关于新生儿宝宝的美文

婴儿天生的谈判力（共五篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 引言

著名的奥地利心理学家，康拉德-洛伦兹，在1943年提出一个概念，

“婴儿性”

所谓“婴儿性”，指的是能够对成人产生极大影响力的那些“婴儿特征”。

比如，从视觉外形的角度来说，下图中左侧头像比右侧就有明显的“婴儿性”特征。

更大的眼睛，突出的前额，柔和的下颚线条，鼓起的腮帮子，小短腿...等等

著名的美国影业公司迪士尼，在1928年第一次创立“米老鼠”这个卡通造型的时候，就没有考虑到“婴儿性”的问题。

这个初版的“米老鼠”更像一只“老鼠”；

比如，鼻子很长，前额很小。

你能从下图孩子的表情中看出，当时的“米老鼠”根本谈不上“可爱”，甚至有些吓人。

随后，迪士尼对“米老鼠”做了调整，让它更加婴儿化，更加具有“婴儿性”。

比如，把耳朵向后移，突显更大的额头，更短的鼻子，更大的眼睛等。

哪一个更可爱？

答案不言而喻。

“婴儿”对成人有着无法抗拒的魔力，“婴儿性”特征一样能够给人产生“关键刺激”。

这种“关键刺激”甚至包括对人的信任。

2008年，英国肯特大学的学者们，对100名英国公众人物的“脸”做了一个“可信度”的调查；

他们收集了民众对这100张人脸的打分，分数从一到五，表示从“完全不可信”到“十分可信任”；

经过对所有打分和脸部特征的分析，发现人们对具有“更饱满、更圆的脸，更柔和平滑的下巴，更大更圆的眼睛，更柔和的眉毛”这类特征的人，更加信任；

这不就是“婴儿性”吗？

这个实验还对人脸做了电脑处理，让“婴儿性”特征更夸大一些，来观察人们的反应；

结果，“婴儿性”越大，人们就越觉得可信。

下面是英国首相，戈登-布朗的三张人像图，从左到右分别是原图，增婴儿化处理的图，去婴儿化处理的图；

而打分结果也依次是，一般，值得信任，不值得信任。

还有另一名英国首相，大卫-卡梅隆，也是同样的效果。

“婴儿”的特征里，还有哪些更大的秘密？

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“婴儿天生的谈判力”系列，是“谈判秒杀力”的第三个系列推文，这个系列共有五篇。

人从出生到成年，随着生理和心理的不断成长和健全，各项能力也都在逐渐提高。

但有一项能力却是反过来的，那就是“谈判力”。

人的谈判力在婴儿时期达到巅峰，随着长大，这项能力逐渐衰弱。

想想还在襁褓之中的你，连话都不会说，却能轻易让成人毫无条件地给你喂食和照顾；

如今的你想要达到同样的效果，估计就要费很大的力气或代价。（开个玩笑）

婴儿有着怎样的谈判力？

在这个系列里，你将会看到：

为什么说“婴儿是天生的焦点”？

“婴儿”的这些特征和“谈判秒杀力”有什么关系？

“婴儿”有哪三把谈判武器？

婴儿哭声具有怎样的魔力？为什么？

“娃娃脸”到底是如何让你无法抗拒的？

“对视”的心理依据是什么？为什么它对谈判那么重要？

“婴儿的谈判力”和我们成人有什么关系？

3 相关文章索引

以下是整个系列的索引链接：

天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力

婴儿的哭声，既无法忽略，又不厌其烦 | 婴儿天生的谈判力

娃娃脸隐藏的秘密，婴儿的第二把武器 | 婴儿天生的谈判力

紧紧地抓住你的目光，婴儿的第三把武器 | 婴儿天生的谈判力

婴儿的三把谈判武器，对成人有什么意义？| 婴儿天生的谈判力

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--- 桔梗