喝个茶说说(喝喜茶一定要发朋友圈说说)

美团花了4亿买了一杯喜茶,下面一起来看看本站小编熊猫镇给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

喝个茶说说(喝喜茶一定要发朋友圈说说)1

大噶吼～说起奶茶，你未必喝过喜茶，但是你一定听说过它，甚至在朋友圈见到过。二发其实也没有喝过，虽说喜茶已经火了这么久，但是每次路过依旧还是能看见拐了两个弯的长队，实在是懒得排。就在前天，这家红遍全国的奶茶店，宣布获得了4亿人民币的B轮融资。投资方是美团旗下的产业基金龙珠资本。

拿到投资的喜茶表示，未来业务发展的方向主要有两个，一个是外卖，一个是海外市场。一杯从小巷子里出来的奶茶，如今也要做成大生意了。

鉴于喜茶的外卖规划，投资方是美团的话就非常合理了。目前，美团外卖APP上，深圳和广州地区的喜茶商家已累积了不少订单数和评价。中国商报数据显示，目前除北京外，全国12座城市共有80余家喜茶门店开通了外卖服务，其中单店外卖月销量最高可达5000单。在线下门店几乎可以说是创造出奇迹的喜茶，在美团的外卖生态体系下，说不定可以引爆线上零售的现象级风潮。

虽说之前被曝光了自导自演的排队盛况，但是面对喜好多变、忠诚度很难保持的消费者，喜茶并没有在红极一时之后陨落，依旧保持着可观的销量。同时，奶茶制造的壁垒非常低，每家都能做出差不多的饮品，想在这么多同质化的竞争者中保持在消费者心中的地位，喜茶真的很厉害。今天我们不聊具体怎么营销，就说说为什么茶饮行业也变成了投资热吧。

其实不仅仅是喜茶，其他的茶饮品牌，自2017年开始，崭露头角的就有几家了，有人评论说，中国的茶饮业要崛起了，说不定会出现中国自己的“星巴克”。

1

Teasoon

2017年12月，商务茶饮连锁品牌Teasoon，完成了800万元的A轮融资，投资方为源星资本与东方富海，融资后整体估值近亿元人民币。

2

奈雪の茶

2018年3月，“奈雪の茶”宣布完成数亿元A+轮融资，融资后估值达60亿元。

3

煮叶

2018年4月12日，“煮叶”完成了千万元规模的Pre-A轮融资，达晨创投投资。

其实，在早些年，资本并不青睐这些餐饮品牌。首先，线下餐饮门店一般资产较重，扩张速度慢，和互联网公司没法比；其次，竞争门槛低，消费者的忠诚度很低，就比如“芝士奶盖”这样的茶饮，哪家店没有，在哪儿买不一样；最后，线下门店的生意好坏很大程度上依赖于门店的地理位置，客流量大的商圈，效益一定好，可是黄金地带也就那么多，不能保证开一家就火一家吧。就算是像味千拉面、小肥羊这种已经上市的餐饮品牌，现在的估值也不太高。

不过近年来随着互联网的发展，一切都变得不同了。当年的喜茶有多火，有人发朋友圈说，“队排得比隔壁抢iPhone8的人都多”。这与当时微信朋友圈和公众号的黄金时期密不可分。

不管是真排队还是假排队，喜茶用夸张的排队场景激发了用户的购买欲和社交展示欲。排队两小时买一杯奶茶，绝对值得发一条朋友圈，搞得满朋友圈都是奶茶甜甜的味道，你能不被感染吗？

而喝到口的这杯喜茶，它早已不是一杯奶茶而已，还有排队两小时中，因等待损耗的血格和精气，每一口都是心疼自己的味道。朋友圈也加持了这种味道。有人借题发挥，花式秀恩爱，“这杯茶，是我家那谁排了一夜队买到的。”有人趁机炫富，“不差钱的土豪直接走到店门口，众目睽睽下，从黄牛手中接过七十块一杯的金凤茶王。”在那段时间，喝喜茶发朋友圈的意义更大一些。

接下来随着抖音的横空出世，一个网红在抖音里发布了一条 “可以打开新世界的大门”的奶茶配方，奶茶爱好者们纷纷奔赴“coco”，就为了喝一杯网红配方的奶茶，那段时间不知道喜茶是怎么样的心情。

所以说，传统线下门店抓住了新兴渠道，也就激发了潜在的巨大市场。根据统计，2016年新开设的奶茶门店数量就达到1.2万家，比去年增加了15%。2017年更是茶饮爆发的元年，根据中信证券的数据，2017年中式茶饮的潜在市场规模在400亿元至500亿元。这么大的市场，本质上反映的还是年轻人的消费升级。

首先，喝奶茶这件事，已经不是消费者们觉得“确实需要来一杯”才做出的消费行为了，喝奶茶很大程度上带有了社交属性。喝一杯文艺的网红茶发个抖音视频打个卡，也就花费不到30元，就能让自己融入潮流，何乐而不为？

其次，颜值真的很重要。数十年前学校门口的那种连名字都没有的简单粗暴款奶茶，已经被味道花样繁多、包装精致的款式替代，虽然价格贵了两三倍，但是年轻人的消费能力已经可以满足去选自己想要的奶茶。本文中提及的几家网红奶茶店，从奶茶单品的名称、店面的装潢、公众号以及网站的设计等，都各有特色，以此来满足消费者们在消费奶茶时精神层面的满足。

今天就聊到这里，二发也去喝杯奶茶感受一下潮流。

喝个茶说说(喝喜茶一定要发朋友圈说说)2

喜茶是如何成为茶饮界“网红”的？

几乎一夜之间，喜茶就在年轻人的群体中爆红，成了名符其实的“网红”茶饮连锁。喜茶是怎么做到的？我并不认为是所谓的选址、运气、炒作或者是陈词滥调的“产品取胜”。

我认为主要有以下四点，成就了喜茶的“瞬间”爆红。

第一招，对年轻群消费人群的认知。

我不敢说这个喜茶创业团队对年轻人群以及茶饮有多么深刻的理解和洞察，但从客观上来说，确实暗合了年轻人的消费心理。

消费升级，并不是价格的升级，核心是品质和品位的提升，从本质上说，是消费人群消费心理的升级。

最近，大家都在说“认知”，傅盛认知三部曲还被罗胖搬到得到APP上首发推荐。核心概念就是：认知是人与人之间最根本的差别。如果推论到商业和品牌，道理也很相近，对趋势的把握，对战略和管理的深刻认知决定个人及企业的成败。

年轻人喜欢喝茶吗？或者换句话说，年轻人真的能判断出来正宗的好茶吗？未必！很久以前，可口可乐推出的原味茶饮，说是最正宗的最原汁原味的茶，没有成功；不久之前，康师傅又推出浓浓茶饮，真的很浓啊，还是没有成功。而统一推出的小茗同学，农夫山泉茶π为什么又成功了？后者其实很不像茶，也没有什么茶的味道，但却卖的很火。

因为年轻人大多不懂茶，你要做成传统茶的味道，这些年轻的消费人群其实是不接受的。

这也涉及到一个认知的问题。茶饮是茶还是饮料？如果你要做成真正的茶，口感难以接受，但如果一点茶的影子也没有，就没有了核心竞争力，这个平衡点很难找，需要对整个茶饮行业有很深的洞察。我说的是洞察，不是简单的观察和了解。

喜茶店门口排队的人群，大多是90后，甚至是00后，体验优先、有逼格、有品位、炫耀等社交属性，至于价格、高性价比这些要素，是上一代消费人群的主要心理。

第二招，创新（品类）产品的成功。

第二招就不得不说说产品。说产品，已经不再是那句“产品是基础，产品致胜”的正确的废话了。就像说，要以用户角度来思考营销的道理一样。在说产品之前，不得不提一下品类，喜茶之所以成功，跟他品类创新是紧密相连的，可以说它首创的“芝士茶”这个品类息息相关。

在喜茶的店里你可以看到“原创芝士茶”的品牌定位，围绕芝士茶品类，形成了“芝士奶盖茶”的大单品及大单品体系，获得了巨大成功。

产品当然重要，要创新大家都知道，可是，要怎么创新才有成效，才能成功？当前，中国市场，新品上市成功率只有1%，甚至还不到，大量新品在花费了企业巨大的人力、物力和财力之后烟消云散了。

喜茶给了我们一个很好的启示是：对新一代消费者的超前认知和消费心理的深刻洞察，创新品类、聚焦大单品，不断改进产品口感和店铺体验，最终形成原创品类和大单品体系的强大势能效应，引爆市场和口碑。

第三招，社交媒体引流。

喜茶的创始人及团队几乎一致说，他们的营销是没有营销。也有可能是在前期的创业过程中，他们没有怎么投放传统广告吧，我这么理解：完全不做营销那是不可能的，只是做法跟以前不同，方式方法和传播的工具不一样而已。

以前，小米也说自己是产品用户第一，产品致胜，口碑为王，他们也说自己的强项不是营销，现在回过头来看看，在互联网的营销上，特别是论坛、QQ空间、微博，那是做出了花样和套路的，这里就不赘述了。

喜茶在各类社交媒体上，生活类的本地微信公众号的投放也是不少的，至少在进军一线城市之后，营销的工作也是没落下了。

其运用微信传播，也是其能在一个店开张之后，能够迅速火爆的最用力的营销手段。看看他开在一些购物中心二楼的店铺你就知道，没有这些入口，流量怎么会那么集中？平时排队15-20分钟，这是非常正常的场面，反观其他的类似店铺，很少有排队的情况出现，更不用说是几小时的排队。

有人说，这样就是所谓的“饥饿营销”。我不大认同这个概念，这又不是什么高科技产品，限量供应，不可或缺。一杯茶饮，如果仅仅从解渴和解馋的角度来说，完全不必等待几个小时，排个长队，6小时等着一杯茶饮，谁会干这个事情，不是傻X了吗？

但喜茶的每个店需要排队，而且大排长龙，这就是从众心理，个体无意识、炫耀、好奇心驱使，通过社交媒体的传播，就让人觉得这是正常的事情。

第四招，口碑二次传播。

“二次传播”产生的本质是：不是你对消费者说什么，而是消费者愿意替你做什么！移动互联时代，不但传播方式出现了变化，更为重要的是传播本质也发生了变化。现在的传播不是向消费者传达什么、灌输什么，也不是我们通常追求的“到达”，而是消费者愿意帮助我们去“传”什么？他们愿意去说什么？这就是我们今天要谈到的重点：“二次传播”。

传统的品牌传播，企业主动的去“播”，但消费者并不会主动地去“传”，很难产生“病毒式”传播效果，其主要原因是没有产生“二次传播”的效应。

怎么才能二次传播？

一个是超预期。我们经常说的口碑，其实就是要超出客户的期望，是一种源于内心的惊喜、感动甚至是感恩。很多人都说，客户的需求是无法满足的，因为人性决定了每个人都是无法满足的，会不断地提出各种要求。笔者认为，这些是对需求的误解。需求和需要是不一样的，消费者的需求可以满足，但需要是无法满足的，因为需要可以是无止境的。

引流、排队、等待，这样的情况，通过消费者的朋友圈不断的传播，更加强化了很多偏要人要去试试的想法。除了引流的社交化传播，这种朋友圈的二次传播更加厉害，这就不是什么广告了，这就是口碑。

第二个是有新奇有创意。“二次传播”除了免费之外，最重要的其实是创意，有趣、好玩。一个好玩的、有趣的东西，自然可以获得大量的转发。

第三个是价值感和存在感。喜茶的店铺设计、进门的产品原料展示及消费体验、门口永远排队，是不是激发你拍个照，发个朋友圈的欲望和冲动？

从物以类聚到互联网时代的人以群分。人都需要把自己的生活变得更好，如果不能，就试图在朋友圈装扮得看起来更好。这无关虚荣、势利，是面对各种社会、生活、工作压力的一种价值表达、一种存在感。换句话说：这就是各种人群面对理想和现实之间的奋斗和挣扎，距离越远，激烈程度越强。

如果强烈的激起他们的认同和共鸣，内容就可以获得转发，从而“二次传播”就得以实现，体验和口碑也可以形成口碑。

结语

喜茶迅速成为茶饮界的“网红”，让我们在新产品上市极低成功率的当下，找到了一些新思路和方法。以上总结的四招成就了一个茶饮品牌，但同时我们也要看到，所谓网红，红得快，有可能消失也快。

怎么吸引消费者来，这解决了业绩的第一步；怎么让消费者留下来，二次消费，重复多次消费，这是第二步；第三步，消费者的新鲜感和好奇心过后，进入到平稳期，怎么维持品牌的温度和热度，则是未来面临的主要问题。

最后，怎么借助品牌势能和口碑形成品牌影响力，在资本助推下，形成自身的独特的商业模式，并进行管理的规范化和标准化，才能实现喜茶快速扩张和规模化效应。

原创文章 ，作者：蒋军 ，转载请注明出处

喝个茶说说(喝喜茶一定要发朋友圈说说)3

▽ 青岛第①家喜茶终于要来了 ▽

终于可以边逛街边喝喜茶

招牌经典人气王都能喝到

1月5日正式开业，就在万象城！

买一送一！

文末还有20杯喜茶，免费送你哦~！

...

1

one

喜茶在不同的商场会有不同的主题店，比如成都IFS黑金店、上海新天地PINK店，在青岛则是万象城LAB店，这也是喜茶在青岛的首店~（PS：后期会在金狮广场再开一家）

先说说环境，请不要用网红店来形容它，我第一个不答应。喜茶青岛万象城LAB店有200多平，包含茶极客实验室、周边实验室两大实验室。

新店空间延续喜茶一贯的现代主义禅意风格，用粗糙细腻共存的材料特性表达内部空间的丰富，在绿植、金属、原木材质间，呈现出高质感的茶饮空间。

你不仅可以在茶极客实验室品尝到青岛限定醉醉冰淇淋与茶极客特调，还能在周边实验室选购灵感满满的喜茶周边。

使用环保材料，空间层次更丰富，多维度的感官体验，大气且具有都市感。是让人能卸下防备，舒心饮茶的栖息之所。

2

two

| 带喜茶去逛街 |

| 带喜茶去海边 |

| 带喜茶去坐地铁 |

3

three

MARK完喜茶LAB店的与众不同和新鲜好玩外，就该轮到喜茶最最最最最当家产品——茶饮环节了！

3秒钟告诉你所有信息：

①喜茶为芝士茶首创者，2011年，制作出第一杯芝士茶；

②使用原产地定制茶叶及天然糖分；

③不使用植物性奶油、奶盖粉；

不变的经典芝士茗茶

▲ 自左至右：四季春、金凤茶王、绿 妍

金凤茶王

芝士茶是喜茶首创，芝士茶的“超级鼻祖”都来了怎么能不试试呢！第一次来喜茶的小伙伴，可以直接点"金凤茶王"！单抿一口芝士，白胡子带来的幸福感就会爆棚

！

喜茶独家定制的极品乌龙，采取特殊熏烤工艺制作，香气碳焙浓郁持久。透过醇厚的奶霜，初品闻，带有淡淡茶香，入口后，满口馥郁，舌尖有天然回甘，入喉回甘更持久，茶香余韵不断。

2012年喜茶的第一杯芝士茶问世，7年过去了红遍大江南北的幕后功臣就是它——手打芝士。什么是好芝士？我劝你赶快来喝一口就知道。

四季春

茶定制清新茶底，茶汤清透青绿，赏心悦目。既有自然花香结合独特的蔗糖甘香，又伴有绿茶的清逸，高洁细腻。

喝的时候，才发现“芝士茗茶”系列的杯口可是有“心机”的～杯盖是可以半旋转的，想要满口堆满芝士的可以转至大口，想要芝士+茶一起喝，可以转至小口！

绿妍

喜茶定制高品质绿茶，较普通绿茶，少了几分涩气，口感清澈，茉莉香气馥郁怡人。

喜茶还有个隐藏菜单选项，下单时可以根据自己的喜好，自由选择饮品的冰度和甜度：

冰度可选：正常冰、少冰、去冰

甜度可选：正常糖、少糖、少少塘、少少少糖、不另外添加糖

第一次尝试，建议选择标准做法，之后可根据自己的喜好调整噢~

满杯水果家族

满杯红柚

在这真的不想说颜值超高这种话，因为每一杯都是茶饮界的维密天使。红柚果肉满满，汁水丰富，选用天然冰糖，原料纯粹饱满。茶底洋溢着茉莉花香，余韵悠扬。中间的一层冰沙降低红柚自带的苦涩感，也更突显茶味。

满杯橙橙

满杯红柚的姐妹茶，内含肉饱满的进口香橙及柠檬片，精选清幽的绿妍为茶底，以天然冰糖温润中和，富含维c，口感更为清新怡人。

热饮推荐：芋泥家族2.0

芋泥波波茶2.0

芋泥波波茶的升级款，无芝士，茶底可选鲜奶/椰奶。手捣新鲜芋泥融入顺滑鲜奶，再加入颗颗Q弹的黑糖波波或是芋圆波波（波波可自选），也有纯芋泥和芋头颗粒两版可选。

芋泥紫米茶

软糯紫米融入绵密芋泥，每一口都香浓顺滑，顶部点缀黑糖布蕾，底部可以吃到有咬头的大芋头颗粒。把冬日温暖，满满喝下肚。

4

four

初入青岛，两款青岛限定冰淇淋和青岛限定茶极客特调展示了喜茶的满满诚意。一起来看下~

醉锦

来青岛，怎能不喝青岛啤酒呢？青岛限定茶极客特调新品“醉锦”，将青岛原浆啤酒的麦芽香气融合在定制早春茶底的鲜爽中，再以草莓、樱桃果肉搭配血橙果蓉和百香果汁，果香茶香与酒香汇成酸甜得宜的灵感之泉，后韵无穷；

桃醉

而另一款青岛限定茶极客特调“桃醉”，琅琊台酒的甘冽激发出金兰茶特有滋味，入口满馥桃香，养乐多和红心火龙果汁带出酸甜，石花菜凉粉在其中拼撞出美妙感受，满满的都是梦幻少女情怀。

春夏秋冬

茶极客特调还有四款经典的产品，春夏秋冬，也很值得期待！

醉醉冰淇淋

"原浆啤酒味醉醉冰淇淋"中，绵柔爽口的原浆啤酒与醇香金玉茶底冰淇淋相得益彰，牛奶的香气很好的将二者融合，在味蕾间带出飘逸的滋味享受；

而另一款"焦糖海盐味醉醉冰淇淋"，则是将焦糖的甜香搭配上百利甜酒，嫣红茶底冰淇淋的鲜醇沁入其中，又经过海盐的提点，吃一口仿佛在在海边夕阳斜照下漫步，舒适迷醉令人回味。

5

five

喜茶青岛首店—

喜茶青岛万象城LAB店

1月5日正式开业

赶紧约好时间带上小伙伴去打卡吧！

开业前三天

限饮品、冰淇淋买一送一

（每单限送一份）

此优惠不与其他优惠同享哦~

具体详情☟☟☟

喜茶青岛万象城LAB店

（喜茶青岛首店）

【地址】

青岛万象城L1层L-120A号

【开业时间】

1月5日正式开业