育说说(托育中心说说)

2022-10-02 16:46 作者：蓓拉课堂围观：次

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育说说(托育中心说说)1

蓓拉课堂——重新定义托育

托育中心的课程是大家比较关注的问题，很多人会说：课程即生活，生活即课程。这句话对于初入托育行业的人来说有点难以理解。今天我们就详细说说托育课程具体包括哪些内容。

从托育的三个结构看：

1、为双薪家庭或者育儿困难的家庭提供帮助。

2、帮助妈妈育儿。

3、帮助婴幼儿成长发展。

第一就是照料；

第二包括育儿的一些知识和方法；

第三成长包括生理上和心理上两个层面；

什么是婴幼儿成长发展？包括的方面有：

1、让婴幼儿通过亲身经历和动手操作满足他们影响环境的需要；

2、通过认知策略提升婴幼儿在分类和排序经验方面的潜能

3、提升婴幼儿对于他们周围环境中有关功能性的知识

4、支持婴幼儿把各种经验的游戏模式整合

5、帮助他们对冲动的控制内化

6、满足婴幼儿解决这个发展阶段固有的冲突

7、帮助婴幼儿建立自己是一个独特的、有能力的个体的自我形象；

8、帮助婴幼儿发展互动中互相支持的交往模式

支持婴幼儿成长的课程方案教学基础，包括课程的设立、如何挑选教具材料和如何引导孩子。你要是对孩子的成长发展有所了解，那么你就会发现孩子每个阶段发展的不同，还有每个孩子之间的不同。

婴幼儿是怎样的？

我们会讨论到他们的情感、身体情况、语言、认知发展，他们的技能的使用和各个年龄阶段幼儿的典型性格特征。每个孩子之间的不同，包括性别、脾气、爱好、学习方法、生活经历、文化、语言和个人需求。

所谓的零到三岁，就是在探索，孩子会走路后，就进入了探索世界的阶段。14个月前是感官探索，14个月以后是行动探索。24个月之后，就进入了社会情感的探索。24个月也是认知探索的重要阶段。理解的创新，活动的创新，环境的创新。

发展的领域

通过讨论，孩子的成长发展会分为四个部分：社会情感、身体，语言和认知，这些划分都是必要和有用的，但还是有些人为的。现实中，成长发展不能被整齐分类。这四个领域是密切相关的，而且经常是重叠的。成长发展作为一个领域影响和被其他领域所影响，所以要求老师注意所有的领域并且引导孩子学习。

有的发展和学习是相关的，比如，要考虑读写能力的发展取决于成长发展的其他方面。当你和他们说话时，帮助他们意识到信息的传输；社会情感发展是当你期望孩子可以独立；身体发展是写字的时候会使用工具，比如粉笔、铅笔和马克笔；当你鼓励孩子按照正确顺序表演故事的时候，语言和读写能力就是认知发展。

社会情感的发展

孩子在生活和托育中心是否幸福快乐，社会情绪是重要核心。随着目前对机构教学高标准的关注，在教学方面只注重脑力内容，而忽略发展，这样是不对的，取得长期积极正面的结果同等重要。

学前的社会情绪发展包括了社会化，学习社会规范习俗和如何变成这个社会的一员。所有区域的学习体现了成人和孩子的如何相互互动的方法。

身体的发展

孩子的身体发展包括了粗大运动和精细运动的技能。粗大运动包括平衡、协调和速度。孩子们从身体中心往外到手指和脚趾，他们可以控制他们的身体。比如，一个孩子去接一个球，首先他会夹住身体，然后伸手去接球，最后双手接住。相同的，精细运动技能是孩子用手抓一个物体，用拇指和食指捡起一个小物件，最终是控制所需的手部肌肉。

身体的发展有时会在早期幼儿课堂上出现，因为他是自动发生的，教师们需要记住，身体发育和学习的其他领域一样重要。孩子需要在粗大运动（拉，爬、跑、踢、扔、跳）和精细运动（剪、画画、写）方面多加锻炼。随着孩子身体发育，他们懂得了更多复杂的工作，也拥有了自己的需要，比如他们穿衣打扮。另外，身体物理发展促进了情绪发展，当孩子知道自己身体是可以做到的，他们就有了自信。当他们做的越多，他们就想尝试更多的、更有挑战性的东西。因此，建立一个良性循环，可以影响整体的学习环境。

促进身体的发展是有很多好处的。身体上的活动不仅可以增强孩子的生理健康，包括了社交、认知，情绪和生理的发展。早期的生理教育包括孩子学术上的成绩，健康，自尊心，压力管理和社会发展。研究指出，增强身体上的活动可以让孩子更成功，特别是在记忆和学习方面。

语言的发展

语言能力包括听，理解和使用词语。语言学习是很复杂的。它包括语调、词汇、语法还有适合和有效的对话。

语言学习从刚出生就开始了，但是许多孩子并没有很多学习经验，特别是随着电视媒体、电脑和应用程序等面向幼儿的媒体资源日益增多，儿童通过与他们交流体验的语言学习是至关重要的。研究表明，语言是一种社会现象，尽管幼儿可能通过媒体接触语言，但至关重要的是他们与别人之间的互动，能够帮助他们表达和接收语言。口语中，包括了语法、词汇、听和说，这些是读写能力的基础。孩子使用语言去思考和解决问题，所以语言发展与认知发展息息相关。

语言是与成年人和与孩子之间建立和保持关系的工具。孩子们与别人的交际，可以让他们的语言得到发展。老师要帮助孩子发展语言技能。老师使用的语言会影响孩子的语言发展，他们如何设置环境，就会提供什么类型的活动。孩子参与戏剧性的游戏或者同等类别的游戏都会影响孩子的语言发展。较高级别的游戏包含了更难的语言使用以及较难的语言结构。孩子语言的成熟度也影响他们玩的游戏的复杂性。

认知发展

认知发展也叫做智力的发展，其受孩子的学习行为构成和环境影响。一个孩子的背景知识、他已经知道了什么、同时影响了孩子在接收新的信息和知识的能力。背景知识影响孩子的处理信息，记忆、分类、解决问题、学习语言，阅读和数学能力。

教师环境的布置和孩子与成年人和孩子之间的互动都影响着他们的认知发展，包括孩子学习东西的方法。他们不断增长能力来表达想法和感受，他们使用符号，参与表演等来扩充他们的世界，还可以使用材料和想象力去探索抽象的想法。孩子使用想象力，比如，让人相信杯子就是电话，扫把就是马。孩子可以假设扮演自己是妈妈，或者是一个消防员。孩子通过图表或者图片学习呈现信息。比如，孩子可以用图表表达天气的变化，或者画出故事人物的变化。孩子使用的是逻辑思想，他们用概念规划他们的世界，他们会在自己的学习工作中得到更好理解。

过程化技能

所有领域中的发展和学习都是过程技能。以下是一些你需要学习的，它包括观察，探索，相关联，解决问题，组织信息，沟通和表达。

观察和探索是指意识到物体如何、何时和为什么他们改变。孩子们通过观察、探索和操作，知道他们该如何工作。比如，孩子如果注意到坡道坡度越大，汽车下坡就越快，这时就会发现汽车的行驶速度。

相关联就是把新学的与先前的经验联系起来。比如说把在家完成的和在学校完成的，不同区域的联系起来，（比如，自主能力和精细运动技能），内容区域之间的联系（数学和科学，数字和测量）。把新学的东西联系起来，并把它纳入广泛的背景，并使孩子在不同情况下应用它。比如，孩子会在听完故事“佛朗西斯的睡觉时间“后，和别人谈论自己的睡觉时间。

解决问题，首先确定它是一个问题，想办法去解决，试图找一些方法去解决。它包括生成一个想法，使用材料用不同的方法，再试试用新的东西。比如，一帮小孩子试图用沙子在搭建好的小山周围做个围栏，他们首先会决定他们要用到什么材料，需要多少，之后就开始实施。（创造力的核心关键在于解决问题的能力）

组织信息，首要要把一个想法或者问题划分成几个部分，分类，之后做比较。组织信息用于收集，跟踪和使用信息。（分类、比较、收集信息、跟踪、使用信息）比如，在群组时间，孩子用名字、脚丫和汽车制作一个表格，表示他们来学校是徒步还是坐车。

沟通和表达是分享想法、意见和对不同人有不同感受，比如姿态，面相，画画，写作和说话方式。沟通就是使用表达形式，比如，画画，戏剧，图形或者黏土模型。比如，孩子会通过想象力用黏土制作小动物，小刺猬。

为了让孩子在不同发展领域获得相关联的技能和行为，他们必须使用过程技能。比如，要学会控制感受，遵循限制和期望，孩子必须要用新的方法去告知、经历和组织信息，还有要使用不同的方式去沟通。随着孩子粗大运动的发展增强，他们必须要观察如何完成一个任务，解决如何使他们身体以新的方式工作，在分析新的任务，以便他们可以一步一步的尝试。随着他们词汇量的增大，他们必须把以前学过的概念和语言与新单词联系起来。过程技能也是所有内容学习的一个固定方面。

所以帮助婴幼儿发展的过程就是婴幼儿的托育课程。

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育说说(托育中心说说)2

#头号周刊#

以下内容来自网络，由于文章较长，分为2篇，这是第2篇，分享给大家，如有侵权，请私信小编删除。

卧室区

再来说说儿童的卧室区。和成人的卧室一样，儿童的卧室区域主要包括床铺和儿童衣物的存放处。蒙氏环境中主张为儿童提供独立的，适合儿童身高的床铺。如果家长朋友们实在无法接受让孩子睡地铺，或者孩子哭闹严重，不愿与妈妈分床，这个选项当然是不必强迫的。因为孩子与母亲建立良好的亲密关系，对于儿童心理健康和安全感的建立也有着很大的影响。与床铺有关的环境陈设我们已经在爬行区的介绍中提到过，接下来主要来看一看儿童衣物区的环境布置。

上图是我家中为孩子设置的衣物区。很简单，首先将卧室中孩子方便触及到的部分空间腾出，作为孩子放置衣物的区域，衣柜中原本就有隔板的更简单，直接将孩子的衣物分类放好就可以了。如果各位的家中的柜子像我家一样没有隔板，可以选择储物箱来进行衣物分类。在储物箱的选择上，尽量选择透明的，前开盖的储物箱——透明的箱体可以使孩子更直观地看到自己的衣物；前开盖的设计能够方便孩子自由打开箱子，自主选择想要穿的衣服。另外，在衣柜的门上，或者周边的墙上，我们可以根据孩子的身高，为孩子固定一块小镜子，作为孩子们的穿衣镜使用。大家不要觉得这么做很矫情，像过娃娃家一样，我们在第一讲中所提及的“儿童本位”的思想，就是以这样的具体到细节的方式，应用在蒙氏环境中的。

在衣服的摆放位置上需要注意：孩子喜欢的当季的衣服，或者说你觉得适合孩子穿着的衣服，摆在最前面，这样当孩子自主选择衣服的时候会优先考虑你想要他穿的那几件，能够有效减少在选衣服的过程中发生意见上的冲突。家长也可以事先为孩子选出两三套适合他穿着的衣服，用小衣架挂好，再邀请孩子来进行选择，这样无论孩子怎么选都不会有矛盾了。这也是一种变相的，为孩子准备好的环境。

在孩子的衣帽间刚刚搭建好的初期，孩子们很有可能出于好奇，经常把衣柜里的衣服翻乱，或者一件件拿出来试穿，这都是他们发现环境有所改变后的一种探索方式，也是他们觉得自己获得更多“自由的权利”后的一种释放，家长们大可不必因此对孩子发脾气，放手让孩子去玩，或者干脆协助他们，来一场换装游戏。只是要记得，在孩子探索结束时，再次担起“环境维护者”的角色，向孩子示范如何将东西归位，我相信大部分孩子会和家长一起参与到整理衣物的过程中的。那么这个过程就又成为了孩子们练习叠衣服的一次好机会。久而久之，孩子就会在自由中学会自律，不会再乱翻自己的衣柜，同时也学会整理自己衣柜的方法。

图片来源：童心童语托育中心

活动区

接下来我们介绍孩子活动区的布置。最简单的方法，当孩子度过爬行期后，我们就可以撤去爬行区的床垫，换上平整的地毯或游戏拼版，原来爬行区就顺利转变成了孩子的活动区。

再来看我家的活动区（就是玩具操作和绘画区）。可能和大家想象中的游戏区有所不同，我为孩子设置的游戏区就是客厅里一张适合孩子身高的桌子，以及桌子周围的地面。根据我对孩子的观察，孩子们，尤其是年龄偏小的孩子们，当他们专注于手中的活动的时候，要么选择站在桌边玩，要么选择坐在地上玩，很少有小孩子会在开始某项活动之前，有意识地为自己找一张椅子坐下来。所以我在家里选择了这样一个区域给孩子做活动区。另外客厅的面积相对宽敞，能够应对孩子的玩具一摆开就是一大堆的空间需求，也是作为活动区的一个有利因素。

游戏区

另外一个观察结论，就是孩子们喜欢围在大人周围独立游戏，或者要大人来陪伴游戏。如果你把孩子的游戏区安排在一个房间，而自己却坐在另一个房间玩手机或看电视，那么通常孩子们是会拿着玩具跑出来找你，或者干脆放弃活动，转而加入成人看电视玩手机的行列。那么这样的一个游戏区就是形同虚设的，是失败的。

所以考虑到孩子们需要大人陪伴的心理因素，想要孩子的活动区有效地投入使用，要么就把孩子的游戏区向大人的活动区靠拢（客厅）；要么就请大人们移步到孩子的游戏区内，给到孩子一个近距离的陪伴。无论谁向谁靠拢，我们要尽量保证，在孩子专注游戏的空间内，或者说在孩子专注游戏的时间段内，请放下你的手机，关掉家里的电视。因为这些电子产品对5岁之内孩子的专注力有着极大的干扰和破坏，具体的解释大家可以上网去查。

上图是我家孩子的玩具柜。依旧遵照在爬行区中提到的玩具摆放原则，玩具的投放量不宜过多，不同的玩具可以轮换着展示在玩具柜上。所以大家可以看到，我家的玩具柜中，每一格只摆放了一样玩具。使得孩子在选择玩具时，视觉上很清爽，从而保证思路上很清晰，一眼扫过去就能够决定我要选择哪一样玩具。

考虑到孩子内在的秩序感，一项玩具一旦选定了它的摆放位置，就不要轻易改动了，这样在邀请孩子自行整理玩具的时候，孩子就不会出现“妈妈我不知道这个玩具该放在哪里”的迷惑。

阅读区

下面来看阅读区的环境。在区域选择上，阅读区同样需要充足的光照条件。比如上图的阅读区，选择的是窗边的位置。考虑到孩子喜欢席地而坐的习惯，这个阅读角并没有摆放椅子，而是布置了一块厚垫子，加上抱枕，就会让孩子在看书时获得更加舒服的阅读体验。而且宽大的地垫优于椅子的地方在于，更加方便家长和孩子依偎在一起，进行亲子共读。需要强调的是，无论以什么样的方式来布置孩子的阅读区，让孩子读得放松，读得舒服是一个很重要的考量指标。

再来看书架：如果家中空间有限，不适合添置落地书架，可以参考上图，采用固定在墙上的书架，相对较省空间。书架安装时注意以孩子能够轻松拿到书的高度为准。另一方面，孩子们的书籍摆放上有一个特点，就是要保证让孩子能够直接看到书籍的封面/正面，如上图。为什么呢？这样放书既占空间，又摆不了几本，这么做有什么原因吗？

我们可以想一想，我们逛书店的时候，那些重点推介的新书是怎么摆放的？一定是以书籍的正面示人，而且书与书之间会留出很大的空间。这样我们就能第一时间将注意力放在这些书上面，出于好奇拿起来随便翻翻。这样的陈列方式大大增加了书籍被翻阅的几率。相反的，我们很少会注意到摆成一排排的书，除非你刻意去找某一本书，而且通过书名来找书的，都是已经识字的成人。

我们0-6岁的孩子，在识字方面的储备量还很少，他们需要根据书籍封面的图画来选择读物。我们的家中的阅读环境，就是在向我们的孩子做“书籍推荐”，当孩子可以直观地看到书籍正面的时候，同样也会大幅度增加他们的阅读兴趣和阅读机会。书籍的数量不用多，以孩子们近期爱看的书为主。

向大家展示一下我家中简易的阅读角，我家的阅读区是从之前的爬行区替换过来的，地点在卧室内阳台的窗边，第一保证了阅读光线充足，第二，与容易发出各种声响的日常活动区间隔较远，保证了阅读环境的安静，这也是我们在布置阅读区时需要重点考虑的因素。布置上可以说是相当的简单：坐垫，靠枕，一个放书的篮筐。如果家中空间实在有限摆不下落地书架，我又不愿意破坏墙壁固定书架，那么就为孩子准备一个放书的篮筐吧！书籍摆放上同样找注意正面冲外，方便孩子选择。

厨房区

来看我家的厨房。大部分家庭都把厨房列为了孩子的活动禁地。但这里恰好藏着一个利于孩子认识餐厨用品，增强动手能力的教育环境。图中置物架上的物品都是我的孩子可以自由抓取，自由探索的。一般我买回家中的蔬果，都会选择出允许孩子探索的几样放在架子上，然后观察孩子。当孩子被其中的某一样所吸引时，我就会配以简短精确的语言解释给她听，比如指着香蕉对她说“香蕉”，指着芒果说“芒果”，孩子长大一些，语言理解上有所发展了，我们再用相对丰富的语言向孩子解释“黄色的香蕉”，“绿色的青菜”

我们同样可以引导孩子，去摸一摸，闻一闻不同的蔬果。甚至将蔬果切开，让孩子看一看这个水果外面是这样的，里面是这样的。家长配菜的时候，同样可以让孩子参与进来。帮你洗一洗，摘一摘。为什么这么做？因为孩子是通过对事物进行不同方面的探索和感知来发展智力的。孩子所感受到的事物越丰富越细致，就会越高频次地刺激孩子大脑中的神经元转化为智力。

照片里，我女儿在帮我洗好菜之后，继续帮我把包菜撕成小块。刚好手头准备的这道菜的制作工序能够配合到孩子“撕纸”的爱好。那么何不让孩子参与进来呢？

如厕训练区

厕所是为大小便基本形成规律，并且已经可以稳健走路的孩子（18个月左右）提供如厕训练的地方。布置上也很简单。主角就是一个儿童坐便器（女孩子适用，男童需要用到儿童小便池）和一块毯子（孩子尿湿衣物鞋袜的时候可以站在上面更换，起到隔凉的作用）。旁边可以为孩子准备一本与如厕有关的书籍，一方面可以增加孩子对“上厕所”这个概念的认知。另一方面，当孩子缺乏耐心坐在便桶上等待自己的尿意和便意时，看看和厕所有关的图书也可以使他们定下心来。

在这里需要注意：如厕训练不是越早越好，更不是可以一蹴而就的事情。前期需要仔细地观察孩子本身的生理机能有没有准备好；训练孩子如厕时更需要恰当的方式进行引导，一定不能强迫孩子做他抗拒，或者感觉恐惧的事情。不恰当的如厕训练只会延迟孩子获得独立如厕的能力。这里的如厕环境只是给家长做个展示，告诉家长家中的厕所也存在搭建蒙氏环境的空间。

图片来源：童心童语托育中心

四、总结

以上就是家中常用的几处蒙氏环境的介绍。透过我家中真实的蒙氏环境照片，大家一定可以看出，原来听起来让人有些摸不着头脑的蒙氏环境，其实并没有那么神秘，它也是很接地气的，与我们生活的各个方面息息相关的。自己家中创建的蒙氏环境，也许没有网络照片上看到的那样的完美，但其中却融入了我们自己对蒙氏环境的理解，平淡之中它是有含金量的。这样的“量身打造”的蒙氏与我们日常的生活习惯更加的贴合，使得整个环境运转起来的时候，我们的家庭成员能够更加舒服的融入其中，只有保证了这些条件，我们花心思搭建起来的蒙氏环境才能够长期的，有效地维持下去。

硬件上准备好的蒙氏环境，只是完整蒙氏环境的躯壳部分，而我们家长从课程中真正理解，真正内化了的蒙氏理念和教育方法，才是整个蒙氏环境的灵魂。所以我在每个区域的细节布置上都向大家解释了“为什么要这么做”的原因，就是希望我们的家长在搭建自己的家庭环境时，能够知其然，也知其所以然。

图片来源：童心童语托育中心

关于童心童语

童心童语，优质托育服务的践行者，专业国际师资的培养者，科学家庭养育的倡导者！

童心童语是由国内外众多婴幼教人倾力打造的托育中心，致力于为婴幼儿打造一个适宜发展的专业环境，支持孩子身心健康成长。为家长提供定期讲座，传播科学育儿理念和方法。同时，这里也是教学示范和教师实习基地，其目的是为了给更多的社区日托提供高品质的教育教学示范和教师培养。我们倾心打造了多层次的、成熟的教师培训体系，而且特别强调教师的实践工作能力。童心童语 2016 年 9 月成立至今，在北京共有4家实体园所，类型涵盖社区托育、企业托育、商业体托育、幼儿园托幼一体等模式。

童心童语示范日托是由婴幼教人倾力打造的蒙氏示范日托，是AMS美国蒙台梭利协会教师认证培训中心的示范日托，是AMS会员学校。童心童语示范日托采用蒙氏教学，以儿童为中心，尊重儿童天性与原始力，环境整洁、安全、友善、包容，不论哪一种班型都颇具美感、设计感和秩序感。幼儿在教师准备好的环境中，自主选择工作，自由进行探索，自发主动学习。

童心童语对儿童培养的目标是修内展外，修内：培养儿童成为最好的自己，不仅拥有良好的认知水平，同时更拥有乐观、独立、自信、好学、坚韧和问题解决能力等可贵的非智力素质；展外：培养儿童成为社会中有益一员，习得礼貌、同理心、合作和行为规范，让儿童快乐的融入社会，成为一名正能量的社会人。

育说说(托育中心说说)3

上期关于"托育项目创业"的话题，得到了全国各地有志于在这个领域创业的伙伴们的热议和咨询，从咨询的情况来看，大多数都是一些年轻的妈妈们。

她们在育儿的过程中碰到了很多困难和疑惑，很多人为了孩子放弃工作全职在家。而现在，孩子上了幼儿园，她们又开始面临着重新择业的问题。由于亲身经历所面临的问题，所以很多人首先想到的是办一个family nursery class(家庭幼儿班)。

家庭幼儿班在国外都是以混龄的方式存在，国内目前主要接受2-4岁的幼儿。很多想在这个行业创业的妈妈，其实都对这个托育班没有具体的概念，认为托班就是把孩子托放在这里，然后有一些课程就可以了。如果简单的理解为办托班就是有个房子，有几个保姆式的老师就可以开设下去了，这样我可以很负责的告诉你：你做这个项目肯定是以失败告终。

做幼儿教育一定要懂得幼儿心理和幼儿发展的特点，否则家长为什么要把宝宝交给你？宝宝来到你创办的园所后，每天只是需要你看护他？他的情绪管理和他的心理特点你是否知道？如果你不了解，这样的托育园就会变成一个管制的场所，宝宝会开心吗？

要了解幼儿的发展特点：如：24-36个月的婴儿会做些什么

1 、社会，情感发展

用很强烈的感觉和可能用到的动作来代替词语去表达他们的心情

开始学着去翻转但是不要期待他能分享玩具或者物体

与其他孩子长时间的互动

简单的装扮游戏

开始去用关爱的行为去帮助和让人感到舒适

跟其他人一起用玩具（球，木块，乐透游戏）

2 、认知发展

通过他们自己想做一些事情

享受用不同的声音和纹理来感受玩具

通过大小，颜色，或者形状分类匹配物体和图片

通过实验去看他们的行动将会发生什么

完成好几块的拼图

用音乐乐器发出声音

3 、身体发育

发展小部分的肌肉技能比如翻页，浇灌，打开容器和用剪刀

用木块堆积和建造

开始去协调眼睛和手的活动（举个例子，在鞋上穿鞋带和控制拉链）

走路，踮脚和学着去跑

开始获得大部分肌肉的技能比如：扔，抓住，踢，跳和蹦

拉和推一些东西比如盒子，娃娃车和其他的轮式玩具

4 、语言和读写能力的发展

能说简单的句子并且逐渐从两个词语以上增加

增加他们听和说的能力

进行谈话和提问题

开始去理解时间的基本概念（比如之前和之后）

享受有押韵和可预测词语的书籍，他们可以提前使用和重复

说一个简单的故事

开始用词语表达感觉

知道幼儿的特点，就可以建立你的教学基础和教学内容。

切记，你的教学内容是和你的教学环境互相关联的。

在最近接触的几个案子中，我发现她们都没有做资金的规划。除了安排正常的装修和购置教学教具以外，一定要有六个月的流动资金储备，这点往往会被创业者忽视，所有的线下门店一定是靠空间和时间来换取你的客户资源。80%的人都会说我打算一年内不赚钱，其实这句话就隐藏着很大的风险。做项目一定要设置风险的底线，这个底线就是你能承担抗压的极限，如果破了这个底线就一定要学会止损。

在准备门店的过程中，就要开始为招生做准备，别等到开业了再去做推广引流，这个等待的过程很快就会让你陷入迷茫和痛苦。前期做好市场调查，建立自己的自媒体将你的教育理念传播出去。多去本地门户网站去参与一些育儿的话题，看看有没有一些社群，可以开展一些合作。

再小的个体也要有你的商业模式，思考以下四个维度：

1、产品是什么？给客户带来的价值是什么？核心价值和附加价值是什么？

2、用户是谁？他们是一群什么特征的人群，要给客户画像，越形象越好，便于减少你的引流成本。

3、推广模式和推广渠道的建立，低成本的营销成本，就是项目成功的保障。

4、盈利模式的考虑，根据自身的资源和优势，盘活你的场地，让场地最大化使用，因为场地租金是教育类门店能否盈利的关键。

门店的运营过程才是销售真正的开始，要注重你与客户的互动，也就是你的服务给客户的体验。搭建线上工具，做好内容的交互。线下搭建父母课堂，多做公益类的讲座。