新车保险的故事有哪些

蔚来要在欧洲讲一个什么样的汽车创新故事,下面一起来看看本站小编品驾给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

新车保险的故事有哪些1

北京时间10月8日零时，蔚来NIO Berlin现场，仿佛又让中国媒体们回到了几年前的蔚来发布会现场，不过这场欧洲发布会，唯一让中国媒体感觉新鲜的，就是蔚来宣布在包括德国、荷兰、丹麦、瑞典开启的订阅模式。

很多人调侃，这种感觉并不太多——因为过去都是宝马、奔驰、奥迪在国外先亮相新品，中国用户盼来盼去终于等来中国市场的亮相和发布。这次直接反过来了，我们看着欧洲媒体不停high，但会上发布的已经是我们早已见过的产品。

不同于以往在中国举行的NIO DAY接收到大量的新产品、新技术信息，以及感受蔚来用户的超预期热情，这是一场蔚来向欧洲市场介绍“蔚来是谁”的发布会，而远在近8000公里之外的我们更关心的是，蔚来在欧洲的未来究竟会怎样。

图源：蔚来汽车

并不会“卖”太多的车。

这是我们观看完这场发布会以及会后交流后的主要感受。

从NIO Berlin现场直播，到与蔚来创始人李斌以及蔚来联合创始人、总裁秦力洪的交流中，几乎都在围绕蔚来对订阅模式的思考，在欧洲市场的竞争以及挑战等核心问题。

在交流中我们也发现，蔚来一方面是在将中国市场已经非常成熟的用户运营和体系能力这套经验复制到欧洲，包括在欧洲四国业务全体系的落地，另一方面，蔚来也在用一个，在德国本土还在发展中的，围绕汽车使用权展开的商业模式，来进行客户体验的差异化竞争。

当我们关心蔚来在欧洲的销量目标是多少，何时赚钱时，实际上蔚来在现阶段仍然致力于占领用户心智，培养欧洲智能电动车的品味。

这又是一个怎样的，中国车企的出海故事？

订阅模式的目标不是销量？

在NIO Berlin现场，蔚来公布了在德国发布的三款最新车型：ET7、EL7和ET5，将通过订阅模式在德国、荷兰、丹麦、瑞典四国开放预订。

蔚来表示，四国市场的用户将通过蔚来创新的订阅模式获取车辆服务。订阅模式旨在为用户提供足够的灵活性和个性化，车辆订阅期限从1个月至60个月不等。订阅用户除了使用车辆以外，还可以获得安心无忧的服务体验，包括全险、保养、换电服务，以及今后会提供的电池灵活升级服务。订阅用户将成为蔚来用户社区的一员，参与蔚来举办的各类用户活动，使用蔚来中心等。

蔚来创始人李斌在NIO Berlin现场 图源：蔚来汽车

一如李斌所说，当订阅模式发布后，争议很大的反而是中国。

争议点主要在于——为什么不直接卖车，而搞了订阅模式；而订阅模式，本质上又是不是租车？

其实，订阅模式，也就是订阅式所有权模式，对于中国汽车用户来说还比较陌生，但是对于欧洲，尤其是德国市场来说，是一种相对成熟的模式。

德国汽车订阅平台FINN创始人Max-Josef Meier曾介绍过，汽车订阅与融资租赁和短期租车的区别主要包括几方面：

首先是租期：汽车订阅期是介乎于租车和融资租赁之间，以月为单位。其次是里程数：大部分客户会选择每月1000公里。再次是驾驶者：每辆新车只有一位订阅客户，订阅期结束后该车就会下架，即一辆新车= 一次订阅 = 一位客户 = 优质的所有权体验。同时，订阅模式的服务以全包套餐为主，包括上牌、保险、折旧、税费和维修等。

同时，FINN公司还提供了一个数据：

来自德国杜伊斯堡汽车研究院的一份汽车订阅研究报告指出，到2030年德国新车市场中将有100万辆汽车订阅。其他一些调研公司预测到2030年汽车订阅在德国新车销售市场的渗透率会达到20%～40%。

订阅模式之所以能够在德国兴起还有一个背景，在德国等欧洲国家，公司会购买或租赁税费优惠更大的新能源汽车，作为“公司车”提供给员工。使用公司车与自己购车的税费相差很大，因此在德国高端车市场，订阅模式已经占到六成，李斌说，这是蔚来决定在欧洲四国开展订阅模式的商业决策基础。

而为什么在挪威是主要卖车的方式，在这次的几个国家却推出订阅服务，李斌说也是因为当地的税制原因，“就像在挪威，没有关税，这些基础的东西和别的国家不一样。所以车的价格是综合考虑的结果。”

可以说，订阅模式在欧洲确实有它存在的价值，但当然，商业模式潜力并不代表蔚来在欧洲的市场空间。并且相比于领克、极星、名爵等同样采用订阅模式的品牌，目前蔚来的订阅模式价格最贵。

而且，订阅定价相比卖整车从策略上来说又是另外一套盈利的逻辑。蔚来汽车总裁秦力洪称，订阅做起来以后销量就不好算了。销量的定义有所改变，“我们更看重是它的周转率和满租率。”

李斌说，相比单纯卖车的定价整个体系更复杂，不光考虑整车，还考虑资金的成本，服务的成本。

对于欧洲市场同行都采用的订阅模式，蔚来如何在德国比较成熟的围绕汽车使用权的商业模式中找到突破口，就成了创新的关键。

就在这样的创新和寻找的过程中，李斌称“我们从来不给团队一个销量目标，但每周二都看用户满意度。”而据品驾了解，蔚来初期投入到欧洲市场的车辆可能是几百辆。

图源：蔚来NIO Berlin视频截图

反攻BBA腹地，但不会有太多火药味

在中国高端电动车市场，蔚来是碾压BBA式的存在。同时，蔚来抢占宝马在中国细分市场份额的士气也越来越浓。

此时在BBA家门口，蔚来如何在本土市场与其对决，也让人充满好奇。

图源：蔚来汽车

然而这一次却没有什么火药味儿。

一方面，蔚来的体系能力在欧洲的落地需要时间，同时，蔚来必须要克服弥漫在国际汽车市场的主流情绪——欧洲对中国背景公司的误解，如李斌所说，在国外更难说清楚自己是谁。

初期，蔚来并不会在欧洲四国投入大量的新车运营，一方面蔚来要致力于培养本土团队的运营能力，更重要的是，蔚来需要通过提升利用率，来提升资金效率和运营效率，车辆不要空置是第一前提，同时在达到较高的用户满意度后不断提升市场规模。

李斌仍然强调最大的变量反而是订阅率。

“如果你的车只能订出去八成，这就不好玩了，所以我们是基于一个高的订阅率去看我们整个的经济回报的分析。”

在李斌看来，蔚来是在用主流方式寻找创新机会。不通过第三方公司进行运营，不但效率高，而且围绕使用权做价值创造和用户体验有非常大空间。

订阅模式相比于直接卖车，对运营能力的考验更大，李斌更认为等到整个体系各方面非常成熟时增加卖车的选项会很容易。

可以看出，订阅模式的好处是——现阶段以更容易的方式，以更好的用户体验来让欧洲用户认识蔚来，认识到中国智能电动汽车的创新之处，是蔚来现阶段进军欧洲市场的第一步。

为了实现这个目标，蔚来将在四国市场构建完善的加电体系，并建立销售和服务网络，在柏林落地创新中心用于智能座舱、自动驾驶以及能源技术的研发。

可以说，在欧洲市场，短期内蔚来对BBA还无法构成真正的挑战——起码在销量上。

这也让我们联想到9年前，在中国电动车市场刚刚起步时，宝马也曾通过培育新品牌之诺，以及全新的租赁方式试图在中国电动车市场试水。最终之诺退市的原因是多方面的，其中包括孵化这样一个合资自主品牌，宝马究竟在产品力上带来多少诚意，以及宝马对以租代售的商业模式付出了多少精力等等，都决定了之诺最终的命运。

不过，这确实与强势品牌曾经对中国电动车市场轻视的态度不同，蔚来很明白落地欧洲对未来国际市场地位的影响，也因此让我们看到了如今进入欧洲的蔚来有更多系统性的思考。

“蔚来在思考的事情，从来不局限在一个点上。”李斌这样看蔚来这个初来乍到的品牌在欧洲市场的优势，“包括从挪威开始，我们就坚持非常完整的一个体系服务的输出。”

当然，除了德国本土的竞争对手，在蔚来乘着中国汽车企业大规模进军欧洲的号角一同杀入欧洲时，实际上蔚来并不比其他中国品牌们具有更大的优势。

就在蔚来在柏林发布不久前，中国电动车巨头比亚迪也刚刚发布了进军欧洲市场的三款车型，同时，比亚迪还与德国汽车租赁公司Sixt签署了十万辆汽车采购订单（在2028年前，Sixt同意从比亚迪采购约10万辆电动汽车）。

相比于比亚迪这种主流的海外市场拓展模式，眼下对于蔚来来说，规模化却并不是第一目标。

其实，对于这样更宏大的市场目标，眼下蔚来也无法回答。

但它敢于挑战创新的勇气还是值得欣赏的。

相关参考：

• SG-Auto独家专访德国汽车订阅平台FINN

新车保险的故事有哪些2

作者：杨文杰

阚清子、韩东君主演的《沸腾人生》正在热播中，通过剧中沈夏这个角色，阚清子切身感受到我国汽车工业在时代大潮中从“中国制造”到“中国智造”再到“中国创造”的奋进历程。

80年代是一个烟火与诗情迸发的年代，也是一个充满情怀的年代。理想破土而出，青年勇往直前。那个时候的年轻人也正如电视剧《沸腾人生》中的沈夏一样，纯真而炙热、浪漫而激情。

为演好复古造型请教父母

日前，#阚清子80年代青涩氛围感#话题登上微博热搜榜单，简单的外套搭配格子衬衫，扎起一个利落的马尾，造型简单又活力满满，笑起来青涩又质朴，将80年代的氛围“拉满”。

在预告片中，阚清子还有90年代的办公室职业装造型，珍珠耳环、大波浪加上烈焰红唇，把观众惊艳到。

电视剧《沸腾人生》中，阚清子变身“汽车人”沈夏，与韩东君饰演的艾长安、邹廷威饰演的徐驰等一起，投身中国汽车工业的艰难发展，以青春热血书写沸腾人生。谈起沈夏这一角色，阚清子便打开了自己的话匣子。

“沈夏身上有一种追逐‘技术报国’的人生理想，并有着为此奋斗终身的精神信念，这也是她最吸引我的地方。在拍戏的过程中，这种精神一直感染着我。”

为了演好沈夏这一角色，阚清子做了不少准备工作。“前期的沈夏是名80年代大学毕业生，这对我来说是一段不曾有过的经历。所以我就找父母打听了很多那个年代的故事，也看了很多老照片，了解那个年代大学生的精神面貌。”

搭档韩东君默契满分

虽是首次合作，但阚清子与韩东君可谓默契满满。

当艾长安奋力转动钥匙，想要将抛锚熄火的汽车开出铁轨外时，是沈夏的一句“我相信你”将艾长安拉回现实，克服了战争留给自己的心理阴影；当所有人都认为艾长安是因喝酒导致样车损坏时，是沈夏的一句“我相信你”给予了艾长安心理慰藉，并最终找到故障根源。虽然两人也偶有吵架，但关键时刻总能坚定地站在对方身边，无条件地信任彼此。

“韩东君是一个非常好的搭档，他很敬业，对角色也有着很精准的理解和演绎，拍戏时大家相处得很愉快。”对于此次的搭档，阚清子显然很满意。

在男生堆里彰显温柔力量

2020年4月份，阚清子组建起一支车队，并表示是“30岁以后做过最有成就的事”。这也让人大为震惊：原来自带温柔光环的她竟是隐藏的“赛车选手”。随后，她又在个人社交账号上分享视频。视频中的她一身黑色的运动衣，戴着黄色手套，飒气十足。

作为全国首部以重型卡车行业为背景的电视剧，《沸腾人生》与阚清子的契合度可谓满分。

“我本身对车就非常感兴趣，平时也会去开赛车，听说这部剧后就很想参演，深入了解下重型卡车这个行业。”

电视剧中也出现不少重卡汽车的身影，如华汽2190型七吨重卡等，这让“车迷”阚清子很是开心。“剧中的每一款车型我都非常喜欢，它们都是华汽人为汽车工业奋斗的见证。”阚清子表示。

大众印象中，重型卡车行业多以男性为主，而在该剧中阚清子饰演的沈夏却“巾帼不让须眉”，作为一名女性汽车工程师，展现出温柔又坚强的“她”力量。

“不少女汽车人放弃了舒适而优渥的工作和生活，义无反顾投身工业领域，这很令人敬佩。她们在工作中也展现出极强的专业性，为推进我国汽车工业的发展贡献了力量。”

通过沈夏这个角色，阚清子也切身感受到我国汽车工业在时代大潮中从“中国制造”到“中国智造”再到“中国创造”的奋进历程。一代代汽车人接续奋斗、奋楫笃行，实现了从技术空白到世界领先、从单一产品到多样品类的巨大转变。（杨文杰）

来源： 北京青年报

新车保险的故事有哪些3

（这是小阳汽车维修的第10篇原创）

不教车主修车，只教车主省钱.

大家好，我叫小阳，是一名汽车维修知识的传播者。

有车主朋友吐槽一辆车就算放在那里不开，一年都要950元交强险，再加上商业险，一年都要2000元左右。

这几千块钱吃肉，买衣服不香吗？为什么要买保险？能不能不交保险？

今天小阳就给每位车主朋友讲讲：保险的本质是什么呢？以及为什么要买保险？

一、谁也不想孤立无援

在讲保险的本质之前我先给大家讲一个故事：

2008年上海肿瘤医院，张马丁看着身患癌症躺在病床上的母亲陷入了沉思。他多么希望有人能够帮助自己，帮助自己的母亲渡过这个难关。

张马丁的家庭是一个普通的不能再普通的家庭，可是命运就是一个欺软怕硬的主，专挑贫困潦倒的人下手。

在一次无意中张马丁听说，某一个病人找医生开一个证明就可以去募集善款，把这笔钱用来治病。

他赶忙找到了这个病人咨询所需要的条件，得到的结果是，这个病人参加了一个教会，而教会有教员之间互助，可以帮忙一起筹集善款。

张马丁听完之后愣了一下，自己又不是教会成员。

正所谓生活刚给了希望，又让他绝望，张马丁一步步透支信用卡，东罗西借，还是眼睁睁看着母亲死在病床上。

从那个时候开始张马丁就萌生了一个想法能不能众筹治病？

他做了一个预算，一般的癌症在早期30万是可以治疗好的，如果聚集3万人，每人捐助10元，就可以治疗一个癌症患者。

如果这年没有发生癌症患者，就把钱留着给下一年，如果发生癌症患者人数增多，就聚集更多的人，或者稍微提高一下捐款金额。

这就是很多医疗保险或者其他保险 一个运作模式，汽车保险同样也是这种方法。

二、团结才是力量

2022年1月19日，陈某驾驶自己车辆撞到开电动自行车的施某，导致施某当场死亡，经过鉴定陈某属于主要责任。

施某家属要求陈某赔偿近百万损失，可是陈某只买了交强险，最终经过法院调解。陈某交强险赔偿18万，另外赔偿55万元给施某的家属。

55万元是一笔不少的数字，对于一般家庭可能是雪上加霜了。

如果他买了商业险，就是所有买了同样一种商业险的车主通过缴纳的保费来承担。

10月8日，据公安部统计，截至2022年9月底，全国机动车保有量达4.12亿辆，其中汽车3.15亿辆。

据国家统计局发布的《中国统计年鉴》数据统计，近三年，我国平均每年发生交通事故约23.19万起。其中因汽车造成的约15.51万起。

也就是说汽车发生交通事故的概率在万分之五，假如平均每人每辆车的交强险跟商业险一共2000元。

发生事故平摊到每辆车就400万元的赔付金额。

当然保险公司不可能把所有的保费都拿去赔付，他们保险业务员，公司运营也是需要很多钱。

保险公司总共收到多少钱，赔付出去多少钱，这就是赔付率。

2019年中国汽车的赔付率在56%，2020年赔付率57%，2021年69%。

实际情况发生事故平摊到每辆车就400万元的赔付金额，真正到赔付300万不到。但是一般车辆发生事故300万元的赔付已经足够了。

说白了所有的保险，不管是汽车保险，还是其他，都是同质保险，也就是众筹。

打一个比方：我们要去吃饭要花1000元，我不够，你不够，大家凑份子。

然后交给一个人保管（保险公司），到了办酒或者喜事把这个钱拿出来，就够了。

因为不可以每个人都是一天，或者一年办喜事。

这样就能把所有的人都照顾到了。

（注，所有图片来源网络侵权删除）

写到最后：

我们可能不喜欢保险，因为每年都要花几千块钱。

但我们要明白什么保险，就是预防未知的风险。

我们有同样的担忧，而我们个人无法抵御风险，就需要集体的力量。

通过集体的力量化解个人的担忧，保证每个人生命财产安全。

这就是保险的意义。

今天的分享就到这里了，如果你觉得有用，记得关注标星，只有关注标星才能第一时间看到小阳的分享。