盲盒里的娃娃有故事吗
肯德基盲盒光速售罄，还有代吃服务！长大的我们，为什么依然为“玩具”拼命,下面一起来看看本站小编钱江晚报给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
盲盒里的娃娃有故事吗1
钱江晚报·小时新闻记者 刘俏言
你这一辈子，有没有为了攒齐一套赠品而拼过命？
儿时为了杭州牌香烟里的烟卡，或是沿着公路铁路到处找，或是四处询问陌生人，甚至不惜偷老爸的钱去买烟。这样的勇气，已然随着发际线的上移而逐渐消失，但新兴的市场营销总会抓住一代代年轻人的心理命门，炮制出不同的“青春记忆”。
上世纪90年代，杭州卷烟厂出品的香烟里的烟卡。
新一代的“青春记忆”里，盲盒绝对能留下最浓墨重彩的一笔。
各大系列IP齐上阵，你说你不喜欢泡泡玛特的原创IP？没有关系，还有联名款、迪士尼系列、哈利·波特系列……一整套的玩偶被放置在透明的玻璃罩里，附上应景的背景搭配，一整个梦幻场景就摆在你面前，很难不让你心动。
肯德基推出的联名款盲盒。
如果是联名加上IP，心动也可以再次加码。例如，1月4日肯德基推出的和DIMOO的联名款盲盒。这个头顶云朵的小男孩DIMOO，是泡泡玛特最受欢迎的五大头部IP之一。
限量让人疯狂，比“疯狂星期四”还要更疯狂。想要全部拥有推出的7款形象玩偶，至少要购7套“泡泡玛特桶”，合计要693元——前提是你足够幸运，七连抽也能完全不重复。
为了柜台上的小玩具而哭着求父母买下儿童套餐的孩子们，长大之后也没能摆脱与时俱进的肯德基，再次为了一个玩偶盲盒，上演“人间喜剧”。
“端盒”
只需在肯德基购买价值99元的指定套餐，就获得盲盒1个。套餐里包含3个百事小可乐、1份小薯条、1个老北京鸡肉卷、1个香辣鸡腿堡、5块黄金鸡块和2个葡式蛋挞。
看似很有诚意的买套餐送盲盒，在绝大多数粉丝眼中，就是买盲盒送套餐。“冰雪圣代”、“晚安薯条”、“香甜粟米”、“就是可乐”、“汉堡饱饱”、“飞行上校”、“隐藏款王牌炸鸡”，它们用可爱的形象在向你招手，更何况这个套餐全国限量总计263880份，隐藏款买到的概率为1/72。
在泡泡玛特的IP介绍里，DIMOO是一个双眼中透露出对世界充满好奇的小男孩。但张雯（化名）却老觉得，他更像是肯德基时不时返场的嫩牛五方，都是吊人胃口的“渣男”。
“但是没办法，他们太可爱了，我一定要把他们带回家。”张雯一边恨，一边在1月4日的10点准时出现在了家楼下的肯德基门店里，并抱走了三个套餐。
此刻，张雯无比庆幸自己的老家是一个喜茶和一点点奶茶都无法覆盖的城市，看到微博和小红书上没抢到玩偶的网友的一片骂声，她低头摸了摸自己的“仔”，没忍住又拍下了当天的第24张照片。
三个套餐一个被张雯自己消灭，还有两个扔给了父母。张雯一家吃了两天肯德基，才基本扫荡干净。
显然，张雯并非是这个圈子里最疯狂的玩家。在社交平台上，有博主晒出了“万元购鸡账单”，一次性花了10494元买了106份套餐。
某博主秀出的账单。
按照官宣的全家桶分量，这些食物完全够一个三口之家吃上一整个月零五天。但我们不知道这位在主页介绍中写着“分享点你没看过的世界”的博主，是如何解决这些保质期无法超过3天的食物的。
说是买盲盒送套餐，但只有少数人会选择把套餐留在柜台让肯德基自行处理，更多人则是选择含泪吃下，或是看着别人含泪吃下。
有需求就有市场。在这一方面，办法总比困难多，始终是国人的智慧。
于是一种叫“代吃”的服务开始上线。
“代吃”
代吃生意。
代吃生意。
“肯德基专业代吃助你集齐泡泡玛特一整套”“24年没吃饱饭了保证一点都不浪费”。1月4日，话题#代吃#冲上微博热搜。
虽然不知吃肯德基需要达到何种专业，但是白吃肯德基甚至还赚个路费的生意简直稳赚不赔。在淘金热时卖水，大家都深谙这才是最稳固的生意经逻辑，暗戳戳想着赚一笔大的。
杭州也是如此。不少代吃的链接到现在也没有下架，询问时，对方信誓旦旦地告诉你可以帮忙代下单，套餐归他，娃娃归你。不过鉴于现在在杭州根本买不到想要的套餐，所谓承诺也成了一纸空谈。
如果咨询杭州的肯德基代吃，就会发现他们在平台上被高频次点击的背后，是无人下单的苦恼。
“我们发售当天半个小时就卖空了，相信我，过年之前不会有了。”位于杭州市中心的肯德基天水店店员信誓旦旦地说道。她一边熟练地包裹着土豆泥，一边描述1月4日那天的抢购的“盛况”。
有备而来的会带一个小推车，把成堆的套餐放到箱子里带走。和盲盒同样抢手的是打包袋，因为人均至少买两个套餐的粉丝们大多只能就地解决一份，然后把剩下的带回家。“我们已经预感到会出现排队的情景，不过还是被当天大家的热情震撼到了。”肯德基的店员说道。
熟练工都知道在这种抢购浪潮中地域优势的重要性，但社畜只能眼睁睁看着自己写字楼下的肯德基排起长队，然后在12点午休准时冲下楼抢购。他们这种行为往往只能起到心理安慰的作用，想真正获得盲盒，还是要看跑腿小哥和黄牛。
很多跑腿小哥显然是新手，他们不懂为什么为了一份肯德基需要跑到那么远的地方去买，更不懂顾客提出的奇奇怪怪要求。例如要他带一个电子秤，挨个称重盲盒。
博主晒出的在线指导小哥抽盲盒。
而黄牛则是老手了。张雯想起，那天自己在肯德基下单的时候，店里有不少大爷直接端盒购买。
张雯对大爷们的热情表示质疑——“他们真的喜欢这些可爱的玩偶吗？肯定绝大部分是黄牛。”
不过 ，看着大爷们买盒时挑选的专业水平——“摇一摇”“掂一掂”，就能用贴纸记下这是哪一款，然后面无表情地把成堆的盲盒扔进黑色大塑料袋里，张雯开始质疑自己是不是足够专业。
“他们太厉害了，摇一摇，称一称，基本就能猜到是哪款。”张雯觉得，有些时候，金钱的诱惑远比爱好更有驱动力。
在某二手交易平台上，还有发货地标注“肯德基”，这似乎增强了交易的可信度，也暴露了售卖者的身份。
某肯德基店内的兼职大学生贝贝，偶尔在肯德基兼职赚点外快，这次她直接在内部拿下一套。“我不是专业的盲盒玩家，但我对可爱的事物，没有任何抵抗力。”她说道。
贝贝断定，其他肯德基内部员工一定买得也不少。“我们也是原价购买的，至于别人有没有加价拿出去卖，都看个人吧。就算赚点差价，也没什么值得批判的，毕竟有需求才有市场嘛。”
贝贝并没有抽到最喜欢的款式。发售之后，她才知道，自己最爱的可乐款，其实是重量最轻的。“早知道先看看攻略再买了。”她有一些后悔。
“攻略”
事实上，在小红书上，万物皆有攻略。
抽DIMOO可以带一个电子秤，可乐78克、薯条95克、飞机93克、汉堡100克、玉米90克、圣代92克、隐藏款97克。按照这个标准，你想要哪个娃，就能抽到哪个。
“其实泡泡玛特店里是严禁带电子秤的。”张雯介绍。但好在，这次的盲盒是在肯德基门店发售，这里的规矩没有那么死板。
为了拿到最喜欢的款式，有粉丝直接选择高科技进阶玩法——把盲盒带到地铁站，拜托安检的工作人员帮忙扫一下X光，看看里面玩偶的形状。如果不是自己喜欢的，再拿着盒子回到肯德基店里，求店员帮忙换一个——这如果在泡泡玛特店里，也是行不通的，店员会温柔且坚定地告诉你：“盲盒产品一旦售出，不退不换。”
之前在泡泡玛特店里，张雯会趁着店员不注意时偷偷称一下，但是现在管得越来越严，高科技的手段用不上，就只能回归最原始的“手艺人”法则——摇盒，看手感，掂重心。
“但就算如此，如果你摇盒摇得猛了，店员也会用专业但冷漠的语气告诉你，如果摇坏了需要全额买下盲盒。”
由于不同的玩偶重心和配件不同，摇晃时会有不同的碰壁声。高手会根据这些玄之又玄的特质，从万千盲盒中分辨出自己想要的那一个。如果真的中了，那么开心里，还有难以言喻的智力碾压感。
“至少证明我努力了，得到了收获。”张雯总结，如果她根据攻略抽中了想要的，那她必然会再试几次，“因为说明当天运气好，手感好。”
肯德基推出的联名款盲盒。
对张雯而言，盲盒就是她生活里的调味剂，看到美好的小玩偶，一天不好的心情都会消失。
张雯购入了泡泡玛特多个系列，在家里也买了玻璃罩子，给娃娃们设计背景和布局。张雯还购入了一个木柜，专门用来摆放这些场景。
还有一些张雯最喜欢的玩偶，随时都会跟在她身边，“我到哪里，它们就跟着我到那里。”
提到泡泡玛特，张雯的心态特别复杂，“一方面我知道，他们很多的营销行为就是在圈粉丝的钱；另一方面我又觉得，这些娃娃太可爱了，我还是想要拥有。”
但是，张雯和大部分粉丝一样，都不会选择低价购买已经拆开的盲盒，除非这个款式自己非常喜欢。
“毕竟，盲盒最大的乐趣，就在于撕开包装纸的那一瞬间。”张雯总结道。
“快乐”
“是爱豆不好看，还是盲盒不够香，非要去谈恋爱？”把这句话挂在嘴上的小敏（化名）是一个00年出生的女孩，这次肯德基的联名款没有戳中她的心思，但并不妨碍她在盲盒上一掷千金。
小敏有一套非常严格的审美标准——“太可爱的不喜欢，太标准的又太普通。要有个性，最好让人一眼看上去有故事。”
至于如何定义“有故事”，小敏觉得这又涉及到了“玄学”的层面。
“拿我最喜欢的sp血色玫瑰举例，这个娃我一看就觉得太惊艳了，会让人立刻脑补出一个画面：一个红发少女在瀑布边洗脚，她的身边开满滴着血的玫瑰花。她长得单纯却足够冷艳，有一种矛盾和反差感在里面，很动人。”小敏解释道。
“血色玫瑰”玩偶。
那些泡泡玛特上市、高价潮玩炒作的市场狂欢与小敏无关，她不关心也不批判，甚至反过来质问：“生活本身已经够复杂了，单纯一点不好吗？”
今年毕业已经保研的小敏自认为，已经把身边“无用的社交”“无效的沟通”“无所谓的人类”，通通排出在自己的世界之外。
除了关注潮玩，小敏同时也在追星，以及在喜欢的游戏里“氪金”。“为了我自己的快乐，花一点钱怎么了？我又不是乱花，我不喜欢喝酒，那我绝对不会花一分钱在酒上。趁我还能有选择的自由，我选择做一个快乐的孩子，而不是变成每天都在被各种事情牵绊的大人。”小敏说。
“很多时候，两句话就可以解决大部分问题了，那就是‘不关你事’和‘不关我事’。”小敏笑道。
小敏很少为了无关的事情烦恼，在她的世界里，看到爱豆在舞台上发光闪耀的时刻，抽到心仪的盲盒在泡泡玛特店里激动地跳脚的时刻，以及在哈利·波特手游里十连抽抽中喜欢皮肤的时刻……这些都让她的生活变得更加充实、丰富、有趣。
“快乐的方式有很多种，有人爱抽烟，有人爱喝酒，我爱盲盒，我甚至比他们更健康。”小敏总结道。
但围绕着盲盒，单纯的快乐还能持续多久？争议从不停息，陆续有媒体指出，商家虚假宣传、过度营销、盲盒商品质量参差不齐等问题时有发生，相关部门应及时制定和完善监管规则，维护市场秩序和消费者权益——“盲盒本身虽不透明，但产品及营销模式必须透明。”
本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。
盲盒里的娃娃有故事吗2
文 ✎ 贾琦 黄莹
编辑 ✎ 廖影
一个塑料娃娃，半掌之高，售价在59元~79元不等，算不上便宜。
在你感慨“不懂年轻人”的时候，这个名叫盲盒的产业，已经催生出了亿元营业额，并使一家企业的利润暴涨了近20倍。
所谓盲盒，就是一个不透明的盒子，里面装着玩偶。区别于普通玩偶，盲盒在打开前，你并不知道里面到底是哪一款玩偶。神秘感也正是购买盲盒的乐趣所在。
盲盒文化源于美国，兴于日本，其鼻祖扭蛋在日本本土的售价一般在200～300日元（13～20元人民币），受众主要是小孩子。如今，这股扭蛋文化开始从日本火到了中国，形式从扭蛋变成了盲盒，价格翻了几番，追逐的人群也不仅仅是孩子们。
此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。
一个12岁左右的小朋友对我们说，他的人生梦想就是实现盲盒自由。还有一对北京小夫妻4个月花20万购买、60岁的老玩家一年砸70万买盲盒的实例。
盲盒席卷城市的样子，像极了一场流感。盲盒何来这么大的魔力？这场“流感”会持续多久？
01
为了看不见的娃娃
在中国，提到盲盒必然会想到泡泡玛特。现在这家本土的盲盒厂家,已经成为中国最知名的盲盒生产商，泡泡玛特直营店也成为了各大商场里最具人气的地方之一。
都是哪些人在买盲盒？
泡泡玛特店员向市界介绍，买盲盒的人群很广，从几岁的孩子到六、七十岁的老年人都有。不过据市界的观察，在店里停留的最多的人还是20～35岁的女性。
虽然买的最多的人群是白领女性，但买的最疯狂的，要数背着书包的学生群体。
在泡泡玛特北京某家直营店中，市界发现学生们几乎人手拎一个兜子，里面少的也有四五个，多的会搬走一整套，也就是10～12个盲盒的套装，外加零散的几个包装。
在商场的一些角落里，可以看到买完盲盒的学生们聚集在一起，七嘴八舌的进行拆盒分享。
而关于为什么他们会像“中毒”了一样买盲盒？市界得到的最多的答案是，买盲盒让他们很开心。
潘阳是一位32岁的银行职员，5个月前，她买了自己的第一个盲盒。
▵ 潘阳提供的入坑5个月以来的战利品
潘阳告诉市界：“我是因为一个宫廷系列入坑的。当时正好是《上新了故宫》节目热播，这个娃娃出得恰逢其时，满足了我想买点周边的愿望。
当时也是因为觉得工作压力大，要买一个礼物犒劳自己，没想到发展到后来，每次工作压力大，或者不开心就抽娃娃（盲盒）。”
曹凡是一个在北京国贸某个高端写字楼上班的25岁白领，她和潘阳迷恋上抽盲盒的理由如出一辙。
她告诉市界，她对于盲盒中娃娃的认知来自于电视剧《蜗居》，“当时，电视剧中宋思明送给海藻一个娃娃，是日本一个设计师品牌，那时候我还是一个小镇的初中生，也没什么钱，也没见过什么世面，就觉得很喜欢。”
▵ 电视剧《蜗居》截图
“我的第一个娃娃是在大学毕业后买的。当时是因为看到很多社交网站上，有人拍照的时候旁边放着一个小娃娃。在逛街的时候看见泡泡玛特里面有一个娃娃，59块钱一个，价格不贵，所以就买了第一个。
买的原因其实还有工作压力比较大，抽到喜欢的娃娃我会很开心。我们写字楼下面就有自动抽娃娃机，在那里买很方便。”她对市界说道。
为什么抽娃娃能让他们开心？一个心理学上很著名的实验——斯金纳箱，其实很好的解释了这个行为。
这个实验是这样的：在一个箱子里面放一只老鼠，这个箱子里面有一个拉杆，只要拉它，就会掉落食物。而当这只老鼠发现拉杆就会掉落食物后，它就会一直拉这个拉杆，直到自己吃饱为止。
那么如果拉杆掉落食物的概率从百分百，变成随机的呢？这个老鼠就会一直拉这个拉杆。
让我们代入情景解释一下买盲盒的行为，抽盲盒会出现不同的结果，如果盲盒中出现了自己想要的东西，这个时候你的大脑开始分泌多巴胺，刺激产生兴奋感，你就会不停的进行购买的行为。
这其实也就是说，你重复进行这个行为，不再是为了结果，而是为了中间的过程。
这其实也验证了一位资深盲盒玩家告诉市界的说法——买盲盒只有“0”和“很多”的区别，很少人会一次消费。
根据市界在北京崇文门泡泡玛特直营店的观察来看，短短十分钟，店里就卖出了30个盲盒。平均每个人买的数量在2个以上。有些刚买出了店门，拆开袋子，又折回来重新买。
相比币圈和鞋圈，现阶段的盲盒玩家们相对少了一些投机主义。纵使在闲鱼上部分隐藏款的娃娃已经被炒上了二三十倍的价格，但相比于“投资回报”，更多玩家的目的还是基于消费本身，以及抽盒子这一动作所带来的爽感。
02
盲盒操盘手
闲鱼数据显示，二手盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。而目前在闲鱼上交易最热门的盲盒产品，就是泡泡玛特出品的Molly。
数据显示，2018年，Molly的年销量突破500万个，若以均价59元计算，Molly销售额将近3亿元。而据泡泡玛特的2018年中报显示，该企业2018年上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%，净利润2,188.04万元，同比增长1970.44%。
值得一提的是公司每年近6成的毛利率，在当下的商业环境中，泡泡玛特可以说是少有的“暴利”公司。
摄影：市界
这家成立于2010年的公司，在其创业的前六年时间里，压根与盲盒没有任何关系。
泡泡玛特和潮玩结缘的过程，今天回头来看，其中颇有些偶然因素。
2015年年底，在盘点经营情况时王宁和他的团队发现，一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具，销售额竟然持续快速增长，并且，由于Sonny Angel 的火爆，越来越多的人开始跟泡泡玛特有了互动，甚至在微博上直接@王宁，分享自己玩Sonny Angel的感受。
“还有没有类似的产品，如果没有，我们就自己做。”注意到这一点的王宁对团队发问。
2016年1月9日，王宁把他对团队抛出的问题，发在了微博上，他问粉丝，“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”
很快，王宁的微博下收到了上百人的回复，而其中有50%的人都给出了同一个答案，“Molly娃娃。”
▵ Molly娃娃 摄影：市界
多年后，人们认为这条微博彻底改变了王宁与泡泡玛特的未来，一位泡泡玛特的高管甚至对王宁说，“你的这条微博，价值一个亿。”
后来的王宁在对媒体回忆起这段往事的时候坦诚表示，他虽然代理Sonny Angel，但是对Sonny Angel、Molly所代表的“潮流玩具”完全是一无所知。
但商人的嗅觉告诉王宁，这是一次不容错过的时代机遇。四天后，王宁前往香港去拜访了Molly之父王信明（Kenny Wong）。满屋的作品让王宁感到浑身战栗，而这种兴奋却不同于粉丝或爱好者来到了天堂。在王宁看来，一座金矿正摆在面前。
“就像找到了在餐厅唱歌的周杰伦。一屋子全是一流的设计作品，但并没有被商业化。”王宁回忆起这段往事时，仍旧难掩激动。
此后的三年，乘着消费升级的电梯及“z”世代（意指在1995-2009年间出生的人，又被称为网络世代）的养成，泡泡玛特一飞冲天。
据其官网介绍，泡泡玛特是“集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。”其中，艺术家经纪被放在了第二的位置，而这一定位也道出了该企业与其他渠道型零售商的本质不同。
在各类对外发声的渠道中，我们常常可以看到泡泡玛特自比于艺人公司或经纪公司，在他们认知里泡泡玛特的工作同经纪公司有很多相似之处：签艺术家，帮他出产品和销售，和经纪公司签一个练习生，教他唱歌、跳舞，帮他上选秀、出专辑、演电视一样。设计师根据自己的创作理念提供设计图，后续工作包括3D设计、供应链管理、生产、包装、销售，则全部由泡泡玛特完成。
它的产业生态，则分别对应着上游签约艺术家开发IP，中游的供应链管理，以及下游的线上线下零售渠道。而在下图中我们可以清晰看到，该业态的重要源头，就是源源不断的新的IP，在这一生态模式下，新的“艺人”（设计师）的持续发掘，则显得至关重要。
关于泡泡玛特同上游业态的关系，宅文化爱好者天末就认为：“泡泡玛特的成功，其实是该企业和二流设计师之间的互相成就。”
“肤浅是潮流文化的一大特点。当然，你也可以称其为简单。”
天末认为，每个人都有着“担心被误解”的心理机制，而真正的艺术却往往不能被每个人都可以直观且清晰地感知。
“没有人会在自家客厅中挂一副裸女，哪怕他真的认为那是艺术。”
消费主义告诉人们，消费行为不仅仅是购买商品，而是个人审美和自我标签的个性体现。
阳光，活泼，可爱，热爱生活，潮玩需要契合诸如此类的价值表达，而二流设计师们恰好可以做到这个，也只能做这个。
“泡泡玛特崛起之时，恰逢香港有一大批设计师面临着被本土市场淘汰赚不到钱。而潮玩行业中，艺术家的IP则是全部的活水源头。在这样的背景下，二者相遇，然后就，砰的一声炸开了~”
很多时候，小范围的成功可以说是来自当事人的努力。但巨大的成功，则往往是整个时代的合力。
03
泡泡玛特能火多久？
2010年至今，泡泡玛特先后经历了八轮融资。
2019年上半年，泡泡玛特选择了从新三板摘牌，另外，据「天眼查」的资料显示，2019年5月至8月6日，泡泡玛特的原股东在这段期间内全数退出，由一家名为POPMART（HONGKONG）HOLDINGLIMITED的企业持有公司100%股权，公司性质也变更为台港澳法人独资。
▵ 泡泡玛特机器人商店
泡泡玛特方面表示，公司摘牌是为了提升决策效率，降低成本。但业内普遍认为，泡泡玛特的摘牌举动是为了谋求在香港或美国上市，可谓是踌躇满志。
跳远要先下蹲。
现如今，在市场环境，舆论条件，企业运作等各个方面，泡泡玛特都已经蓄足了力气，犹如一张被拉满的弓。
2000年的腾讯如此，2010年的人人网亦如此。没人知道泡泡玛特会是哪一种。
但是，风口上的猪是起飞还是摔死，往往逃不过以下几种要素：竞争对手，自身原因，以及宏观环境。（决定性依次递增）
由金运激光股份有限公司参股，并提供软硬件解决方案支持的IP 小站已然形成了同泡泡玛特的直接竞争。
在 IP 选择上，IP 小站目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外 IP 供应商达成合作，引进 IP 衍生品达 800多种，并已推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。
而在具体业务方面，金运激光 2019 年半年报显示，上半年公司完成了首批无人零售终端的交付，期内公司销售智能零售终端设备 699.16 万元，产生销售毛利 341.74 万元，公司收入 1.04 亿元，同比增长 3.89%；净利润 1229.38 万元，同比增长 50.68%。智能无人零售终端制造已成为其业务增长的引爆点。
成立于2015年的52TOYS也同样不容小觑。IP方面，该企业已拥有包括变形金刚、异形、樱桃小丸子、蜡笔小新等在内的国内外 20+IP 授权。目前公司拥有线上线下渠道终端数量超过 3000 家，线下主要覆盖一二线城市的精品商超、复合型书店、电影院线等，线上主要通过天猫旗舰店及自有平台“玩蛋趣”（小程序+APP+H5），并于 2018 年收购中国最大的动漫模玩论坛“78 动漫论坛”，用户覆盖中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。
而在海外领域，面对迪士尼、漫威、乐高等超巨头的存在，泡泡玛特所谓的“供应链护城河”，可以说不堪一击。
尽管在诸多场合下，泡泡玛特多次试图强调其与超强IP巨头之间的区别，并表示潮玩和影视衍生品是完全不同的品类，动漫IP衍生品是基于长时间累积效应，而以Molly为代表的潮玩产品，是基于消费者对产品的喜爱，“产品好看，精致，消费者喜欢就买了。私人时间那么短，没有更多精力去挖掘其背后的故事，但Molly会一直陪伴在你面前。”
虽然这样的话很像那个段子，“她不要车，不要房，只要588元。成熟的男人都知道该怎么选。”
看似有道理的背后，实则是天花板的巨大差别。
而反应在IP运作上便是极其频繁的系列迭代，除极个别的经典款，绝大多数IP都呈现出如昙花般的速生速死恶相。
而其企业自身在成长过程中，遇到了许多具体执行层面的问题。
7月3日，一条#曝泡泡玛特甲醛超标#的热搜出现在了微博上。
据网友千纸鹤爆料，自己用购买的甲醛测试机器，分别测试了装有Molly公仔的展示盒和空的展示盒中的甲醛含量，测试结果显示每一小格装有公仔的展示盒中甲醛含量均超标，最高达到了0.42mg/m。
随后，泡泡玛特于其官微中晒出了由广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心所发出的检测报告，并称其“甲醛检测合格”，有惊无险地渡过了此次风波。
然而在这一过程中我们也可以看到，泡泡玛特和其消费者之间的关系也并非全是甜蜜。在7月3日的微博下，我们看到大量的愤怒地消费者涌入其官微并留言，对味道，气泡，长短腿，涂装等一系列品控问题，以及对客服售后等软性服务均提出了强烈控诉。
▵ 消费者反馈的“长短腿”问题
但不管怎么说，在宏观环境来看，盲盒确实踩在了风口上。
从贩卖商品到贩卖娱乐，从贩卖功能满足到贩卖情绪满足。
标签化的产品自带社交属性，其衍生的身份认同，态度表达，分享交流等功能将自然产生社区群聚，进而孵化出亚文化现象。
它的赌徒心态，羊群效应对应着“好奇+娱乐+从众”的普适消费心理，而口红效应，个性化消费，自我取悦的价值导向，则和当下的经济形势及社会文化产生了强烈共鸣。
最重要的是，它代表着未来的“Z世代”们，他们的取向。
消费者的审美偏好纵使会千变万化，但泡泡玛特对自身“经纪公司”的定位，以及其所处的同消费者一线接触的位置，都可以使该企业随时捕获最新的潮流风向，同时灵活处理同上游设计师之间的关系，在该风口下稳定存活。
然而，风依然有停下的可能。
第一个风险来自二级市场。
出于对特定玩偶的喜爱以及隐藏款的稀缺性，部分款式在消费者群体中存在着高溢价的可能，而这也催生了相应的二级市场。
根据闲鱼发布的数据，一位上海的闲鱼用户，仅靠转卖盲盒，一年就赚了10万元。数据还显示，涨价最迅猛的盲盒，包括泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，闲鱼价2350元，狂涨了39倍；Molly胡桃夹子王子隐藏款，原价59元，闲鱼均价1350元，涨幅22倍；此外，Labubu的宇航员隐藏款原价699元，闲鱼价已经涨到3000元，涨幅3.3倍。
可以说是继炒币，炒鞋之后的又一个新圈。
随着盲盒产业热度的持续走高，投机行为和盲目炒作必将愈演愈烈，而这一切都将有可能引来监管方的调节把控，进而有可能为目前的市场生态带来巨大变数。届时，作为该领域的龙头企业，泡泡玛特很有可能面临调头难的问题。
第二个风险则来自风口本身。
尽管在此前的分析中，我们认为盲盒这一风口确实迎合了诸多消费者的底层心理，但长期来看核心用户依然存在着对盲盒收集失去兴趣的可能。
随着时代的发展，同类别的满足型刺激性消费依然会持续涌现，而泡泡玛特的最大对手或许并不是IP小站，甚至也不是迪士尼和漫威，而是另一个潜藏于未来的未知。
在资深盲盒购买者殷悦看来，现阶段为此买单的其实都是那些正在上学的学生们。
“大人们可能会根据自己钱多钱少来买，但是小孩子花的市父母的钱，他们对钱没有概念，有些为了隐藏款，可能就是说：我和你拼了。”
除此之外，盲盒的生产厂家经常会在什么玩具展上，发售限定款，那就炒得更疯狂了。就是会有黄牛。然后会有这种专门儿的这种职业买手，然后转手就是几十倍。
殷悦告诉市界，入坑两年，她看到过很多90后、00后疯狂的抽隐藏，往往一整套的买入，如果没有隐藏再整套卖出。在咸鱼上，经常有那种只拆盒，不拆袋，整套整套出售的，因为拆盒儿以后你就能看见里面的卡片知道款式了。他们就是为了冲这个隐藏款。
“我之前看有小孩儿可能会端好几百套回家。现在买盲盒非常方便，直接在小程序上抽，我在咸鱼上认识一个人，追求隐藏款，他就是在小程序上抽，如果没抽到隐藏，他连取都不取出来，直接改个地址就卖给别人了，据说他的小程序里攒了有好几千个。我经常从他那里买，全新的一般款的30块钱一个，雷款十几块钱就出了。”
你说这事能盈利，我觉得那就是扯淡。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理，而企业方当然希望这样的现象可以出现在自己的领地里。
现阶段来看，泡泡玛特以及其旗下的盲盒业务正处于这样的优势位置里。但是，羊群的难以预测是泡泡玛特不得思考的事，高溢价，群聚性，强大的消费能力是其特征，但追求新鲜感，易变，低耐性亦是其特征。
要知道，羊群永远逐水草而迁徙。
（应受访者需求文中潘阳、曹凡、殷悦、天末均为化名）
参考文献：
《泡泡玛特创始人王宁：潮流玩具零售王国是如何炼成的？》-品途创投
《精准瞄向年轻一代，盲盒产业似火燎原》-国泰君安证券
盲盒里的娃娃有故事吗3
文 ✎ 贾琦 黄莹
编辑 ✎ 廖影
一个塑料娃娃，半掌之高，售价在59元~79元不等，算不上便宜。
在你感慨“不懂年轻人”的时候，这个名叫盲盒的产业，已经催生出了亿元营业额，并使一家企业的利润暴涨了近20倍。
所谓盲盒，就是一个不透明的盒子，里面装着玩偶。区别于普通玩偶，盲盒在打开前，你并不知道里面到底是哪一款玩偶。神秘感也正是购买盲盒的乐趣所在。
盲盒文化源于美国，兴于日本，其鼻祖扭蛋在日本本土的售价一般在200～300日元（13～20元人民币），受众主要是小孩子。如今，这股扭蛋文化开始从日本火到了中国，形式从扭蛋变成了盲盒，价格翻了几番，追逐的人群也不仅仅是孩子们。
此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。
一个12岁左右的小朋友对我们说，他的人生梦想就是实现盲盒自由。还有一对北京小夫妻4个月花20万购买、60岁的老玩家一年砸70万买盲盒的实例。
盲盒席卷城市的样子，像极了一场流感。盲盒何来这么大的魔力？这场“流感”会持续多久？
01
为了看不见的娃娃
在中国，提到盲盒必然会想到泡泡玛特。现在这家本土的盲盒厂家,已经成为中国最知名的盲盒生产商，泡泡玛特直营店也成为了各大商场里最具人气的地方之一。
都是哪些人在买盲盒？
泡泡玛特店员向市界介绍，买盲盒的人群很广，从几岁的孩子到六、七十岁的老年人都有。不过据市界的观察，在店里停留的最多的人还是20～35岁的女性。
虽然买的最多的人群是白领女性，但买的最疯狂的，要数背着书包的学生群体。
在泡泡玛特北京某家直营店中，市界发现学生们几乎人手拎一个兜子，里面少的也有四五个，多的会搬走一整套，也就是10～12个盲盒的套装，外加零散的几个包装。
在商场的一些角落里，可以看到买完盲盒的学生们聚集在一起，七嘴八舌的进行拆盒分享。
而关于为什么他们会像“中毒”了一样买盲盒？市界得到的最多的答案是，买盲盒让他们很开心。
潘阳是一位32岁的银行职员，5个月前，她买了自己的第一个盲盒。
▵ 潘阳提供的入坑5个月以来的战利品
潘阳告诉市界：“我是因为一个宫廷系列入坑的。当时正好是《上新了故宫》节目热播，这个娃娃出得恰逢其时，满足了我想买点周边的愿望。
当时也是因为觉得工作压力大，要买一个礼物犒劳自己，没想到发展到后来，每次工作压力大，或者不开心就抽娃娃（盲盒）。”
曹凡是一个在北京国贸某个高端写字楼上班的25岁白领，她和潘阳迷恋上抽盲盒的理由如出一辙。
她告诉市界，她对于盲盒中娃娃的认知来自于电视剧《蜗居》，“当时，电视剧中宋思明送给海藻一个娃娃，是日本一个设计师品牌，那时候我还是一个小镇的初中生，也没什么钱，也没见过什么世面，就觉得很喜欢。”
▵ 电视剧《蜗居》截图
“我的第一个娃娃是在大学毕业后买的。当时是因为看到很多社交网站上，有人拍照的时候旁边放着一个小娃娃。在逛街的时候看见泡泡玛特里面有一个娃娃，59块钱一个，价格不贵，所以就买了第一个。
买的原因其实还有工作压力比较大，抽到喜欢的娃娃我会很开心。我们写字楼下面就有自动抽娃娃机，在那里买很方便。”她对市界说道。
为什么抽娃娃能让他们开心？一个心理学上很著名的实验——斯金纳箱，其实很好的解释了这个行为。
这个实验是这样的：在一个箱子里面放一只老鼠，这个箱子里面有一个拉杆，只要拉它，就会掉落食物。而当这只老鼠发现拉杆就会掉落食物后，它就会一直拉这个拉杆，直到自己吃饱为止。
那么如果拉杆掉落食物的概率从百分百，变成随机的呢？这个老鼠就会一直拉这个拉杆。
让我们代入情景解释一下买盲盒的行为，抽盲盒会出现不同的结果，如果盲盒中出现了自己想要的东西，这个时候你的大脑开始分泌多巴胺，刺激产生兴奋感，你就会不停的进行购买的行为。
这其实也就是说，你重复进行这个行为，不再是为了结果，而是为了中间的过程。
这其实也验证了一位资深盲盒玩家告诉市界的说法——买盲盒只有“0”和“很多”的区别，很少人会一次消费。
根据市界在北京崇文门泡泡玛特直营店的观察来看，短短十分钟，店里就卖出了30个盲盒。平均每个人买的数量在2个以上。有些刚买出了店门，拆开袋子，又折回来重新买。
相比币圈和鞋圈，现阶段的盲盒玩家们相对少了一些投机主义。纵使在闲鱼上部分隐藏款的娃娃已经被炒上了二三十倍的价格，但相比于“投资回报”，更多玩家的目的还是基于消费本身，以及抽盒子这一动作所带来的爽感。
02
盲盒操盘手
闲鱼数据显示，二手盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。而目前在闲鱼上交易最热门的盲盒产品，就是泡泡玛特出品的Molly。
数据显示，2018年，Molly的年销量突破500万个，若以均价59元计算，Molly销售额将近3亿元。而据泡泡玛特的2018年中报显示，该企业2018年上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%，净利润2,188.04万元，同比增长1970.44%。
值得一提的是公司每年近6成的毛利率，在当下的商业环境中，泡泡玛特可以说是少有的“暴利”公司。
摄影：市界
这家成立于2010年的公司，在其创业的前六年时间里，压根与盲盒没有任何关系。
泡泡玛特和潮玩结缘的过程，今天回头来看，其中颇有些偶然因素。
2015年年底，在盘点经营情况时王宁和他的团队发现，一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具，销售额竟然持续快速增长，并且，由于Sonny Angel 的火爆，越来越多的人开始跟泡泡玛特有了互动，甚至在微博上直接@王宁，分享自己玩Sonny Angel的感受。
“还有没有类似的产品，如果没有，我们就自己做。”注意到这一点的王宁对团队发问。
2016年1月9日，王宁把他对团队抛出的问题，发在了微博上，他问粉丝，“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”
很快，王宁的微博下收到了上百人的回复，而其中有50%的人都给出了同一个答案，“Molly娃娃。”
▵ Molly娃娃 摄影：市界
多年后，人们认为这条微博彻底改变了王宁与泡泡玛特的未来，一位泡泡玛特的高管甚至对王宁说，“你的这条微博，价值一个亿。”
后来的王宁在对媒体回忆起这段往事的时候坦诚表示，他虽然代理Sonny Angel，但是对Sonny Angel、Molly所代表的“潮流玩具”完全是一无所知。
但商人的嗅觉告诉王宁，这是一次不容错过的时代机遇。四天后，王宁前往香港去拜访了Molly之父王信明（Kenny Wong）。满屋的作品让王宁感到浑身战栗，而这种兴奋却不同于粉丝或爱好者来到了天堂。在王宁看来，一座金矿正摆在面前。
“就像找到了在餐厅唱歌的周杰伦。一屋子全是一流的设计作品，但并没有被商业化。”王宁回忆起这段往事时，仍旧难掩激动。
此后的三年，乘着消费升级的电梯及“z”世代（意指在1995-2009年间出生的人，又被称为网络世代）的养成，泡泡玛特一飞冲天。
据其官网介绍，泡泡玛特是“集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。”其中，艺术家经纪被放在了第二的位置，而这一定位也道出了该企业与其他渠道型零售商的本质不同。
在各类对外发声的渠道中，我们常常可以看到泡泡玛特自比于艺人公司或经纪公司，在他们认知里泡泡玛特的工作同经纪公司有很多相似之处：签艺术家，帮他出产品和销售，和经纪公司签一个练习生，教他唱歌、跳舞，帮他上选秀、出专辑、演电视一样。设计师根据自己的创作理念提供设计图，后续工作包括3D设计、供应链管理、生产、包装、销售，则全部由泡泡玛特完成。
它的产业生态，则分别对应着上游签约艺术家开发IP，中游的供应链管理，以及下游的线上线下零售渠道。而在下图中我们可以清晰看到，该业态的重要源头，就是源源不断的新的IP，在这一生态模式下，新的“艺人”（设计师）的持续发掘，则显得至关重要。
关于泡泡玛特同上游业态的关系，宅文化爱好者天末就认为：“泡泡玛特的成功，其实是该企业和二流设计师之间的互相成就。”
“肤浅是潮流文化的一大特点。当然，你也可以称其为简单。”
天末认为，每个人都有着“担心被误解”的心理机制，而真正的艺术却往往不能被每个人都可以直观且清晰地感知。
“没有人会在自家客厅中挂一副裸女，哪怕他真的认为那是艺术。”
消费主义告诉人们，消费行为不仅仅是购买商品，而是个人审美和自我标签的个性体现。
阳光，活泼，可爱，热爱生活，潮玩需要契合诸如此类的价值表达，而二流设计师们恰好可以做到这个，也只能做这个。
“泡泡玛特崛起之时，恰逢香港有一大批设计师面临着被本土市场淘汰赚不到钱。而潮玩行业中，艺术家的IP则是全部的活水源头。在这样的背景下，二者相遇，然后就，砰的一声炸开了~”
很多时候，小范围的成功可以说是来自当事人的努力。但巨大的成功，则往往是整个时代的合力。
03
泡泡玛特能火多久？
2010年至今，泡泡玛特先后经历了八轮融资。
2019年上半年，泡泡玛特选择了从新三板摘牌，另外，据「天眼查」的资料显示，2019年5月至8月6日，泡泡玛特的原股东在这段期间内全数退出，由一家名为POPMART（HONGKONG）HOLDINGLIMITED的企业持有公司100%股权，公司性质也变更为台港澳法人独资。
▵ 泡泡玛特机器人商店
泡泡玛特方面表示，公司摘牌是为了提升决策效率，降低成本。但业内普遍认为，泡泡玛特的摘牌举动是为了谋求在香港或美国上市，可谓是踌躇满志。
跳远要先下蹲。
现如今，在市场环境，舆论条件，企业运作等各个方面，泡泡玛特都已经蓄足了力气，犹如一张被拉满的弓。
2000年的腾讯如此，2010年的人人网亦如此。没人知道泡泡玛特会是哪一种。
但是，风口上的猪是起飞还是摔死，往往逃不过以下几种要素：竞争对手，自身原因，以及宏观环境。（决定性依次递增）
由金运激光股份有限公司参股，并提供软硬件解决方案支持的IP 小站已然形成了同泡泡玛特的直接竞争。
在 IP 选择上，IP 小站目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外 IP 供应商达成合作，引进 IP 衍生品达 800多种，并已推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。
而在具体业务方面，金运激光 2019 年半年报显示，上半年公司完成了首批无人零售终端的交付，期内公司销售智能零售终端设备 699.16 万元，产生销售毛利 341.74 万元，公司收入 1.04 亿元，同比增长 3.89%；净利润 1229.38 万元，同比增长 50.68%。智能无人零售终端制造已成为其业务增长的引爆点。
成立于2015年的52TOYS也同样不容小觑。IP方面，该企业已拥有包括变形金刚、异形、樱桃小丸子、蜡笔小新等在内的国内外 20+IP 授权。目前公司拥有线上线下渠道终端数量超过 3000 家，线下主要覆盖一二线城市的精品商超、复合型书店、电影院线等，线上主要通过天猫旗舰店及自有平台“玩蛋趣”（小程序+APP+H5），并于 2018 年收购中国最大的动漫模玩论坛“78 动漫论坛”，用户覆盖中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。
而在海外领域，面对迪士尼、漫威、乐高等超巨头的存在，泡泡玛特所谓的“供应链护城河”，可以说不堪一击。
尽管在诸多场合下，泡泡玛特多次试图强调其与超强IP巨头之间的区别，并表示潮玩和影视衍生品是完全不同的品类，动漫IP衍生品是基于长时间累积效应，而以Molly为代表的潮玩产品，是基于消费者对产品的喜爱，“产品好看，精致，消费者喜欢就买了。私人时间那么短，没有更多精力去挖掘其背后的故事，但Molly会一直陪伴在你面前。”
虽然这样的话很像那个段子，“她不要车，不要房，只要588元。成熟的男人都知道该怎么选。”
看似有道理的背后，实则是天花板的巨大差别。
而反应在IP运作上便是极其频繁的系列迭代，除极个别的经典款，绝大多数IP都呈现出如昙花般的速生速死恶相。
而其企业自身在成长过程中，遇到了许多具体执行层面的问题。
7月3日，一条#曝泡泡玛特甲醛超标#的热搜出现在了微博上。
据网友千纸鹤爆料，自己用购买的甲醛测试机器，分别测试了装有Molly公仔的展示盒和空的展示盒中的甲醛含量，测试结果显示每一小格装有公仔的展示盒中甲醛含量均超标，最高达到了0.42mg/m。
随后，泡泡玛特于其官微中晒出了由广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心所发出的检测报告，并称其“甲醛检测合格”，有惊无险地渡过了此次风波。
然而在这一过程中我们也可以看到，泡泡玛特和其消费者之间的关系也并非全是甜蜜。在7月3日的微博下，我们看到大量的愤怒地消费者涌入其官微并留言，对味道，气泡，长短腿，涂装等一系列品控问题，以及对客服售后等软性服务均提出了强烈控诉。
▵ 消费者反馈的“长短腿”问题
但不管怎么说，在宏观环境来看，盲盒确实踩在了风口上。
从贩卖商品到贩卖娱乐，从贩卖功能满足到贩卖情绪满足。
标签化的产品自带社交属性，其衍生的身份认同，态度表达，分享交流等功能将自然产生社区群聚，进而孵化出亚文化现象。
它的赌徒心态，羊群效应对应着“好奇+娱乐+从众”的普适消费心理，而口红效应，个性化消费，自我取悦的价值导向，则和当下的经济形势及社会文化产生了强烈共鸣。
最重要的是，它代表着未来的“Z世代”们，他们的取向。
消费者的审美偏好纵使会千变万化，但泡泡玛特对自身“经纪公司”的定位，以及其所处的同消费者一线接触的位置，都可以使该企业随时捕获最新的潮流风向，同时灵活处理同上游设计师之间的关系，在该风口下稳定存活。
然而，风依然有停下的可能。
第一个风险来自二级市场。
出于对特定玩偶的喜爱以及隐藏款的稀缺性，部分款式在消费者群体中存在着高溢价的可能，而这也催生了相应的二级市场。
根据闲鱼发布的数据，一位上海的闲鱼用户，仅靠转卖盲盒，一年就赚了10万元。数据还显示，涨价最迅猛的盲盒，包括泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，闲鱼价2350元，狂涨了39倍；Molly胡桃夹子王子隐藏款，原价59元，闲鱼均价1350元，涨幅22倍；此外，Labubu的宇航员隐藏款原价699元，闲鱼价已经涨到3000元，涨幅3.3倍。
可以说是继炒币，炒鞋之后的又一个新圈。
随着盲盒产业热度的持续走高，投机行为和盲目炒作必将愈演愈烈，而这一切都将有可能引来监管方的调节把控，进而有可能为目前的市场生态带来巨大变数。届时，作为该领域的龙头企业，泡泡玛特很有可能面临调头难的问题。
第二个风险则来自风口本身。
尽管在此前的分析中，我们认为盲盒这一风口确实迎合了诸多消费者的底层心理，但长期来看核心用户依然存在着对盲盒收集失去兴趣的可能。
随着时代的发展，同类别的满足型刺激性消费依然会持续涌现，而泡泡玛特的最大对手或许并不是IP小站，甚至也不是迪士尼和漫威，而是另一个潜藏于未来的未知。
在资深盲盒购买者殷悦看来，现阶段为此买单的其实都是那些正在上学的学生们。
“大人们可能会根据自己钱多钱少来买，但是小孩子花的市父母的钱，他们对钱没有概念，有些为了隐藏款，可能就是说：我和你拼了。”
除此之外，盲盒的生产厂家经常会在什么玩具展上，发售限定款，那就炒得更疯狂了。就是会有黄牛。然后会有这种专门儿的这种职业买手，然后转手就是几十倍。
殷悦告诉市界，入坑两年，她看到过很多90后、00后疯狂的抽隐藏，往往一整套的买入，如果没有隐藏再整套卖出。在咸鱼上，经常有那种只拆盒，不拆袋，整套整套出售的，因为拆盒儿以后你就能看见里面的卡片知道款式了。他们就是为了冲这个隐藏款。
“我之前看有小孩儿可能会端好几百套回家。现在买盲盒非常方便，直接在小程序上抽，我在咸鱼上认识一个人，追求隐藏款，他就是在小程序上抽，如果没抽到隐藏，他连取都不取出来，直接改个地址就卖给别人了，据说他的小程序里攒了有好几千个。我经常从他那里买，全新的一般款的30块钱一个，雷款十几块钱就出了。”
你说这事能盈利，我觉得那就是扯淡。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理，而企业方当然希望这样的现象可以出现在自己的领地里。
现阶段来看，泡泡玛特以及其旗下的盲盒业务正处于这样的优势位置里。但是，羊群的难以预测是泡泡玛特不得思考的事，高溢价，群聚性，强大的消费能力是其特征，但追求新鲜感，易变，低耐性亦是其特征。
要知道，羊群永远逐水草而迁徙。
（应受访者需求文中潘阳、曹凡、殷悦、天末均为化名）
参考文献：
《泡泡玛特创始人王宁：潮流玩具零售王国是如何炼成的？》-品途创投
《精准瞄向年轻一代，盲盒产业似火燎原》-国泰君安证券