置业的说说

新春购房有那些问题？,下面一起来看看本站小编地产那些事给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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年关的气息已经越来越重，距离除夕夜已经不远了，归乡的游子们已经和家人们在团聚，对于返乡置业而言，我们要面临那些问题呢？购房这个话题在除夕夜是大家长谈的话题，那么对于购房者而言尤其是在外面工作朋友，回到家乡准备看房购房者而言需要注意那些问题呢？

第一，价格问题

对于刚需而言看房，价格永远是最主要的一个问题，那么到底跟着自己钱包走还是跟着自己心中理想的地段走，对于这两个问题而言，小编认为仁者见仁智者见智，但小编觉得可以衡量自己预估实力比方我们把首付定位10万到15万当然这里价格是以重庆为例子，重庆房价本身而言不高，小编认为在大多数地段足以买一个两房，那好那么如果我们跟着自己预算那么首先在看房的时候先看看区域的一个价格，然后在选择楼盘，如果跟着自己心里理想位置走，那好那么就先去去实地看看，价格是否在自己承受范围内在做打算

第二，楼盘问题

对于楼盘而言小编认为不要轻易去相信网上所看到，比如说房源比较少，价格比较低，首先对于返乡置业而言，本身之前所了解一个价格可能是在1个月甚至3个月之前，当然如果是最近几天了解，那么可以作为一个依据，如果是几个月前了解那么就需要自己实地去看看，不要相信什么房源就只有几套了，你今天不买明天就没有了这个话，不要被置业顾问牵着鼻子走，在售楼部除了置业顾问介绍之外，我们还要有一个自己判断，尤其是这几点要特别的注意第一，我们小区距离轻轨站位置，是的沙盘上看距离轻轨站位置确实比较近，也可以说非常近，但这里小编要说的是你在看房之前实际走到售楼部时间+你所购买楼盘时间+电梯上下班高峰期的时间就是你到轻轨站的时间，而非以售楼部为核心来计算位置第二，主推户型，尤其注意主推二字，你可以想想为什么其他户型不主推，非要主推这个户型，很明显要么是户型设计上有缺陷或则是这个户型朝向不太好等等，对于户型而言除了置业顾问主推的户型外你还可以问问其他户型，对比一下价格，第三，很多时候售楼部都有自己销控表，那上面房源才能真实现实出房源到底剩下多少，那些还有，那些没有，而非置业顾问说说而已，第四，不要第一次看房就下定金，无论你多满意这个楼盘那么对于购房而言应该多去看几家，多看几家也耽误不了什么时间，退一万步讲就算你多看了几家你在返回来购房也是来得及的，而且在看其他楼盘你可以看看其他楼盘置业顾问如何评价你所中意的一个楼盘，毕竟没人会自己产品缺陷尤其比较重要缺陷

第三，周边环境

那么周边环境如何来看呢？最简单的一个办法首先从我们日常生活入手菜市场，可能菜市场在规划中，那么好在楼盘周边总有买水买烟小商店吧，我们可以问问他们一些看法，比如他们日常生活买菜品在那儿买，最近这个区域一个变化如何，当然如果熟悉这个区域，那就另当别论了，尤其对于学区房而言，孩子的一个入学时间一定要算清楚，尤其对于购买新房而言，是从你交房之后孩子才能入读，因此在读书这个问题一定要先落实清楚

对于返乡置业购房者而言，有一个特别要注意问题就是因为时间关系而购房需求非常急迫，因此很多时候置业顾问会抓住这一点从节约你时间成本上来延伸话题，对于购房者而言一定要有自己的一个判断，可以带上自己亲朋友好友或则父母一起参考在做决定

以上文章为本人原创,头条首发，特此声明

今天是第127天

置业的说说2

在今日头条上看资讯已成为一种习惯，然而我发现房产频道大家都在谈论买房的话题，而鲜有人谈论到置业顾问的话题，作为一名老置业顾问（注：我做过5年置业顾问，然后被提为销售经理，现在是公司营销部门经理）我想今天和大家说说置业顾问这个职业，请大家理解这个置业，善待置业顾问，他们会让你在买房路上少吃亏。

善待置业顾问

一说起置业顾问想必大家都不会陌生吧。年轻漂亮、衣着光鲜、甜美的微笑、专业的知识等等都会是他们的标签。置业顾问，顾名思义就是帮助你更好的、合理化置业的房地产销售工作者。

对于置业顾问这个职业，百度百科的解释是：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

发盘讲解

其实这个回答很笼统，那么在具体的购房过程中，置业顾问一般起什么作用呢？通俗点讲有以下4点：

1、全程接待 买过房子的朋友们都知道，一般我们到一家房地产公司的售楼处，都会有专属的置业顾问对您进行全程的接待工作，由于售楼处一般的管理都是客户锁定制，只要你第一次来是哪位置业顾问接待的，后期不管你来多少次，都会是他来对你进行接待。

2、全程讲解 在你第一次或者后面无论什么时候来，都会是他给予你讲解项目的区位、沙盘、环境、配套等等信息。

3、全程服务 在你选定房屋后，缴纳定金、银行面签、缴纳首付、网签合同、银行按揭办理、购房发票开具一直到验房、收房，你的置业顾问都会不离不弃的全程给你做好每一个环节的服务。

4、购房建议 置业顾问的购房建议一般包括对于房源的建议、对于户型面积选择的建议、对于银行按揭方面的、对于房产投资的建议等。

置业顾问投资建议

以上四点是我对置业顾问工作的理解，那为什么我说我们要善待我们的置业顾问呢？

人文情怀

1、置业顾问是一个吃青春饭的职业，所有的从业者都是不超过35岁的年轻人，有些甚至是刚毕业的大学生，他们年轻有活力，热情有担当，勤劳有冲劲，对于年轻人，请你鼓励他们，别让他们的梦想因你而变。

2.置业顾问是一个很辛苦的职业，从您来售楼部的第一次起，他们要给你讲解区位、讲解沙盘，讲解小区环境。。。。。。像对待上帝一样的给你微笑、给你递上果汁、咖啡，带你们看样板间，甚至还要看工地。每天同样的销售说辞要说上几十遍、口干舌燥，高跟鞋穿一天来来回回的跑，脚底磨破了皮也只有自己知道其中的苦。

3、置业顾问是一个服务型的职业，他们为什么衣着光鲜，还不是想把最好的一面给你；服务客户始终是这个职业的不变的岗位要求，面对客户的责难，甚至辱骂，他们只能默默忍受，而且还要强装笑容。

有人就说了他们只不过是想冲业绩，拿佣金而已。是的，冲业绩、拿佣金是他们的目标，但是谁能看到这其中的艰辛过程。任何一种置业都是有他存在的价值的，置业顾问这个职业也一样有他存在的价值，那就是服务好你买到称心如意的房子，陪你直到您拿到钥匙的那一天。所谓职业无贵贱，分公各不同而已。

置业顾问带领客户看样板间

现实利益

在现实利益方面，你更应该善待你的置业顾问，为什么呢？

1、给你更好的置业选择，比如在楼层、朝向选择上，他们会给你在售楼处销控范围内争取到更好的楼层朝向。再比如有的客户在开盘时购买的优惠价格且品质高的的房子，后期不想要了，这部分的资源都会掌握在置业顾问手里，那么他们会给你在第一时间通电话，让你选到更优质的房源。

2、让你更省钱，让你省钱的办法也有多种，比如一般的售楼处都会设置暗控点位，主要是为了照顾到一些关系客户，一般的散客，他们是不会给你的。但是如果你和置业顾问关系足够好，他们会给你想办法争取拿到暗控点，让你的总房价在享受几个点的优惠；另外还有一些项目有的工程抵账房，施工单位都会委托售楼处的置业顾问给进行销售的，这一类房子都是给置业顾问底价，他们自己卖的，所以这里可能能给你省很多钱哦，当然帮你省钱的办法还很多，这里我就不过多的讲了。

善待置业顾问

各位看官，看了以上内容，不知道您怎么说？也欢迎大家留言讲述你和置业顾问的故事哦

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李峰正在整理客户资料

新华网长沙3月6日电（邵一婵）3月6日，正值工作日，中意二路旁中海新城营销中心略显冷清，90后置业顾问李峰正利用空闲时间盘点客户资料，“项目最近房源很少，只有少量公寓、商铺和车位在卖，所以平时客户不多，但周末会热闹一些。”

李峰大学毕业后没多久便开始从事房产置业顾问工作，至今已有三年时间。虽然入行时间不长，但他的业绩表现却实属上乘，“我的销售业绩在团队里面通常排前三名，此前在中海国际社区项目的时候，最多一个月卖了30套住宅。”提及自己的“战绩”，李峰颇感自豪。

销售业绩与收入水平息息相关，显而易见的是，市场行情的变化对房产销售有着重要影响，也直接关系到置业顾问的收入。因业绩良好，李峰的收入也处在行业中上水平，“我的收入很不稳定，行情不好的时候只能拿底薪，行情好房子卖得多的时候月收入也会有好几万，但是平均月薪过万通常是没问题的。”

尽管如此，置业顾问工作的艰辛和压力也超乎常人想象。一般而言，除了保持良好的精神状态接待上访客户之外，置业顾问还需要外出拜访大客户、派单、踩盘等等，既费心神也费体力，假期对于他们而言可谓是“奢侈品”。

李峰表示，“项目正常下班时间是下午六点，但实际上晚上八点下班就算早了，客户多的时候忙到晚上十点、十一点也是常有的事。一周一般可以休息一天，而如果客户要看房的话必须随叫随到，所以不能保证能正常休息，更别提休年假了。”

此外他强调，“我们的业绩压力也很大，项目设定了末位淘汰制，业绩不好可能会出局，所以整个销售团队一直都充满了正能量，项目销售状况也比较好。”

休息时间少也限制了李峰的生活和朋友圈，“朋友里面从事地产行业的占多数，到休息日便会约在一起打球、跑步、爬山。休息日很难得，我很少像很多人那样利用休息时间睡懒觉，因为睡觉太浪费时间了。”

在同一天，芙蓉南路碧桂园公园壹号营销中心内有不少客户在看房，80后美女刘果正在为一批客户介绍楼盘概况，“项目三月底开盘，目前正在认筹阶段，看房的客户会比较多。”

与李峰类似，刘果大学毕业之后便加入碧桂园从事房产置业顾问工作，至今已有近十年时间，可谓是碧桂园的老员工，目前她已是碧桂园公园壹号项目的销售主管。“碧桂园有良好的企业文化，关爱员工，待遇也很好，所以不知不觉已经在碧桂园工作了这么久。”

“销冠”是刘果的另一代名词。从2016年8月份开始，刘果便蝉联月度“销冠”，并顺理成章成为了2016年的年度“销冠”。

工作中的刘果成熟干练、业绩突出，而生活中的她则是一位亲切温柔的年轻妈妈。尽管工作繁忙，刘果对孩子的关心却从未缺席，“宝宝已经两岁半了，虽然平常下班时间晚，休息时间也不多，但每天晚上睡觉之前我都会给他讲故事，早上我也会坚持自己送他上幼儿园。”

李峰和刘果的工作日常可谓是奋斗在一线的房产置业顾问群体的真实写照。在一般人看来，置业顾问工作内容简单又能轻松拿高薪，但事实上，要想有良好的销售业绩，置业顾问不仅需要有良好的专业素养和耐心细心、热情乐观的人格，还要有能够承受压力、克服艰辛的心理和身体素质。

“从事销售行业虽然需要一定的运气，但主要还是靠自己努力，既然已经入了房地产这一行，我就会一直坚持下去，六月份项目就要推出新的住宅产品了，希望自己到时候能有更好的业绩。”面对不可知的未来，李峰仍然信心满满。

对于刘果而言，除了想要继续在碧桂园从事房产销售工作之外，她还有另外一个“小目标”，“我有一个小小的梦想，就是想在长沙开一家以陕西面食为主打的餐厅，因为我丈夫的老家在陕西，希望到时候能把公公婆婆接来长沙，一家人生活在一起。”