关于保险晨读的美文

111. 她影响了美国的历史（刘燕玲）

美国图书馆协会前主席在浩如烟海的图书中选出了“影响世界历史的16本书”，这16本书中只有一本是女子写的，这就是斯托夫人写的《汤姆叔叔的小屋》。

很多年前的一天，邮差给斯托夫人送来了一封陌生的信，这是一封来自白宫的信。取出了信，打开信笺，她先去看末尾的签名。林肯，是林肯总统吗？没错，就是林肯总统！

信里写得清清楚楚，林肯总统邀请她到白宫去。总统说：“我们都想听听你是怎样写了那部导致一场伟大战争的书。”

那是十多年前那个沉闷的夏季，她与一位朋友一道走进了肯塔基州的一个种植场，在那里意想不到目睹了黑奴生活骇人听闻的惨状……她听着从非洲来到这片土地上的黑奴世世代代的故事，感到自己全身都潮湿了。那种冰凉浸入了她的肌肤，她的血液，她的骨髓……从那以后，这种心如冰浸的潮湿而痛苦的心绪就长期笼罩着她。

从种植场回来，她去看了哥哥。她的哥哥曾在波士顿教堂发表过激烈的废奴演讲，另一位哥哥则在布鲁克林教堂举行“特殊的黑奴拍卖”，让黑奴获得自由。她仿佛初次认识她的两位哥哥，感到哥哥似乎是自己精神上的一种特殊依靠。

她童年时随家人搬迁到这个与南方蓄奴制只有一河之隔的辛辛那堤，赤脚踩在辛辛那堤绿草如茵的河岸，花香从窗户吹进教室，对上帝的崇敬，数不清的礼拜日，庄严的圣歌……过去的日子在雷电中一幕幕闪现，自己的一生难道只是祈祷吗？难道不可以做一点什么吗?就在一个雨夜，她爬起床来，点亮烛光，写作就这样开始了。

她从未写过书，几个月后，前几章写出来了。从1851年6月起，这部《汤姆叔叔的小屋》开始在华盛顿一家周刊上连载，她还想不到这部作品会给她的祖国带来什么。当时林肯正领导着捍卫美国统一的南北战争，非常需要白人兄弟和黑人兄弟团结起来。在这决定美国统一的关键历史时刻，《汤姆叔叔的小屋》比任何军令和政府文件产生的作用都更有力。但是，她的作品也被指责为“歪曲事实”。

为了回答那些对她的非难和诬蔑，斯托夫人勇敢地写出《关于〈汤姆叔叔的小屋〉的说明》，公布了写作的背景材料. 文件. 轶事. 谈话纪要等等……于是世界看到，这部小说原本就是根据相当真实的故事写的。她的作品使投入林肯将军部队的黑人不断增多，事实上，她的作品不仅代表黑奴利益，也代表美国白人利益。她的作品扩大了林肯将军“正义之师”的战斗力。那场战争胜利了。那时刻她还想不到，有一天美国著名作家查尔斯·萨姆纳会这样写道：“要是没有斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》，林肯也就不可能当选为美国总统。”现在是1862年，林肯总统在白宫给她写来信，她的泪水浸湿了总统的签名。即使这时，她也想不到，她的小说日后会被认为是影响了世界历史的书。一部伟大作品的诞生，不仅仅在于写作能力，更需要一颗伟大的同情心。她自己虽然渺小柔弱，但她渺小的力量同无数受压迫者的命运融会在一起，就可以奔腾出惊涛骇浪。当然，斯托夫人也不会想到，她的小说有一天会被翻译为中文，对中国读者产生了深远的影响。

112. 乡村路带我回家（朱睿竑编著）

《村路带我回家》，约翰·丹佛（1943-1997）的这首传唱多年的经典之作，曾今让多少流浪异乡的游子流下了思乡的泪水。丹佛走了，带着一个乡村男孩质朴的微笑，身后留下了无数让人流连的音符。

1997年，这位唱过《乘喷气机离去》的中年人驾驶的小型飞机，坠落在一个沙砾多于野草的山地。他真的远去了。死亡又一次为他赢得了世界，就连中国内陆荒凉的县城，小店的货架上也赫然摆着他的专集。人们或伤恸. 或怅然. 或平静地听着他几十年前的歌，没有人因伤心而疯狂，但每个人都获得了恍如隔世. 未知的快乐。丹佛的歌，很容易让人想起了一种人性中最本真的东西——田园. 母亲和破旧的老宅子……

约翰·丹佛从不谈论现实的深处和生活的痛楚。他与时代反向，微笑而略带诱惑地吟唱大自然. 亲情. 爷爷奶奶的老式爱情。温暖的旧日乡村生活，紧紧地抓住了在钢筋水泥捆绑中人们害怕而疲倦的心。他是一个真正的游吟诗人，他所唱过的山脉. 故乡. 姑娘. 妈妈. 天空. 微笑和泪痕，全都出自机器时代之前老男人之眼，没有现代文明改造的恐惧，没有内心矛盾的冲突，没有丝毫被社会污染的慌乱，只有无限热爱，依恋，以及温柔。在约翰·丹佛所有的作品中，流淌着的并不只是乡村或民谣歌手共有的质朴，而是——温暖的快乐。

《村路带我回家》就是这样快乐的。一个怀乡者用发自内心的快乐拍打出吉他的和弦，每一个重音都引诱着人们的舞步，在这样简单而热情的节奏中，无论怎样的歌都是会让人快乐的。可这种快乐在今天看来，实在是太稀少了。于是，这个带着疲惫的人们一路跳着踢踏舞来到美丽的西弗吉尼亚的人，也带着人们回到了自己的家——不是在水泥森林的城市中的家，而是很久以前母亲身边的那个家。

或许，在丹佛的旋律深处，有人还能听到很久以前的另一首老歌：“走在乡间的小路上，暮归的老牛是我同伴……”于是，我们就这样回家了，带着内心最深处的怀念和喜悦，回到了自己的精神家园，并且，在这里遗忘，在这里欢笑，在这里沉睡。

丹佛说过：“我一直想着我妈，她是矿工的妻子，从来没有见过大海。”

丹佛还说过：“农家生活非常辛苦，可我这乡下孩子能应付。早早起身去干活，感谢上帝，我是个乡下男孩。”快乐的提琴音乐骤起。“我有个好妻子和老提琴。太阳升起，蛋糕摆在盘里，生活全然是个欢乐的谜。提琴是父亲去世留下的，他曾教我如何干活和拉琴，他教我如何去爱，如何容让。”

其实，丹佛说的，何尝又不是我们想说的呢？于是，全世界都跟着丹佛的老提琴跳舞，欢乐的乡村舞！

113. 在哄笑声中收获成功（柴继忠）

深圳鼓励创意。在深圳，有人笑被视为成功，如果没人笑，说明你的设想做得太保守了。

在深圳第一年的第一份工作是在一家生产电暖气的公司做销售，销售部人员的工资分两种，一种做内勤，拿固定工资。一种跑外销，工资视销售量而定。我是拿固定工资人员中的一个。

每年一过10月份，电暖气就到了销售的旺季，我加入进来的这一年也不例外。

月初，部门经理拿回了彩印的广告单，每份造价近7毛钱的广告单精致华美，但往众多的广告单中一丢就不显山不露水了。在这个资讯几近爆炸的年代，这样一份面目普通而且雷同的广告究竟能引起顾客多大的关注. 能有多高的送达率?

我开始苦思冥想，参照国外一些品牌企业的广告经验，详详细细拟出一份新的广告设计，并找做设计的朋友利用休息时间将其制作出来。

我的设计是这样的，利用明信片的形式分做两步进行：9月份先给顾客寄出第一次明信片，明信片上画一个电暖气，穿着泳衣. 戴着太阳镜，躺在沙滩椅上晒太阳，脸上笑嘻嘻的样子，嘴边勾出一条线，线的另一端系着一张纸片，纸片上写着：“现在我在度假，盼下个月能与你相见。”10月份再寄出第二次明信片，这回的明信片上，电暖气穿了羽绒衣戴了围巾，拎着公文箱，匆匆赶路的样子，旁边写着一句话：“没有谁比我更能带给你温暖，我已整装待发，打电话给我吧。”这句话末尾便是销售热线电话号码。

我想，不是谁都会花时间读信箱里成堆的广告，但是每个人都会有时间和兴趣看一张明信片。我将我的想法. 创意意图以及做出的明信片样品一并交给销售总监。

几天后，适逢销售部开业务扩大会，老总以及各部门负责人一同出席参加。会上，销售总监拿出了我设想的明信片让大家传看，很快会议室里便爆发出一阵笑声。我红着脸忐忑不安地将我的想法叙述一遍，我知道在座的不少都是极有销售经验的元老级人士，也知道他们的笑声中包含赞同的可能极小，但我仍想做最后的争取，哪怕这种争取是无效的。

就在这时，老总拿着传到他手中的两张明信片站起来，走到我的座位旁，真诚而庄严地向我致谢，他说：“谢谢你，作为一个新员工，你想到了许多老员工连想都没想过的事情，这一点非常难能可贵。另外，你动用个人的关系为公司做事，这一点也让我感动。你的设想很好，深圳鼓励创意，在深圳有人笑被视为成功，如果没人笑，说明你的设想做得太保守了。想一下飞机的发明，当时人们一听说造一个会飞的机器，反应肯定是哄堂大笑。”

沮丧的我心里因这几句话而—下子变得海阔天空。

那次的会议上，我设想的明信片被确定了下来，换掉了以往的彩印广告单，并且经过大家集思广益，又做了不少改进。

这个冬天，我们的销售业绩好过往年。

年底的总结会上，因为这份广告创意我得到了一万元的奖励，而我从心里觉得我得到的真正奖励不在钱上，而是那句让我获益终生的鼓励——有人笑被视为成功。

114. 第201次叩门

那年我没考上大学，将那张谁都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱底，便和那些陆陆续续的下岗者，一道加入了满大街找工作的行列。

找工作屡次碰壁之后，一家保险公司的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。

于是，怀揣着宣传单和协议书，我开始了苦辣酸甜皆有的“扫楼”的日子。

上岗的第一天，我跑了62家单位和私宅，也没谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着漂亮的时装. 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。

我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，估计叩到100个门的时候，总会碰到一份欣喜吧？

下午，我选择了一个自认为很有希望的居民小区，开始从1楼往7楼“扫”，一次次满怀希望地叩门，陪着笑脸说明来意，又一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再. 再而三地遭受着打击，我的嘴唇都被焦急咬破了，但叩开第一百家居民的房门时，迎接我的是一屋子搓麻将搓得正起劲儿的男人和一串十分不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。”

歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－再走50家，若还是揽不到一位投保人，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，开始耐心地去敲门，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又叩了42个门，最后依然是满怀失望地回家了。

第二天，我显然没有最初那份热切的期望了，不大自信地叩完了8个门，我一脸沮丧地坐在一栋楼的花坛边，把一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里，想着怎么回去跟那位答应让我试试的经理交差。这时，不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那小男孩一次次地弹击前面的一枚弹子，但总是偏差那么一点点，祖父在一旁耐心鼓励道：“差一点儿了，再试一次，就差一点儿了，再试一次就击中了。”小男孩满头大汗地坚持着，充满自信地弹击着……

那情景让我怦然心动，我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候，身后便响起小男孩畅快的欢呼声：“击中了，我击中了！”

但我没那位小男孩那么幸运，迎接我的还是失望。191. 192. 193……越往下数，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃这碗饭吧！我开始怀疑自己的命运和能力。

来到最后一个门洞的5楼，第二百次叩门，我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。

然而，顺着楼梯，我看到6楼微启的门，脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻地叩门，不仅叩到了打工以来的第一次成功，更叩出了我对人生深刻的认识。当那位家庭主妇同意为儿子加投一份人身保险时，我欣喜得竟然泪眼婆娑。

虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，成了本地保险界的“知名人士”。

一天，当我坐在一家保险公司的部门经理的位置上，为几个初遇挫折便想打退堂鼓的年轻人打气时，我由衷地鼓励他们：“记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门的时候，微笑地迎接你的”。

115. 社会不会等你成长

同学们：

你们好！

在这次欢庆你们毕业，欢送一些同学离开校园的场合，我说两名话，作为你们大学生活的结语。

第一句更多是说给马上要走向工作岗位的同学的。一句大实话：社会和学校很不一样。

在校园里，个人努力也起作用，但作用更大的其实是天分。老师不要求你们的物质回报，只要你考试成绩好，人格上没有大毛病，基本上就会获得老师的欢心，就会获得以分数表现的奖励。在这个意义上，大学基本是一个“贤人政治”或‘精英政治“的环境，更像家庭，评价体系基本由老师来定，以一种中央集权的方式，奖励的是你的智力。

社会则很不同。社会更多是一个利益交换的场所，是一个市场，是“平民政治”。评价的主要不是你的智力优越与否，而是你能否拿出什么别人想要的东西。这个标准不再由中心——老师确定，而是分散——由众多消费者确定的。

尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；它不讲期货，讲的都是将之转为现货。你可以批评它短视，但它通常还是不会，而且没有义务，等待你成长和成熟。它把每个进入社会的人都当作平等的，不考虑你刚毕业，没有经验。如果你失去了一次机会，你就失去了；不像在学校，会让你补考，或者到老师那里求个情，改个分数。如果你有什么素质，有什么潜力，有什么后劲，你就得给我拿出来，你就得给我变成实打实的东西——也许是一份合同起草，也许是一次成功诉讼。

文科学生，大学四年，往往是同历史上最激动人心的一些事件和人物交往，在同古今中外的大师“会谈”。大学的文科教育往往会令许多人从骨子里更喜欢那种激动人心的时刻，甚至使人膨胀。但这不是，而且也不可能是绝大多数人的生活，而只是学院中想象的生活。我们每个人都只能生活在日常的琐细之中。

因此，第二句话，要安分守己，这是对每个同学说的。因为我从来也不担心北大的毕业生会没有理想以及理想是否远大，而更多担心你们能否从容坦然面对平凡的生活，特别是当年轻时的理想日益遥远. 模糊和暗淡起来的时候；还因为，我要说，几乎——如果还不是全部的话——每一个雄心勃勃的人都注定不可能完全实现他的理想。

我当然希望而且相信，你们当中能涌现杰出的政治家. 企业家. 学问家，但只可能是少数——多了就挤不下了，多了也就不那么值钱了——边际效用总是递减的。无论在世俗的眼光还是在自我评价中，绝大多数人都必定是不那么成功的。

但是，我们要知道，成功并不必定同幸福相联系，所谓的不成功也未必等于不幸福。因此，在你们离开校园之际，你们不仅要树立自己的雄心，更必须界定自己的成功。

安分守己并不是一个贬义词，甚至不是一个中性词，“安分”是不容易的，在这个时代“守己”则更不容易！