要的就是你的话语。顾客进门后听到的前三句话有着很重要的作用，如何说？还要说得好，看过文章后，相信你会有收获的！
第一句话怎么说？
“你好，欢迎光临！”
相信大家很熟悉，其实这是个错误的开始！
接下来的话：
“您想要点什么？” 错 ✘
“有什么可以帮您的吗？” 错 ✘
“先生，请随便看看！” 错 ✘
“你想看个什么价位的？” 错 ✘
“能耽误您几分钟时间吗？” 错 ✘
“我能帮您做些什么？” 错 ✘
“喜欢的话，可以看一看！” 错 ✘
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，因为一开始你就错了，接下来的也就错了。好的开始是成功的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：
“好的，我随便看看！”
怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多人说：
“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”
然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。（促销、小区推广、业绩倍增敬请添加微信：chichaoqun8888）
选择你的开场白，让你的顾客停留。
一般第一句话这么说：
“你好，欢迎光临XXX专柜！”✔
把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜”就会想到你。
第二句话怎么说？
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：
1、“这是我们的新款！”✔
人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：
2、“我们这里正在搞XXX的活动！”✔
用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
3、唯一性。✔
4、制造热销气氛。✔
5、时限性等。✔
在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出。
其实顾客的心理也就那么几个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！
第三句话怎么说？
很多销售员，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：
“您愿意了解一下吗？”
“我能帮您介绍一下吗？”
这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种说法称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你又让顾客有了新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打过我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她又给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”✔
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
往下看……
顾客说太贵了！我们怎么回答化解？
顾客进门一看东西往往说一句话：
“这个多少钱？”
我们说：“888.”
“太贵了！”
很多销售员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”
顾客：“给你们老板申请一下！”
出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
有的会说：“这是已经是我们打过折的价格了！”
意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
还有人回答：“先生，我给您便宜点吧！”
这种说法我也见过，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”
因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客便宜！怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，销售员，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？”这时你该怎么回答？
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
那么怎么回答顾客呢？这么说，
比如这个例子：
“你能便宜点吗？”
如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，
你问他：“你要多少啊？”
这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答？
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！
那么怎么回答顾客这个问题呢？
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：
“这个多少？”
“1888.”
“便宜点吧！”
很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢？
第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一件卖720元，可以用两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么漂亮才卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”
这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”，什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：
“你少买件衣服就过来了。”
“少抽两包烟就过来了！”
“少去打麻将放两个炮就过来了。”
“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了；
打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮；
女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去；
这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：
“就当您多抽了两包烟。”
“就当你打麻将多赢了两次。”
“就当您多去了两次美容院。”等等。
让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了。
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