关于小博大的美文

文字：刘思同，著有代表作《就怕你碌碌无为，却还安慰自己的平凡可贵》

大道理、大理论、大逻辑几乎很多人都懂，但是能够愿意俯下身子做小事的人却不多。有些人喜欢说：“如果我有100万，我就怎样怎样。”意思是说，我现在穷，我没有条件，所以我才没有成功。但是，穷人和富人最本质上的区别并不是口袋里铜板的多少，能决定您财富命运的是您脑中的经济理念。实践证明：以小博大者才是最强大的人。

十几年前，凯马特（Kmart）是美国连锁折扣卖场的鼻祖，几乎家喻户晓，无人不知。但是十年河东，十年河西。十年后，沃尔玛（Wal-Mart）横空出世，并以其低廉的价格、完善的售后服务悄悄地和凯马特展开拉锯战，并不断鲸吞着凯马特的市场份额。卧榻之侧，岂容他人酣睡？凯马特即可推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。

于是，一场针尖对麦芒的价格大战在美国折扣市场大张旗鼓地进行着。几个回合后，已经没有太多新鲜招数的凯马特很快就捉襟见肘了，而沃尔玛，由于运营成本和供应链管理优于凯马特，价格战虽然代价不菲，但尚能承受。这样，孰胜孰败，从凯马特发动正面进攻的一刻就已经注定了，结果凯马特的总裁只能辞职谢罪，公司进入破产程序。

在两大折扣界大亨展开生死拼博时，一家叫塔吉特（Target）的小折扣卖场也开始悄悄开拓自己的市场。但是塔吉特的领军人物要比凯马特聪明得多，他明白按自己目前的实力，根本无法跟风头正劲的沃尔玛抗衡，于是采取了“以小博大”的方针战略。

塔吉特发现，美国折扣卖场的目标顾客多为女性，就要把目标锁定女性消费者。因为沃尔玛以低廉著称，虽然让很多女性趋之若鹜，但却也让一些中等或中等以上收入的女性对它有些抵触。她们有一定的经济实力，想购买一些稍微高档的服装，沃尔玛无法满足，但环境舒适的百货公司商品价格又过于昂贵。看出了两者中间的空档，塔吉特把自己定位为“高级商品的折扣店”，不但购物环境好于沃尔玛，产品也普遍高出一个档次，为中产阶层提供了很好的性价比，成为美国发展最快、规模居第二的零售巨头。

凯马特的失败和塔吉特的成功说明，相对弱势的企业要成功挑战行业领袖，靠强攻硬拼是不行的，必须要以小博大，以柔克刚。

老子说：“上善若水，水利万物而不争。”其实不是不争，而是不摆出争的姿势，向对方示弱，寻找对方的弱点和空隙，然后找到切入点，以小博大，四两拨千斤，没有人能够一步登天，也没有人可以一口吃成胖子。平台和机会天天都有，何必用那么多标准去挑三拣四，而不学学塔吉特，以小博大，逐渐蚕食，后来者居上？

愿意把一个小事做到极致的人，当他遇到机遇和大事时，就一定会更加用心和努力。

每个人的人生都是上上签，但这个签只是未来给你的希望，而不是给你的条件。所以，你现在可能一穷二白，也可能待业在家，甚至还落魄街头。但是要相信，生活给予每个人成功的机会都是相同的，就看你是否可以抓住。要想抓住机遇，就要从大处着眼（理想要大），从小处着手（步骤要细），懂得以小博大，才是最强大的成功准人士。

“给我一个支点，我可以撬起整个地球”。一个人的力量可谓小矣，但是借助一定的条件，小可以转化为大。大和小是我们生活中经常出现的概念，我们要灵活把握，纯熟运用，做到正确的方面越大越好，错误的方面越小越好，善于以少胜多，以弱胜强，以小博大，我们成功的机会就会多很多，我们的生命会更精彩。

作者：刘思同，曾经的“北漂”一枚，苦逼的时候住过三年的地下室，现为资深媒体人，喜欢分享他的经历和感受，他的每一篇文章都很精彩。著有《就怕你碌碌无为，却还安慰自己的平凡可贵》。

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