医药代表读后感(做医生信赖的医药代表读后感)

江苏省连云港市是苏北一个经济并不发达的城市，GDP总量在全省属于落后，但作为一个海港城市，连云港在港口经济上并不突出，反而在医药产业上国内遥遥领先，有“中华药港”之称，其中恒瑞、豪森、康缘和正大天晴药业占据了全市GDP的绝大部分，同时也催生了大量以医药销售为职业的“医药代表”群体，笔者也曾在本市某大型医药企业做过药品商务工作，期间与医药代表这个职业群体有较多的接触，其中也有的已非常好的朋友，所以想对这个职业群体做一番论述，但绝无职业歧视的初衷，就想通过一些粗浅的分析，对医药销售这个行业写些感悟，毕竟医药代表也是一种工作，从事这个职业的人也是和很多其他行业销售人员一样，都是为了工作和养家糊口，期间付出的辛苦和酸甜苦辣也只有自己知道。

一:能做好医药代表工作的人一定是头脑活络，反应灵敏的高情商人事，如果你是个技术男或不善于交际的人格，那么你绝对是做不好医药销售这个工作的，医药代表面对的工作对象是医生、医院领导或卫生主管部门，如果做不到左右逢源、人情练达的高情商人士，那绝对是不合格的医药代表，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这句话是对医药代表的极好阐述，善于察言观色，善于人际交往是做好医药代表的基本素质，我们当地话叫“眼皮带水”。

二：极强的公关能力是医药代表最显著的特点之一，医药行业在大众心中一直是个“暴利”行业，医药销售中的“带金”部分占据了药品销售费用的重要部分，医药销售的流程国家相关部门管控的又极其严格，所以，医药代表在工作中必须要有极强的“公关”能力，要层层打通所有相关人员和部门，这种工作没有相当的公关能力是做不好的，因此，对“潜规则”的理解和应用也是医药代表的必学之技。所以，很多做过医药代表的人思维导向是以“潜规则”至上的，这点也算是一个很有特色的人格现象。目前国家针对医药销售制定了更多更严的制度法规，因此，这行饭也真的是越来越难吃了。

三：医药代表很注重自身形象，很在乎“门面”上的文化，比如待人接物，衣食住行，因为他们面对的医生、医院领导和卫生主管部门等也算是社会“主流”人士，而不是像有些行业面对的是终端消费者，比如像牛奶，方便面、家用电器这些行业，因此，医药代表对吃穿用度，出行座驾这些“场面”活都做的非常到位，也会把这些当成人生追求的重要部分。

四：出轨和离婚文化居多，医药销售工作很多都得常年在外，面对的又是很多声色犬马的场合，因此，做医药销售的人员（当然是做的比较成功的）离婚的人很多，从人性的角度讲，这也很容易理解，其实别的行业销售也基本差不多，只是医药销售感觉好像更多些。

以上是对“医药代表”这个群体的一点粗浅论述，其实，从医药代表所付出的方面讲，他们的收益不见得比别的行业高多少，而且大部分时间不能陪伴家人，做的业务与其他行业差别也很大，别的行业竞争虽也很激烈，但我认为别的行业与买方来说基本是对等的，而医药行业的销售与买方（医院、医药主管部门）几乎从没有在一个对等的层面上，所以，医药销售的难度比起别的行业更辛苦，涉及法律风险的概率也更高，再加上国家一直在严控医药销售行业，不停的规范医药销售相关法律制度，所以，医药代表的销售难度我认为是远远大于其他行业销售难度的，医药代表的心灵受创伤的层度也远大于其它行业销售人员，所以，笔者的初衷就是希望大众正确理解、看待医药销售这个行业并给予合理的关注。