改变思维说说(商业思维说说)

组织变革首先改变的是思维模式,下面一起来看看本站小编商业顾问张克亚给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

改变思维说说(商业思维说说)1

01-猴子的手表

有个故事深受启发。

有一只深林的猴子，偶然的机会得到了一只手表，于是，只要其他的猴子想知道时间，都会来问这个猴子，这个猴子成为了猴群的报时员，大家都对他深信不疑。突然，另外一只猴子也得到了一块手表，而且那只猴子的手表时间和原来那只猴子的手表时间不一样。后来得到手表的猴子对自己的手表时间深以为然，于是和第一个得到手表的猴子争斗起来，都说自己的手表时间最为可靠。其他猴子这时候懵了，到底该相信谁？猴群们争论、争吵，甚至还大打出手。

我相信大部分人都听过这个故事。这个故事也是我在漫长的咨询生涯中，经常告诉我客户与企业的必用案例。

这个故事至少有三个启发：

第一，一个组织里不能同时有两个决定方向的领导；

第二，一个组织里不能同时出现两个相悖的目标；

第三，很多事情和意义往往都是被定义的，组织的目标也需要被赋予意义。

所以，一定要给变革赋予意义，变革才会找到“初心”。

02-变革先变的思维模式，再变行为模式

作为一名商业顾问，企业邀请我去给企业咨询服务，主要目的是推动企业“变”得更好，如果不“变”，也没有必要请商业顾问。所以，我大部分的时间都是邀请参与到企业“变”的过程中，作为经历了11年的变革，对变革有了更多的切身感受。

组织变革，是组织为了实现某个目的或完成某个使命，组织主动地推行的涉及业务流程、组织架构、核心职能、利益再分配、核心价值调整的过程。小的组织变革可能是业务流程的优化升级，大的组织变革可能是战略转型调整。每家企业基本都处于变革或准备变革的路上。

改变始终都是痛苦与快乐的，收获与成长的过程。

大部分的企业问题是表象，而不是真相。麦当劳曾经想如何改进奶昔才能卖更多的奶昔？是要再便宜一点吗？还是要加入巧克力粉？还是升级一下包装？

公司发起了对用户的调研和访谈，根据反馈升级了口味，调整了包装，但是销量还是依然未上涨。于是麦当劳请了哈佛商学院的教授和他的团队进行问题改善。

教授通过调研发现，奶昔的销量基本以早上为主，购买奶昔的基本都是一个人，买完后打包开车带走了。进一步调研发现，购买奶昔的人都是早上上班开车要很久，购买奶昔就是让路程不无聊且可以抵挡饥饿，很少有人关注奶昔的成分。如何改进奶昔，就是帮助客户更好地打发通勤，加入奶昔更稠一些增加吸的时间，加上果肉让顾客觉得健康且有小惊喜；调整购买奶昔的通道让顾客更快打包外带。通过以上的调整大大地提高了奶昔的销量。

改革的目的是达成结果，但是思维方式决定行为方式，而是什么决定行为方式呢？

那就是思维模式。一个思维模式是产品模式，一个思维模式是用户模式。

组织变革首先改变的思维模式，用新的思维模式替代旧的思维模式。而很多老板推动组织变革到最后，表面看改了人，却未曾改变思维模式，变革到一定阶段都是人不行，而不是思维模式不行。

03-统一目标前先统一人心

变革是拥抱不确定性，但是很多人是追求确定性，所以，注定变革本身就需要和人性做斗争，只有让人放下眼前小的确定性去拥抱未来的大的不确定性。

怎么统一人心呢？

首先，了解大家对于企业的发展未来的判断，对于趋势的判断。通过这个判断和预期了解大家的期望，找到大家本身已有的对改变的认知共识。在这个过程中，把组织变革的目的与未来发展的趋势判断有效结合起来，积极为变革注入“前景”的力量，上进的人只有通过展望未来的时候才会充满力量。

其次，逆向思考看看当下的问题哪些是需要迫切的改革去解决的。为变革找到眼下切实而又具体的问题。并把这些问题的解决引向变革的车上，那么这个通往美好未来的“车”多了一份具体而务实的构架。这些问题肯定又是复杂而又繁冗的，把这些问题归类，哪些是当下可以快速通过变革调整可以解决的，哪些是变革后期不用解决就会消失的，哪些是变革也无法解决的…

再次，找到“速赢项目”，从这些问题与战略中找到重要而又可以短期快速见效的，带头快速“上车”，为变革加入第一桶汽油，快速点燃让大家看到改革是可以快速见到效果的，是可以带来效益与改变的。为大家对变革点起第一个“星星之火”。

40%的变革死于“襁褓”，就是还未开启变革，团队就产生了对抗，导致变革阻力重重。大家不认可变革，你讲的再好，也是自嗨式“变革脱口秀”。

04-统一人心前先统一利益

风险与收益要对等，这个道理很多人都非常认可。

我来说说老板是怎么自我颠覆这个认可的。

唐僧要悟空离开花果山去吐鲁番开发市场，悟空感到很开心领导能这么看重自己，兴高采烈地下班回家告诉媳妇，媳妇问他你去吐鲁番开发市场没问题，咱们的房贷、车贷、小猴学费咋办？悟空想想也是，领导说调整市场，但是吐鲁番市场是新市场，按照公司的提成机制，原本在花果山每月3万多的老客户业绩提成一下子没了。吐鲁番市场要想拿到3万的提成可能还需要3年，领导调任升职加的2000元工资解决不了问题，那么这3年咋办呢？

悟空想了一夜没睡，领导又不好拒绝，家里也没法交待。第二天一大早顶着熬夜的猴眼去告诉领导，自己能力不足，新市场还需要更有能力的人。领导听完很生气，说好的一起打天下取真经，现在悟空是懈怠了，缺少斗志了，该干掉了，没多久悟空受不了唐僧的白眼还是离职了。唐僧是新市场没开发成，老市场悟空走的时候也带走了七成业绩没守住，赔了夫人又折兵。

咨询生涯里我见证过太多这样的现实案例，所以，变革不是口号和一个主意，而是一个切合战略、组织与分工、组织与人员、利益与人性的系统工程。统一人心之前统一利益，让人知道为啥变革，变革能给他带来什么利益，让风险和利益回归到平衡，承担更大的风险，舍弃了眼下的既得利益是否可以获取未来更多的收益。

这样的操作模式，可以和员工独立核算，可以采取增量分享，也可以采取合伙人模式，通过机制让风险和利益对等。如果你的变革再有道理，对员工没有利益的道理就会空洞，变得毫无道理。

05-小结

变就会有机会，有机会就让一切变得充满力量。

变革，会有无数个理由不去做；但是不变，只会让那些善于进化的组织与对手超越。

变革是一种组织求生的本能，优秀的企业从来都是变出来的，不是被设计出来的；是进化出来的，不是套用模板和抄袭来的；是结合业务与市场提炼出来的，不是背诵鸡汤文催生出来的。

这一节就到这里，我是商业顾问张克亚，下一节我会讲讲组织变革如何找到变革启动点，一场好的变革应该做哪些准备，企业咨询中变革的实用工具有哪些。

改变思维说说(商业思维说说)2

马云曾经说过，人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样，信念价值观不一样。不同的思维模式和信念价值观，造就了我们每个人不同的想法，看事情的角度和高度也不一样。

学习的目的就是要打开我们的思维模式，让自己上升到更高的思考层面。思维有多远，一个人就能走多远。今天就来说说那些成大事的老板的顶尖思维模式。

顶级思维模式一：因果思维

因果定律是宇宙的终极法则。“万法皆空，唯因果不空”。按佛家的说法，菩萨都逃不脱，何况我们还是凡夫俗子呢？所以，菩萨畏因，凡人畏果。菩萨从来不担心会得到什么果报？而是担心种了什么因？

今天，我们很多人太可怕了。只注重结果，我们只想要结果，而忽略了因。被培训公司，培训大师教育坏了。给我结果，我不要过程。各位，结果不好，一定是过程不对。这就是亘古不变的“规律”。不管你现在在做什么？

我们今天得到什么样的结果，都是取决于我们之前种的因是什么？你种什么因自然得什么果。所以，生活中，不要埋怨，不要抱怨，有任何问题，首先要找自己的原因。

同理，你以后想得到什么果报？我们要先问自己：我现在应该做什么？营销没有结果，我们要去找因。是因为我们没有做对什么？种土豆是不会长出西瓜的。

所以，销售任何产品给客户之前，我们就要提前释放信息源影响客户的心智，打造品牌的认知点。影响客户心智认知的信息是因，客户购买我们的产品是果。

顶级商业思维二：整合思维

今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。

所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键就好。能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。

问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。

任何人，都可以整合一切自己需要的资源。

整合最重要的四个核心元素：

1、关键资源

你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。

2、关键环节

你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。

3、关键人物

能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。

4、关键工具

你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制住关键环节？能够交换或者拿到关键资源？

任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。

顶级商业思维三：利他思维

很多人为什么整合不了资源？其实！问题很简单。因为很多人想的不是先为别人创造价值，而是先想着合作成功以后我有什么好处。所以很多合作谈不成功，也没有人愿意合作。

其实！人性都有自私的一面。所以，你只有先满足别人的自私，你才能得到你想要的。你没有想清楚为别人创造价值之前，不要轻易去谈整合，谈合作。

这个世界上没有傻瓜，只有把别人当傻瓜的人。

所以，要先利他。站在别人的角度看问题，别人要什么。将欲取之，必先予之。所以，做任何整合和合作之前，先想对方要什么？找对方的需求，满足对方的需求，利他思维永远不会错。学会做傻瓜才能成为真正有智慧的人。

利他思维怎么用来做营销呢？我们要考虑客户的终身价值。考虑清楚这个问题，很多产品免费送，贴钱送都敢做。

顶级商业思维四：系统思维

一个企业的成败在哪里？在战略系统。战略是什么？战略是一个作战系统，不是愿景，不是5年计划，10年计划。乔布斯都只敢说自己能看三年。很多企业做5年计划，10年计划，有什么用呢？

5年，10年以后你能做什么？取决于你现在在做什么？你现在做对了什么？而不是你想做什么？这很关键！

战略是系统的布局。战略布局成功与否？取决于两点：

1、未来的趋势；

2、现在的处境，你现在的实力和资源。

以最终的结果为导向，逆向布局。用未来决策现在，企业家是活在未来的，不要用现在去看未来，决策未来。过去已经过去了，我们的当下马上就会成为过去。所以，未来才能指导我们现在要做什么。

最恐怖的是什么企业？坚持，我们要做行业第一，我们要怎么怎么颠覆。口号一个比一个喊得响，最后怎么死的都不知道。

所以，人生最可怕的是什么？在错误的道路上坚持！坚持！再坚持！而自己却不知道。

布局要自下而上

企业的战略要先要有落地的策略，战术先成功，自下而上的去设计战略系统。你的营销系统能不能解决客户？能不能解决竞争？说白了，能不能赚钱？

落地大于空谈

不要空谈理想，空谈梦想。开口，闭口情怀，空谈规划和战略。今天的竞争很激烈，信息传播的速度超快。没有落地的策略之前，解决不了用户。

什么战略？上市？跨界？跨行业？众筹？股权顶层设计？合伙人？共享？加盟？品牌授权？资源整合？金融？资本？统统都是三个字“假大空”。

做再伟大的事情，你有再大的梦想，一定先生存，先解决用户，这是根基。我们想盖多高的楼，关键要看地基扎不扎实？不是自己想盖多高？

顶级商业思维五：极致思维

今天，产品质量和服务已经是最基本的标配，不是核心。因为，产能过剩，竞争加剧。如果我们不创新，你也没有品牌，一般性的产品很难有竞争优势。

所以，要有匠心精神，把产品做到极致。绝对的产品力才是绝对竞争力的保障。因为，最好的产品才能更好的变现。

项目、产品都一样。好产品，好项目都是千里挑一。产品永远是根本。比如：开个饭店，菜很难吃。再好的定位，再好的营销模式都解决不了问题。

顶级商业思维六：趋势思维

我发现，很多人误以为马云创业的时候，吹牛是一种思想，一种理想。我们很多人就会跟着有样学样，随便搞个项目就开始吹思想，吹理想。这叫画虎不成反类犬。

马云先生当时吹的是互联网行业的趋势，不是思想和理想。他当时看懂了互联网行业的趋势和价值。因为趋势是做大的前提，也是机会所在。

我们也一样，你行业趋势在哪里？你现在做的符不符合趋势？你要怎么调整？结合自己的实际情况去做出调整，而不是照搬照抄。唯有这样，才能抓住机会，创造一番成就。

改变思维说说(商业思维说说)3

1、同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里60块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。

2、相信我，当你越来越好的时候，会看淡很多事情，记忆里都是别人对你的好，哪怕是当年让你哭过的人，也能坐下来喝一杯。

3、一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能真正地长大。所以，别怕输不起，一切来得及！

4、创业中要把每一笔资金用到实处，这背后的逻辑不是节省。而是如果此处必须要花费一万，若用一千来替代，很可能没有任何效果的同时，连这一千都浪费了。商业中的运营格局，是每一个创业者必须要有的东西。

5、平静地听着世人予你的评价，你知道，那不是你真实的样子。

6、人生的道路，会有很多的艰辛与坎坷，不要灰心，命运掌握在自己的手里，任何人都不会替你走完自己以后的路，只能靠自己。你要坚信：抱怨没有用，一切靠自己。

7、这个世界根本不存在“不会做”、“不能做”，只有“不想做”和“不敢做”，当你失去所有依靠的时候，你自然就什么都会了。

8、成熟是什么感觉？以前憋不住的话，现在打死都不会随便说了。

9、你可能在一个人面前一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。谨记自己的价值所在，这就是人挪活的道理所在。

10、你可以追剧追一晚，只要你可以按时交上论文；你也可以有丰富的夜生活，只要第二天你还能精神饱满地做好本职工作。放纵究竟是不是错，取决于你能不能为你的放纵负责。还是那句话，没有自制力的人不足以谈人生。

11、很多人问是该选爱自己的人还是自己爱的人？其实很简单。你强大，你就选自己爱的人，你不够强大，那就选爱自己的人了。

12、越长大，越知道，做事不容易，越知道，每个人都有难处，也就越不再随随便便发表评论，或者瞧不起谁。这不是虚伪，而是懂得体谅，温柔地和这个世界相处。

13、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好!

14、人，总不能因为摔了一次跟头就不走路，总不能因为被人出卖就不交朋友，总不能因为一次失恋就不再恋爱，总不能因为一次失败就否定自己。每个人都会累，没人能为你承担所有伤悲，他们也在忙着边走边疗伤。你，也可以。

15、一定要好好生活，一定要努力赚钱，到时候你就会发现，当人生熠熠发光的时候，哪儿还有时间去抱怨，去矫情，去患得患失，去留恋旧恋情。

16、你必须很喜欢和自己作伴。好处是：你不必为了顺从别人或讨好别人而扭曲自己。一个人的世界，不必顺从，不必讨好，做喜欢的事，哪怕是发呆也那么惬意。

17、也许别人给得了你安慰，也给得了劝慰、告诫，却永远不知道你心底是多么的万箭穿心，不论有多少的委屈，多么的难受，记得最终能治愈自己的还是自己。

18、别试图向别人述说你的难过，没经历过的人会嗤之以鼻，经历过的人会说别想太多，喜欢你的人会焦虑，讨厌你的人会欢喜，最终你会感到绝望。

19、决定放弃的事，就请放弃得干干净净。那些决定再也不见面的人，就真的不要见面了。请不要再做背叛自己的事了。如果要爱别人，就请先好好爱自己。

20、人的一生可能会干很多蠢事，但最蠢的两件事就是：拒绝读书，忽视灵魂；拒绝运动，忽视健康。

21、如果能热闹，没人会说喜欢孤独；如果能依赖，没人会想着要独立；如果被宠爱，没人会逞强着坚强，只是因为得不到，所以才假装不需要。

22、有人在奔跑，有人在睡觉，有人在感恩，有人在抱怨，有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，努力才是人生的应有态度，睁开眼就是新的开始。