谈生意的励志故事有哪些
玻璃大王曹德旺：三段人生，三个全力以赴的故事,下面一起来看看本站小编金融界给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
谈生意的励志故事有哪些1
人生如戏，各自精彩
在中国众多企业家中，曹德旺算是一个异类。
一面是一掷千金、慷慨大度的慈善家，一面是一毛不拔、斤斤计较的资本家，一面又是独来独往、重家爱国的企业家。
他好吃、贪杯，身材肥胖，不苟言笑，很早就腰缠万贯，却还能数十年如一日凌晨四点半起床，第一个赶到公司，古稀高龄还坚持每天工作。
很多人称曹德旺是商界最通透、最聪明、最复杂、最富戏剧性的人，恰如其分。
低眉行事，怒目经商，家国情怀，敢做敢言，早已成为他身上抹不去的标签。
也许，正是这种真实中掺揉的复杂，才叫人生。
01 风起于共和国初年
若非一场意外，曹德旺本该是阔少爷出身。
1947年，上海滩花花世界风雨飘摇。明眼人都能看出，民国政府不行了，离开方为上策。
“永安百货公司”的股东曹河仁买了条货船，把所有家当打包运回老家福清，妻儿随自己搭乘客轮。在兵荒马乱的年代，好消息是全家安全回闽，坏消息是货船被风浪打翻，万贯家财沉入海底。
好在妻子陈慧珍还有些嫁妆首饰，勉强能在乡下盖一栋两层小楼。
时运艰难，来帮忙的工人被国军抓了壮丁，家属每日来要钱要人，曹河仁万般无奈，只得返沪重操旧业，留下妻儿为质，吃了上顿没下顿。
陈慧珍是地主千金，极好面子，即便在最艰难的时期，家里依然一尘不染，孩子们的衣服总是干干净净，
“不要和人说我们家一天只吃两顿饭，也不要说肚子饿，没有人会同情你，要有骨气。”
多年以后，曹德旺每每提及母亲，总会落下眼泪。
曹德旺是次子，本没有名字，姑且称之曹二。8岁那年，因交不起5毛钱学费，一直没去上学，是村里的先生出面，说学费晚点交没关系，还给他起了个大名。
两年后，父亲曹河仁返乡，经常花生米就酒，给孩子们讲述自己的辉煌往事，灌输基本商业知识。
“有多少能力，就办多少事。等你们懂这个道理，老子肯定早就死了。”
初一那年，曹二偷偷去河里游泳，被学校通报批评。少年血气盛，极为不服，偷偷跟踪蹲茅坑的教导主任，爬上围墙，滋了对方一泡尿，闯下大祸。
就这样，他13岁就辍学在家放牛。
古诗词里，放牛娃本代表着无忧无虑的童年，但曹德旺并不开心。
时值三年自然灾害，曹家本就一贫如洗，家里的大人又不会务农，日子过得极其艰难。
母亲陈慧珍饿出浮肿病，从此落下病根。
若干年后，在自传《心若菩提》中，他这样写道，“放牛的日子，让我在幼小的年纪就体验到底层百姓受欺凌的滋味与成人世界丑恶。”
大哥曹德淦倒是争气，17岁就当上公社中学的代课老师。托学生家长的关系，给二弟安排了个轻松活，数树坑，每天能赚5角钱。
可惜曹二死性不改，趁水库放水偷偷截水捞鱼，犯了“薅社会主义羊毛”罪。
工作丢了，只好跟老爹去贩货。每天凌晨2点起床，骑自行车载300斤货，赶在6点前到水果批发市场，这样的日子熬了4年，曹二已经二十来岁。
彼时，陈慧珍病情益重，给二儿子说了门亲事，姑娘是娘家村的陈凤英，大字不识几个。曹德旺本有对象，但碍于母命，只得分手。
婚礼只花了20块钱，十分简便。
新婚之夜，曹德旺冷漠地对陈凤英说，“我不会欺负你，你也别想着欺负我，咱们互不干扰。”
蜜月刚过完，他把发妻的嫁妆全部变卖，又找几个发小借钱，盘了块地种白木耳，偷偷运到江西鹰潭出售。第一笔买卖赚了800块钱，在当时算得上巨资。
常在河边走，哪有不湿鞋。彼时，全国严打投机倒把行为，曹德旺第四次到达江西时，一出车站就被民兵扣下，货物全部被没收。
赔了本钱不说，还倒欠村里人1000多元。
刚回到家，一个个债主来势汹汹。曹德旺急得每天以泪洗面，几乎把这辈子的眼泪都流干了。无路可走之际，陈凤英出面向村民保证，自己留在家里不会跑路。
曹德旺这才被放出村子，只身前往明溪打工还钱。
心灰意冷中，他只想老老实实做工，绝了做买卖的心思。工地教导员是曹家老相识，先后安排他当炊事员和食堂采购员等美差，月薪100元，比县委书记还高，过起了两年风光日子。
施工队解散后，托关系去莆田一家农场做栽果苗，机缘巧合下结识了琯头镇山兜农场的场长王以晃，被招揽去当果苗推销员。
第一年，没什么成绩，王场长却还是给他发了1万元工资，曹德旺既感激又愧疚。为了报答知遇之恩，他四处拼命推销果苗，两年下来居然赚了6万多提成，时人称“苗木界一把手”。
那还是1975年，连“万元户”这个词汇都没出现，六千张10元的钞票能厚厚地铺满床脚。
曹德旺觉得，自己可能要出息了。
02 八面玲珑闯荡江湖
1976年春，明溪天降大雨。
在农场跑业务的曹德旺滞留此地，在酒桌上结识了两个被收容“教养”的知识分子。酒是男人友情的催化剂，一声声“哥俩好”中，三人萌生出做水表玻璃的念头。
借着大哥曹德淦在政府工作的关系，10月，高山镇异型玻璃厂启动筹建，但厂长由政府派人来当，两个好哥们搞技术，曹德旺只能做个采购员。
那个年代，物资流通主要凭指标，极为考验采购员的人际关系和手腕。
为了扩大业务，曹德旺把床脚的钱一沓沓取出，整天泡在澡堂里请人喝茶吸烟，结交了全国各地的采购员，混得很开，谈笑间就能完成销售目标。
有时候，别家单位搞不定的指标，都会来找他帮忙。
这期间发生了一件足以改变他人生的大事：春风得意的曹德旺，遇见了此生难忘的红颜知己，一度甚至想抛妻弃子。
自古英雄难过美人关。
女人24岁，是公务员，有两个孩子，在事业上帮助了他很多。两人相处很是默契，都觉得找到了知音。
那还是80年代初，社会风气比较保守，不忍佳人遭受非议，曹德旺给发妻写了一封信，坦诚自己的感情，并提出离婚。
当曹德旺回到家中，陈凤英没有大吵大闹，只是平静地说，“我知道自己配不上你，这一天迟早会来。你把三个孩子和村里的房子留给我就好，别的我不要。”
听闻此话，曹德旺愣了一会，看着这个老实巴交的村妇，良心突然倍感煎熬：如果不是发妻不离不弃，默默撑起这个家，自己不可能有今天的成功。
一个是他深爱的，一个对他有恩，无论选择哪个都很痛苦。不知出于何种心理，曹德旺抽调了100个家庭做起社会调查，发现并没有完美的家庭，再恩爱的夫妻也会不断争吵，即便自己和情人结婚，也避免不了。
想通后的曹德旺，最终还是没有离婚，还把财产全部转移到陈凤英名下。
若干年后，68岁的曹德旺在自传《心若菩提》对这段往事直言不讳，
“家是一个避风港，素昧平生的两个人能组成一家人，是缘分。”
对一位中年男人而言，能勘破人生中最难的情关，实属难得，他再也没有迷茫。
1983年，曹德旺本人在业内依然风生水起，玻璃厂却一直没什么起色，前后换了6个厂长，连连亏损，眼看就要倒闭。
此时，37的他已颇有实力，找了4个合伙人，以每年6万元的代价承包下厂子。
新官上任两把火。
第一把火，废除大锅饭。工人们的固定工资改为绩效制，生产积极性一下就被调动起来。
第二把火，制定全行业标准。彼时，各个单位各有标准，玻璃想卖出去，全凭销售员的个人关系。
他先跑到北京拜访一机部仪表局干部，后赶赴上海说服热工所所长。多番运作下，在当年全行业大会上，热工所宣布，以后各单位采购水表玻璃，厚薄均按建材部标准执行。
两大拦路虎解决，高山厂玻璃迅速销往全国，仅一年就扭亏为盈，大赚22万，曹德旺个人净赚6万元。
最高峰时，全国每年所需220万只水表中，有200万都采用的高山水表玻璃。
眼看事业越发红火，曹德旺想更进一步，合伙人却是小富即安：政策似月亮，每天不一样。咱们把钱分了算了。
劝不住几人，曹德旺另外找了三个合伙人，决定一起合资入股高山厂。
此时，大哥曹德淦已升至省里的处级干部。凭这份背景，高山镇政府同意出面担保，以房子为抵押，先向银行贷款8万元，再从南平市政府处借得3万，共出资11万，成为高山厂最大个人股东，占25％股份。
1984年，曹德旺去往南平途中，无意间得知汽车玻璃价格不菲。
那时，中国自己生产的汽车不多，马路上大多是进口车，想要更换玻璃，不仅麻烦，更是贵得离谱。大多是日本货，一块要6000元。
这太贵了，曹德旺突发奇想：高山厂能不能也做汽车玻璃？
事情处理完，他立马跑到上海找老朋友，耀华玻璃厂副厂长石宏藏，花2万买到一套快淘汰的旧图纸，并得到技术支持。又找银行贷款50万，引进一套芬兰设备，把水表玻璃厂改造升级为汽车玻璃厂。
仅8个月后，第一片成品出炉，售价只有进口货的三分之一，这在当时算是个大事。一时间，开修理厂的、做汽车配件的，一股脑涌向高山镇，每天找曹德旺进货的老板来往不息。
到1986年，高山玻璃厂利税超百万，产值近600万，成了名副其实的大家伙。此时，曹德旺再次主导工厂改制，引进国企中汽华联、省外贸公司和美国、香港的公司，组成中外合资的福耀公司。
他带着技术员出国培训，大胆引进海外先进设备，福耀的技术水平突飞猛进，平均40秒就能造出一片玻璃，成本50块，售价1500元，印钞机也不过如此了。
1987年，福耀玻璃有限公司成立。事业如烈火烹油，而曹德旺本人却遭到信任危机。
1990年，曹德旺动起了上市的念头。
一番运作后，福耀公司成为福建省试点企业。次年，福耀以1.5元每股的价格，正式向社会发行了1600万股股票。
彼时，中国资本市场刚刚起步，势头良好的福耀不愁股票卖不出去，股价很快涨到2.5元。但几个月后，坊间突然疯传曹德旺要卷钱跑路海外、福耀根本上不了市云云。
谣言愈演愈烈，要求退股的人越来越多。
曹德旺不胜其扰，狠心借了1000万高利贷，以个人名义回购了400万股。
利滚利的债务，让老曹如坐针毡。
他前往北京，找到中汽华联在福耀担任董事的刘虎生，后者亲自去找体改委的主管官员，才把问题解决。
1993年6月，福耀终于登陆A股，上市股价为44.44元，曹德旺手上的股票翻了二十多倍，还清所有债务还净赚2个亿。
但接下来的一系列操作，颇让人摸不着头脑。
1994年，福耀42％和旗下万达汽车玻璃51％的股份，被曹德旺卖给法国企业圣戈班，成为对方的子公司，曹德旺本人则带着家人办理移民美国手续。
彼时，他每天要工作16个小时，赚的钱早就够花一辈子了，甚至一度想出家，何苦而为？
莫非传言不是空穴来风，老曹真要跑路，去国外享清福？
03 逐梦美利坚
曹德旺在美国买了块地，成立福耀美国GGI公司，从中国总部进货，再分发给美国经销商。
但这种模式在美国吃不开，三年亏了一千多万。
果断改为直销，“异地零售”变为“异地批发”，GGI立马起死回生，一年就把亏损窟窿补上，连续三年实现30％以上增长。
而彼时，福耀中国在圣戈班手下，连连亏损，股价一路下跌。原本，曹德旺的初衷是开拓国际市场，但于圣戈班而言，福耀不过是自己在全球三百多家子公司之一，不必要去其他小弟的地盘，做好中国市场就是全部任务。
直到1999年，曹德旺以原价买回圣戈班手中的福耀股权，血亏30％，重新成为福耀大股东。
这件往事让他明白了一个道理，所谓国际大公司，水平也不过如此，打铁还需自身硬。
2000年，福耀汽车玻璃占美国市场12.5％产品份额，利润却占25％，让美国本土企业痛苦不堪。同时，几十家中国玻璃厂跟随福耀大步进入美国，不断挤压本土厂商生存空间。
1994-2004年福耀玻璃股价走势，来源：Choice
事情的转折点在2001年。当年1月，美国政府换届，小布什接替克林顿上台，一改对华友好方向，中美关系逐渐紧张。
仅一个月后，美国汽车玻璃厂PPG等三家公司向美国商务部和贸易委员会举报中国公司“非法倾销”，多家中国企业遭到美国和加拿大反倾销诉讼，福耀是重点对象。
当时，中国刚刚加入WTO，大部分公司不咋熟悉国际规则，碰到这种事除了忍气就只能认怂。但按照规则，放弃应诉将失去至少5年出口权，未来整个中国汽车玻璃行业的出口都会受到影响。
曹德旺彼时的表现，出乎意料地“刚”。他不惜花费一亿多律师费，自己也熬夜学外国法律。先后打赢对加拿大和美国的两个官司，甚至还告倒了美国商务部。
“我没有倾销，不想在中国外贸史上留下不公平的先例，不想做千古罪人。”
“美国人就可以欺负人？就是倾家荡产，我要把事情捅大，让全世界评理！”
他还向PPG的老板讲解“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理，“我们应该握手言和，合作双赢。”
对方也意识到，即便把福耀赶出美国，自己也没多少好处，人工成本高昂才是核心痛点。
双方干脆达成了合作，曹德旺本人也成为了中美邦交正常化的代表人物之一，彻底在大洋彼岸站稳跟脚。
很是享受了一把民族英雄的滋味。
也正是在这一年，他意识到了自己的另一重身份：中国70％的汽车，全球25％的汽车，用的都是福耀玻璃，福耀已成了中国汽车玻璃的代名词。
中国70％的汽车，全球25％的汽车，用的都是福耀玻璃，福耀已成了中国汽车玻璃的代名词。
自己不再是曾经那个小商人，而是有一定影响力的中国企业家，肩负着不容推卸的责任。
“移民是小人物做的，大人物有抱负，不能移民。”
“我们曹家移民，中国就没有自己的玻璃。”
这或许是他的本意，也或许是年近花甲想要落叶归根。思量再三，还是觉得决定放弃美国绿卡，回归中国国籍。并对三个儿女明确说道，不离开美国，就不能继承遗产。
“你们知道，中国政府对我有多少恩情？没有改革开放就没有福耀，这是中国的东西。”
这话应该是真情流露，老曹的发家史，离不开国内贵人们的一个又一个恩情。
他对事业的追求，也从单纯的赚钱，升级为“做中国人自己的玻璃”。
但危机很快来临。
2007年，全球经济连续数年高增长，北京即将举办奥运会，十七大即将召开，股市节节新高，全国人民热情高涨。
形势一片大好，曹德旺却嗅出不寻常的味道。
彼时，人民币持续升值，国家相继出台劳保法、环保法、公路法，已经影响到小微企业的生产成本。
曹德旺通过调研，发现出口小微企业的税后利润仅为4％-5％，成本增加远超盈亏平衡水平。随着征兆越来越明显，他立即展开福耀史上最大规模的自救行动，在管理层的一片反对声中，停掉一切扩张性项目，断臂求生，关闭四条刚刚建好的孵化线。
按最初的股权分置改革方案，若是为了预防危机，无法完成自2006年起每年利润递增30％的目标，作为大股东的曹德旺将被动让利7000万股，约22亿元。
这是一场豪赌。
后来的故事我们都知道了。当年，次贷危机爆发，金融危机蔓延至全球，美国车企遭到毁灭性打击，中国企业日子也不好过。
福耀因为早有准备，局面很快就好转。
2006-2010年福耀玻璃股价，来源：Choice
2010年，福耀与美国通用汽车公司签订战略合作协议，承诺在2016年底前在美国建成工厂，占地大概八九百亩，售价才1500万美元。
2014年，福耀收购当地工厂，命名为“福耀美国”。这只是福耀版图扩张的第一步，接下来还要投资数亿美元。
代顿，这个因经济危机陡然间变得死气沉沉的小城市，立刻焕发出新的活力。
2016年10月，工厂首期竣工，很快就招满人，提供了超过6000个工作岗位。福耀美国为此举办盛大的庆典，曹德旺也远赴重洋赶来，代顿当地重要人士全部出席，想见一见这位颇具传奇色彩的曹主席。
庆典很热闹，但曹德旺顾不得高兴。
国内，关于“曹德旺要跑了”的质疑，一度喧嚣尘上。
对此，曹德旺作出回应，“福耀的市场销路65％在中国，我跑出去干什么呢。”
“中国制造业的综合税负比美国高35％，土地基本不要钱，电价是中国的一半，天然气价格是中国的四分之一，中国较美国有优势的，只有劳动力。”
这番言论，激起众多民营企业家的广泛共鸣，在舆论上引起轩然大波。
但在美国也并不好混，福耀遭遇PPG头痛已久的问题：生产效率太低。
为了培训成熟工人，曹德旺特意从中国派出一批老人，手把手教导美国工友。但活好教，观念难改。美国人比中国人懒，纪律性差，到点就要吃饭，不愿加班，往往再过几分钟就能制出的合格玻璃，却因为急着下班作废。
反过来，美国工人则抱怨中国公司收入不高，环境不够安全，纪律太严苛。
不同的理念在现实中很快坍缩为迫在眉睫的问题：美国福耀如何才能生产出满足需求数量的合格玻璃？
当年，福耀母公司盈收均实现两位数增长，美国福耀却亏损4000万美元，曹德旺不得不每个月飞一次美国开会，搞得焦头烂额。
接着就是中国企业管理的传统三板斧，剔除刺头、管理层总部轮训、干部更换。
然后则是与美国工会间旷日持久的拉锯战。曹德旺甚至还专门花费 100 万美元聘请了一个“反工会咨询公司”，来灭“支持工会”的声音。
“在美国，有工会就不会有工厂生产效率的提高！中国企业走出去遇到工会，扭头就走，碰都别碰！”
无论如何，最后是福耀赢了，将中国管理模式融入到美国工人的生活中。到2018年，美国福耀终于实现盈利，与日渐式微的本土原生工厂形成鲜明对比。
这些故事，后来都被拍摄进纪录片《美国工厂》，由美国前总统奥巴马投资，网飞出品，揭露出一个残酷的真相：美国传统的制造业规则早已跟不上时代。
而一个国家要想保障普通民众的福利和就业，一定不能丢掉制造业，无论是我们自己拍的《铁西区》，还是大洋彼岸的《美国工厂》。
“我不做房地产，因为我会做玻璃，这个生意让别人去做。他说好赚钱，好赚钱那让他去赚，一样的，我又不缺钱，我只要能够吃就行。”
04 心若菩提
2022年，曹德旺财富值33亿美元，在全球排1010位，国内排名也只有120位。
但这丝毫不影响他的声望。
回想2009年5月30日，曹德旺成为安永全球企业家大奖的首位华人得主。颁奖现场，他高举中国国旗说道，
“我是代表中国人来领这个奖的。”
“我不是为了钱，也不是为了享受。”
“那为的是什么呢？”
“为了中国靠我们共同努力能强大起来，这是我真实的话。”
“但你说的这些，似乎跟你企业家的身份，不是特别相符。”
“你错了。企业家不是富豪，必须有这样的境界和胸怀，国家会因为有你而强大，社会会因为有你而进步，人民会因为有你而富足，这才是企业家该做的事情。”
一次访谈节目中，曹德旺笑着对主持人讲述自己理解的企业家境界。
他总说，自己的成功是时代造就，赶上了改革开放的大潮，开放前自己穷得像鬼一样。
穷则独善其身，达则兼济天下。
2011年5月，曹德旺用父亲的名字，成立河仁慈善基金会，捐出名下50％共计3亿股福耀玻璃股份，当年市值35.49亿元，开创中国慈善界先河。
之后的十年，基金会每年都会拿出股票分红，并少量减持捐出。
此外，曹德旺仅以个人名义的捐款数额，截至目前就高达110亿元。
大头在去年5月4日，曹德旺又豪捐百亿，建立“福耀科技大学”，以期为社会培养制造业人才。
每每听到有人说他是中国首善，曹德旺总摆摆手，“和袁隆平老先生相比，这些不算什么。”
去年底，有一张很火的图。
在企业家发展年会上，所有人都忙着社交，或聊天，或交换联系方式。唯有曹德旺一个人坐着吃东西，特立独行。
那些排着队，想向老曹套近乎敬酒的人，都一一被拦开。人们不禁感慨，只有曹总是真正来吃饭的。
其实仔细想想，并不意外。福耀玻璃已经占全球70％份额，他不需要刻意去结交谁，大有随心而为的底气。
纵观他这几十年人生，全是由一个个选择组成。割舍或保留，拒绝或接受。
但观其后半生，却始终坚守一件事。把快破产的玻璃厂做到世界第一，将中国玻璃带到国际。因为有他的存在，中国汽车玻璃进口的比例几乎为0。
他花了一辈子的时间，为中国留下了一座庞大的玻璃工厂，是当之无愧的玻璃大王。
“如果不是通过玻璃挣来的钱，送给我，我都不要。”
本文源自格隆汇研究
谈生意的励志故事有哪些2
一间办公室里，戴尔正在应征销售员工作。
经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：“干过推销吗?”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算对推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主?”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，
兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”
艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
感悟:
对于求职者而言，他们通常不以真面目示人，不能完全的坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的冠冕堂皇的回答。可是这个做法其实并不正确。适当的显露真诚，因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。
对于销售者而言，这篇故事和“怎么把梳子卖给和尚”有相通之处。为什么不卖剃刀给和尚，而非要卖梳子给他呢？为什么非要卖打印机给农场主而不是给写字楼职员，教师，写作爱好者。
销售的本质是：为每一件商品都找到正需要它的人，而不是把它胡乱硬塞给路人。但是，销售的精髓是：精明的销售员会为顾客分析，找到他们自己都没察觉到的需求点并满足它。
比如，和尚本没有察觉到寺庙需要梳子，销售员为他分析：寺庙建在山上，山上风很大，香客多为女性，她们路途遥远风尘仆仆赶来，头发被风吹得乱七八糟，这样仪容不整的去拜祭菩萨，是对菩萨的大不敬。所以，她们需要一个地方来整理妆容，重新束发，那这把梳子就必不可少了。如此一来，本来对梳子毫无需求的和尚也迫切的需要几把梳子了，而且有了梳子，那周边产品如镜子毛巾等等也变得必不可少了。。
如果是你去面试这个职务，你会怎样回答这个问题：“你有什么办法把打字机推销给农场主?”
谈生意的励志故事有哪些3
南宋绍兴年间，平江府有个年轻男子姓柳名金文，世代经商，家境颇丰。
柳金文继承祖业，从南往北贩买丝绸，生意做得风生水起，家中已有三房妻妾。
按说日子过得不错，可柳金文心中一直有一憾事，就是三房妻妾虽有几分姿色，却少了一双三寸金莲，柳金文渴望得到一个有着三寸金莲，走路摇曳生辉，有着杨柳细腰的漂亮女子。
这些年他走南闯北，先后带回来了二夫人和三夫人，她俩虽然也是小脚，但离三寸金莲还差那么一点点，柳金文还是觉得遗憾。
于是托人多方打听，希望觅得这样一个女子，了却自己的心愿。
功夫不负有心人，这日，柳金文的好友李世杰带着一个亭亭玉立的女子来找他，李世杰还没有说话，柳金文就在女子的身上从上到下扫视了一遍，尤其是她刚才走路的样子，那真是风情万种。
李世杰看他一副魂不守舍的样子，就打趣说：“柳兄，这是我花重金给你找来的三寸金莲，她叫秀芹，看样子你还满意？”
柳金文一听，脸上大放异彩，哈哈大笑：“满意，相当满意，贤弟费心了。”随即叫来管家给李世杰支了一百两银子。
李世杰掂了掂沉甸甸的银子，笑嘻嘻地走了。
而柳金文迫不及待地把秀芹领到了西院，亲手量了量她的脚，确定不大不小刚好三寸时，高兴得他嘴都合不拢了。
他拿出自己收藏了多年的绣花鞋，从各种颜色中挑了一双大红色的鞋送到秀芹面前说：“来，穿上走几圈，让我开开眼。”
秀芹听话地换上，然后一摇一扭地在房间里走了几圈，盯着秀芹婀娜多姿的背影，看得他心神荡漾。
从那以后，柳金文大多数时间都留宿在四夫人的西院，一门心思地宠着她。
而秀芹似乎很会揣摩男人的心思，换着花样迷惑柳金文，知道他喜欢三寸金莲，就每天穿着不同的鞋子，在他面前晃来晃去，把柳金文迷得神魂颠倒，一天不见秀芹都不行。
自己在外面得了什么稀罕物件，贵重饰品都只想到秀芹，时日一长，秀芹的派头比大夫人还足。
久而久之，其他三房太太都开始不满，认为秀芹是个妖精，专门迷惑家主，尤其是大夫人吴芸儿，她是世家小姐出身，是门当户对，明媒正娶的正牌夫人。
可秀芹根本没把她放到眼里，一个人独霸着家主，享受着荣华富贵，根本没有一个妾该有的样子。
又过了半年，秀芹盛宠不衰，吴芸儿实在忍无可忍，就带着二夫人翠屏，三夫人浔香直接闯到了西院。
此时柳金文正追着秀芹喂他剥好的石榴籽，秀芹吃一口就在柳金文面前一扭一扭地走，然后柳金文在后面追，追到了秀芹就往柳金文怀里一倒，笑得花枝乱颤。
三位夫人还没进门就听到了两人的调笑声，气得脸都白了，想想自己也都是要才有才，要貌有貌，就是脚比秀芹大了那么一点，凭什么一直坐冷板凳。
吴芸儿一把推开了门，院中的笑声戛然而止，柳金文沉着脸说：“你们到这里来干什么？还不赶快回自己的院子去。”
吴芸儿此时已经失去了当家主母的风度，有点气急败坏地说：“相公，你不能太偏心了，自从她进了门，你的眼里什么时候还有我们几个人？不管怎么样，我们都是你的夫人，你要一碗水端平才行。”
这时秀芹嗲声嗲气地说：“各位姐姐，是妹妹不懂事，让你们受冷落了。”
吴芸儿懒得理她，拉起柳金文的手就往外走，柳金文似乎也察觉到这段时间冷落了她们，就答应每周去一趟她们院子，才把二夫人和三夫人打发回去。
柳金文虽然喜欢秀芹，但也不敢太不把吴芸儿当回事，毕竟吴家也是名门望族，生意上有诸多合作，他乖乖地跟吴芸儿回到了正房。
可三个夫人好不容易争取来的机会还没有坚持半个月，这天柳金文正在吴芸儿房里，西院的丫鬟急匆匆地过来禀报，说秀芹不舒服。
柳金文一听，顾不上想别的，赶紧吩咐下人去请郎中，自己连衣服都顾不上穿好就朝西院跑。
郎中诊完脉，朝柳金文双手一拱，说道：“柳员外，恭喜恭喜，四夫人有喜了，我这就去开几副保胎药，你们好好照顾他就行。”
柳金文一听秀芹怀孕了，高兴得赏了郎中一两银子。虽然他有四房太太，可膝下一直没有子女，秀芹怀得可是他第一个孩子，激动得他拉着秀芹的手一直舍不得放开。
这下谁说话都不管用了，柳金文天天晚上守着秀芹，生怕他不在秀芹受什么委屈。
可这天柳金文有生意要谈，回家有点晚，等他到家时，秀芹梨花带雨的哭诉，孩子没保住。
柳金文愣了几秒钟才问：“到底怎么回事？早上我出门的时候不是还好好的吗？”
立在旁边的丫鬟赶紧说：“下午四夫人胃口不好，什么都没吃，只喝了保胎药，可到傍晚的时候就见红了，我们赶紧请了郎中，可还是迟了孩子没保住。”
秀芹已经哭得上气不接下气了，结结巴巴地说：“郎中说…我的保胎药…被人动了手脚，里面加入了红花，才导致孩子没有保住。”
柳金文一听大怒，大声说：“给我查，全府上下给我彻查，看看谁的房间里有红花，看谁有这么歹毒的心思，敢害我柳家的子嗣。”
管家听了柳金文的话，带了几个人把柳府翻了个底朝天，最后他带着一包红花过来交给柳金文。
柳金文看到这个东西心里更来气，问道：“在哪里找出来的？”
管家只好如实交待：“在大夫人房里找出来的。”
这时，秀芹哭得更伤心了，一边哭一边说：“肯定是她嫉妒我怀孕比她早，嫉妒我比她得宠，可她怎么能下这种狠手，孩子也是一条命呀。”
秀琴的煽风点火起到了作用，柳金文拿着红花就冲到了吴芸儿的房里，把红花甩到她面前说：“你这个恶毒的女人，你怎么可以对一个还没有出生的孩子下手？”
吴芸儿有些懵，但她还是在尽力为自己辩解：“这红花是我的没错，我是用来调理身体的，但四夫人的孩子真的不是我下的手，你我夫妻多年，你应该知道我吴芸儿是什么样的人，我还没有那么下作。”
“可全府上下只有你的房间里有红花，郎中又说了秀芹的药里被人下了红花，那你说说不是你还会有谁？全府上下也只有你有这个动机。”柳金文此时已经被愤怒冲昏了头脑。
吴芸儿也吃软不吃硬，一听自己同床共枕多年的柳金文如此误会自己，她的气也上来了，“既然你这么不相信我，那我也没什么可说的。”
“你这个恶妇，已经犯了七出之罪，我要休了你，明天你就滚回吴府去。”柳金文说完，头也不回地离开了吴芸儿的房间。
吴芸儿从小到大都没有受过这种委屈，如果真被柳金文休了，自己哪还有什么脸面回娘家，她越想越气，就趁着夜深人静地时候跳了井。
次日，柳金文冷静了许多，想再去找吴芸儿了解一下情况，进门没有发现她的身影，让下人去找，才在井边发现了吴芸儿的绣花鞋。
尽管柳金文很后悔，可一切都太迟了，吴芸儿早都没有了呼吸。他只好亲自去吴家把事情的来龙去脉说了一遍，可吴芸儿人死不能复生，这件事情也就解释不清楚了，吴家也不好再追究。
柳家没有了当家主母，秀芹仗着柳金文的喜爱和对她的歉疚心理，很快拿下了柳家当家作主的权力。
可秀芹当家之后，柳金文的身体一日不如一日，就这样过了半年，柳金文已经骨瘦如柴，身体虚弱得没有一点力气，一天有大半的时间都需要躺在床上。
这时府中传出了谣言，说大夫人怨气太重，一直缠着柳金文不放，再这样下去，柳金文就该送命了。
这天，二夫人翠屏来探病，当着柳金文的面，哭哭啼啼地说：“姐姐死得也太冤了，不管府里的传言是真是假，我们都请个道士来给姐姐念念经，说不定家主的病也就好了。”
柳金文平日不信这些，但现在仔细想想，自从吴芸儿去世之后，自己的身体就每况愈下，说不定还真的是自己冤枉了吴芸儿。
柳金文叫来管家，让他去虎丘观请清虚道长来家里看看，顺便帮忙超度一下吴芸儿。
清虚道长上门并没有发现异常，但他也诵经超度了吴芸儿，还把院子里的那口井填了，可做完这一切，柳金文的身体还是没有好转。
柳金文很纳闷，郎中也看了，道士也请了，可身体就是不见好。因为白天躺得太多，这天晚上半夜，柳金文怎么都睡不着了，就想起来去西院转转。
自从自己生病已经很长时间没有去西院了，虽然秀芹每天都会来探病，但也只待那么一小会儿，柳金文有点想她，就强撑着身体往西院走。
可他刚跨进西院的门，却发现一个黑影先他一步进了房间，他心里一惊，心想：不好，有歹人。
可他还没来得及喊人，就听到秀芹的声音说：“你怎么才来？我都等急了。”
柳金文没想到秀芹半夜还叫人来，他心里有一种不好的预感，就趴在窗户底下细细地听。
“我担心你们府里有人没睡，所以来得迟了点，柳金文最近怎么样了？”一个男子的声音传来。
“这时间提那个死鬼干什么？你放心吧，家产都已经掌握到了我手里，他也活不了几天了，我那可是一种无色无味的慢毒。”秀芹说道。
“你办事我放心。”男子说完，随即房间里传来了两人的调笑声。
柳金文无力地瘫在地上，他没有想到自己疼到心尖尖的女人，居然联合外人谋他的家产，还不惜给他下药。
他突然觉得自己对秀芹一点都不了解，她是哪里人？以前是干什么的自己一无所知。不禁想到秀芹到柳府就可能是一个大阴谋，而秀芹是李世杰带来的，那这个男人会是谁呢？会不会是李世杰？
如果是李世杰，就证明所有的这一切都是他布的局，归根结底就是利用自己对三寸金莲的执念，谋财害命。
柳金文想到这里不寒而栗，如果自己今晚不来，那就算是死了，也是一个不明不白的鬼。可现在自己手无缚鸡之力，根本不是他俩的对手。
柳金文用双手捂住自己的耳朵，强迫自己冷静下来，他必须想一个周全之策，把他们两个绳之以法。
过了很长时间，房间里终于安静下来，等到传来匀均的呼吸声，他确定他们睡着了之后，他悄悄地离开了西院。
一个时辰后，柳金文和管家带着所有的下人再次来到西院，他们把所有的灯点着，西院瞬间变得灯火通明。
房间里的人感觉到了异样，可还没有来得及起来，门瞬间就被管家踢开了。
柳金文这次看清楚了床上的男人，居然真的是李世杰。他真的没想到自己被身边最信任的人算计了，心疼无比。他一挥手，几个粗壮的男人一哄而上，就把他们俩绑了。
次日天亮之后，柳金文亲自带人把他们两个人送到了府衙，刚开始两人只承认通奸，并不承认谋财害命，在知府的威逼利诱之下，秀芹才开始交代。
原来秀芹只不过是一个常年跑江湖的戏子，再一次偶然的机会认识了李世杰，很快两人就苟合到了一起。
后来李世杰知道柳金文对三寸金莲的执念，而秀芹刚好有一双三寸的金足，加上姿色也不错，就跟秀芹合谋了这一场局。
秀芹先用一些手段迷住了柳金文，又不惜害掉了自己腹中的胎儿，嫁祸给吴芸儿，没想到柳金文轻易上了当，真的冤枉了吴芸儿，而吴芸儿气性大，跳了井，倒是真的给秀芹腾了地方。
秀芹掌握了柳府的大权之后，被柳府的财大气粗所迷住，加速了他们的计划，给柳金文下了一种她找江湖术士买来的慢性毒药。
可柳金文病倒之后，秀芹耐不住寂寞，晚上她会打发掉西院的下人，让李世杰翻墙而入，没想到病入膏肓地柳金文半夜还会来西院。
最后，知府把二人各打了三十大板，判了五年监禁。
而柳金文根据秀芹的交代，找到了当时的那个江湖术士，购买了解药，才把身上的毒解了。
虽然有幸活了下来，可毒已经伤害了他的身体，再也不如以前强壮了。
从那以后，柳金文再也不迷恋三寸金莲，守着剩下的两个夫人过了一辈子。
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