关于心烛的美文

语言艺术、勇挑重担，敢于负责《烛之武退秦师》

一、思路分析第一段：严峻形势

文章的第一段用“无礼于晋”“且贰于楚”交代秦晋围郑的原因；

又用“晋军函陵”、“秦军汜南”说明攻方的态势，暗示郑国已经危在旦夕的形势；

作用：这就点明了烛之武游说秦伯的背景，为下文的故事发展作了铺垫。

思考：信用

人无信不立，国无信则衰 人无德不立，国无德不兴

专一、墙头草 犹豫、骑墙

人际交往中的“树敌” 扎人、刺头、

第二段：临危受命

郑伯于危急中请烛之武前往秦营，烛之武在郑伯一番诚意和透彻的分析下，抛开个人感伤和利益，慨然应允，承担起关系国生死存亡的重任，体现烛之武的深明大义。

理解三句话：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”烛之武对郑伯过去的用人方针有看法，对自己过去所受到的排挤也是愤懑不平的。

“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。”郑伯知错就改，能屈能伸。

“然郑亡，子亦有不利焉。”郑伯指明利害。

思考：

1、烛之武的出身

前半生一直是个马倌，称得上低配版弼马温，他改变历史的时候，已经是70多岁的老人。在此之前，他有一些名声，但从来没有得到过重用。他原本可以不做这件事，毕竟来求他的人，事前事后都没有厚待于他。这是烛之武在历史上的唯一正式出场。此时他已经是古稀之年。仅此一次，就彻底颠覆了春秋局势，结束了秦晋之好，让这两个巨头，从此心生嫌隙，最终水火不容，连年战争。秦晋接壤，两家的战争，也就烧不到郑国头上。烛之武有救国之功，郑文公也没有重用他。直到郑穆公继位，烛之武得到提拔，职位也不算高，曾陪同太子出使过一次晋国。

2、隐忍——

逆境中的坚持：隐忍等待、潜心蓄力、厚积薄发他虽然长期怀才不遇，却一直关注天下形势，思考安天下济苍生的方法。长期的默默积蓄，使其在秦伯面前，不卑不亢，沉稳自信，也使其具备了能言善辩，巧妙退兵的高超智慧。几十年积蓄的能量，终于迎来了瞬间释放的闪亮时刻。长期的默默积蓄，使老迈的烛之武最终-鸣惊人，名垂青史。著名历史学家范文澜先生说：“板凳要坐十年冷”。读书、治学，都要有这种精神，才能为将来报效国家积蓄力量。烛之武满腹经纶，却一直不得重用，其间他忍受的寂寞和痛苦的煎熬，是常人难以想象的。但烛之武并没有自暴自弃、妄自菲薄，而是以惊人的毅力在寂寞中图强，饱读诗书，关心时事，指点江山，激扬文字，终于在国家的危急时刻，也是最为关键的时刻，“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”，完成了人生的辉煌一击，为自己的一生画上了一个完美的感叹号。这则材料可用于与“磨砺”“逆境中奋起”“人生储备”等有关命运的话题和材料作文中。运用时我们可以这样论述：生活是一块磨刀石，只有不断砥砺自己，才能保持永远锐利的锋芒。时代铸就英雄，烛之武的时代早已过去，但烛之武的人生之路，至少还启示着今天的我们，不论你经历了哪些挫折，不论你是否怀才不遇，只要是金子，你总会发光的。

3、句子补充

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

非常之事，必待非常之人不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?

忍一时风平浪静，退一步海阔天空！

君子忍人之所不能忍，容人之所不能容，处人之所不能处。——马南邨

小不忍，则乱大谋。

韬光养晦，隐忍不发，积蓄力量！

埋首积蓄力量，静待春暖花开。

十年藏锋不出声，一朝出鞘动鬼神 。

君子藏器于身，待时而动。

宝剑锋从磨砺出；梅花香自苦寒来。

吞得下委屈，喂大了格局！

十年磨一剑， 霜刃未曾试。今日把示君， 谁为不平事？——贾岛

君子之所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所忍。——苏轼《贾谊论》

怀才不遇——

牢骚、愤青只看自己，不看别人；

只看眼前，不看长远；

只看表层，不看深层；

4、佚之狐的知人

在生命中，能够有一个人，长久默默关注自己的生存，关注自己的日子，关注自己的潜在的才华，这未尝不是一件大幸事。历史用自己的不用质疑的眼眸，再一次在尘芥堆里找寻到了壮志未酬的烛之武，君信臣铮铮的伟岸力量，就这样一次次响彻在岁月的更迭中，久久不散。佚之狐成就了烛之武，烛之武也成就了佚之狐。他们两人的惺惺相惜，真是历史生命中最璀璨的华章。

5、为什么平时不退荐？

推荐的口气何等肯定，可见佚之狐对烛之武非常了解，极其有信心。——但问题是，他早干什么去了？为什么不早举荐烛之武？“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”你以为烛之武的怪话只讲给郑伯一个人听吗？烛之武这般大才，佚之狐在郑伯面前瞒了多少年？瞒得有多紧？使了多少手段去封锁他？如果不是“国危矣”，佚之狐自己的利益也可能受损，他绝不会举荐烛之武，而是把他雪藏到死。 烛之武何等人物？此辈若得以出头，我们吃什么呀？英雄豪杰都怎么死的？不是敌方杀死的，不是天妒英才横死的，而是被无数佚之狐这样的老狐狸一手封杀，无声无息的，被蹉跎而死，窒息而死。岂不痛哉！佚之狐真正擅长的，是识得英雄后，不声不响地雪藏之，摧残之，扼杀之。

6、国难：

国难当头，人人有责——挺身而出；烛之武的可贵之处在于，把国家利益放在第-位，为了国家利益而摒弃个人恩怨。正因为如此，烛之武成了千古传颂的爱国志士，其深明大义的品质影响了千千万万的华夏儿女。 在国之危难时，总有些人会挺身而出，会奋不顾身，还有些人尽管自知无力回天，但却可以提供建议，找到挽救危局的人，这样的人不仅是忘我更是无私，他们心中都有一个共同的信念：那就是救国无我。当中国面临亡国之危的时候，一个人挺身而出，他自己确实没有办法，但他知道有一个人，可以挽救危局。历史只让我们记住了他的名字和一句斩钉截铁的话，但他却永远之武可以退秦军这件事。烛之武完美地再现了国家利益高于一切的爱国精神。他不计前嫌，深明大义，临危受命，慷慨赴死。郑国之安危，亦个人之荣辱也。烛之武口上虽然不逊，但行动上却远远高于国君的期许，他带着佚之狐的嘱托，更带着整个国家的希望，以落魄而白发的豪迈，终于赢得了胜利，也为自己赢得了历史的高度认同。让一个可能已经被风吹日晒了许久，蒙尘的老人终于在自己年华的最后落幕时分找回了丢失已久的尊严。这个角度适用于国家利益与个人利益、集体与个人，责任等有关话题和材料。可以这样论述：自古以来，爱国主义就是时代的号角，激励着仁人志士们舍生取义，前仆后继。从屈原、杜甫、陆游到龚自珍、闻一多、方志敏，历史的天空浮现着多少鲜活的面容，回荡着多少壮丽的诗篇。在今天，爱国主义回归到平民立场，就是每位公民要满腔热情地在各自的岗位上做好本职工作，为我们社会的繁荣富强、安定团结添砖加瓦。

7、抱怨的真正内涵

烛之武的试探和郑伯的决心。但请烛之武出山并没有那么容易，这个老头很有个性，在君主郑伯登门采拜访时，他的回答让人很难堪、很下不来台。似乎烛之武说的也很有道理，我年轻的时候国君不重用我，现在我已经年老了，更加不能干什么事情了。言下之意是我在年轻力壮的时候，国君都不认为我是个人才，也没有重视我、重用我，现在国家都快亡了，才想起来找我这个老头，可这个局面下，我一个老头又能有什么作为和办法呢？当然还有一种可能，烛之武要看看国君到底下了多大的决心，是不是真认可自己的能力。自己在年轻的时候，就没有得到国家的重视，到了如今风烛残年，国君已经登门来求，如果没有足够的重视和授权，自己去面见秦军，岂不是枉送性命，同时也加速国家的灭亡吗？郑伯知道烛之武在怪自己，但是他以君王之尊却能以礼相待，在国家危亡之际不顾及君王的颜面，同时承认了自己的错误，已经是十分难得了。郑伯没有选择放弃，而是选择了自己坚持，选择了对烛之武信任。同时他也指出如果郑国亡国了，烛之武就成了亡国之人，对他也没有什么好处。留在了我们每个人的记忆里，让我们永远铭记。不阴不阳，怪里怪气，脸难看，话难听，气难受，可见完全不愿出力，对郑伯之亡、郑国之亡抱有难言的快意呢！全无一般俗子面对君主的战战兢兢、诚惶诚恐、感激涕零，体现出凛然的风骨，诚然为读书人中有尊严有气节爱讲怪话唯一幸存者。最终撼动他坚硬态度的，不是其他因素，而是自身利益。郑伯的话提醒了他：别看笑话！大兵一到，你跑得掉吗！烛之武真是“深明小利”的聪明人。也正是因为对这个“利”字体悟得极为透彻，他才能成功地说服秦伯。

8、知错就改

即使弱智、昏庸的郑伯，一世糊涂，也能迸发出一时聪明——他不摆臭架子，谦恭下人，真诚道歉，软化烛之武；

9、切近己利

并且抛开大道理，只讲个人利益的小道理，得以请动烛之武。大道理从来都是用来骗骗笨蛋的，对聪明人只能讲小道理。郑伯只讲小道理，不仅说明他看人很准，而且充分体现了他对烛之武的智商的足够的尊重。

第三段：说服秦伯——“五论救弱国，妙语退秦师。”

（一）夜缒而出。

行动：周密的计划和看不见的波折。烛之武答应了郑伯的请求，下一步就是如何去见秦穆公了，但这件事对于郑国来讲是机密大事，稍有不慎就容易被晋国安排在郑国都城的奸细知道，到时候，烛之武还没见到秦穆公，估计这一把老骨头就要报销了，因此这件事必须秘密进行才好。烛之武怎么见到秦穆公呢？这中间的过程并没有过多的描写，只有四个字：“夜缒而出”，在夜晚的时候，有人用绳子把烛之武从城上放了下去。下去之后，烛之武一个七十多岁的老人，怎么独自一人前往秦军的驻地去见秦穆公呢？这其中要经历怎样的波折呢？不知道，总之他打通了所有的关节，能够直达幕府帅帐见到了秦穆公。

（二）秘密私访秦伯，说服秦伯。

8句话：

01、秦、晋围郑，郑既知亡矣。——示弱

02、若亡郑而有益于君，敢以烦执事。——换位思考，替秦着想

03、越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？——亡郑的难度

04、邻之厚，君之薄也。——亡郑的危害

05、若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。——舍郑的利处

06、且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。——历史，晋君无信

07、夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？——晋国野心

08、阙秦以利晋，唯君图之。

——总括希望全部说辞只有短短的125个字，却说了五层意思，说得委婉曲折，面面俱到。　

第一步，是站在秦国的立场上说话，引起对方好感——示弱换位，以退为进

01、02 无欲

第二步，说明亡郑只对晋国有利，对秦国有害无益——阐明利害，动摇秦君(邻之厚，君之薄也)；

03、04 无利

第三步，陈述保存郑国，对秦国有好处——替秦着想，以利相诱(君亦无所害)；

05 无害

第四步，从秦晋两国的历史关系，说明晋国过河拆桥、忘恩负义——以史为鉴，挑拨秦晋(君之所知也)；

06 无信

第五步，分析晋国贪得无厌，晋国灭郑之后必然进犯秦国——推测未来，劝秦谨慎(唯君图之)。

07、08 无厌

思考：步步深入，层层逼紧，句句打动对方，具有很强的说服力从而使秦穆公意识到晋强会危秦，于是与郑国订立了盟约，乃至帮助郑国。其语言艺术达到了很高的水平。

1、从容的人生的智慧是化解危机的源泉烛之武之所以能只身说服秦伯，除了他的勇，我们还看到他身上熠熠生辉的闪光点——从容的人生智慧。面对强秦，他只字不提郑国利益，而是站在秦国的立场上，分析亡郑对晋有利，而存郑对秦有利，晓之以理，动之以情，运用智慧最终化解了郑国的危难。这个角度可以适用于智慧等话题作文，可以这样论述：有智慧的人，是成功的人。遇到困难和矛盾，但是他可以利用智慧化解矛盾。做一个有智慧的人，是我们的追求和向往。智慧的人不是孤单的，是需要互助的。你给我一个苹果，我给你一个苹果，各自还只有一个苹果。你给我一个智慧，我给你一个智慧，我们彼此就赢得了双倍的智慧。班固曰：“智者，智也。独见前闻，不惑于世，见微者也。”意思是所谓智慧就是知道一切，对听到的事有独到见解，能从一件小事推知大的道理。曾国藩说：“智从学问聪明中自然而生，非可强为，强为之智变成愚诈。”意思是说智慧不是天生的，而是通过后天的学习形成的。因为有了智慧没有翅膀的人类飞得更高。

2、把握大势、勇气担当其实，烛之武之所以能退秦师，除了他的巧舌如簧，更重要的原因是当时的时代背景。当时的秦国，羽翼还不够丰满，还需要假借他人来强大自身的实力。比如和晋国结盟，成为秦晋之好，就是很好的例证。等到他足够强大到能凭借一己之力对六国各个击破的时候，他才不会浪费时间跟听你磨嘴皮子。所以后来秦国准备攻打燕国的时候，燕国的太子丹知道求和无用，所以才使出了请荆轲刺杀这个下下策。换句话说，烛之武之所以能退秦师，是因为烛之武认清了形势，看准了秦国还不够强大，还不敢对任何人说干就干，所以才敢于陈说厉害关系。不懂得审时度势，再灵巧的舌头，也未必就比锋利的刀剑更管用！我们要佩服的不应只是烛之武的巧舌如簧，而应该是他对天下大势的把握，以及他以一己之力救全国于危难的勇气和担当。

3、提升说服力，关注说服对象。自信：心理建设层面。就是我们前文所说，头脑中要确信“我是一个有影响力的人，我可以说服任何人”。这是提升说服力，要树立的第一观念!这是洗脑吗?当然不是，我前面说过，任何一个人，在任何情况下，都是可能被说服的。理论是什么?我想以牛顿力学加以解释。物体在不受外力干扰或者合力平衡时，会保持静止或匀速。我们处在人际社会中，不会不受“外力”干扰，我们墨守成规，按部就班的做事，不过是“外力”稳定罢 了。这 个时候，一个人的说服，就是平衡的合力之外的另一种力量。这个力量的大小及方向，决定个人是否改变态度和行为。我们的说服，如果与对方目标方向大致一致，则说服毫不费力；如果与对方方向相反，只要力量足够大，当然也能使对方转向。了解对方：我们的力量不够大怎么办?就要想办法调整作用在对方身上的其他力量，使其他力量向自己想要的方向偏移。这就要求我们在说服前，了解对方的目标方向，以及作用在对方身上的其他外部力量的大小和方向。其他外部力量是指和对方密切相关的任何事，比如亲属、朋友、对手、伙伴等等。烛之武一把年纪，心理建设的相当好。他信心满满的来说服兵临城下的秦穆公，就是有把握能说服他。他个人的力量虽小，但是他关注到了作用在秦穆公身上的其他外力，他分析了这些外力，调整和改变了这些外力的方向。这些外力就成了烛之武的助力，他的说服才如此有力量。把握机遇：越难见的人、越难说服的人，被说服之后，带给你的收益越大。说服一个没资源的庸人，没什么好处；说服一个拥有资源的大佬，收益可想而知。说服靠的是大脑和嘴巴，实际成本为零，所以有什么好犹豫的，想想你身边有没有手握资源的大佬，大胆的去说服他以实现你的意图，你没有成本，却可能收获巨大，划得来。烛之武一个快入土的老人，没有带礼物，没有好身份，凭着一张嘴，说服秦穆公退兵，并协助郑国防守。说明在危机中蕴含极大机遇，而这个机遇，只有说服力极强的人能博取。易位思考：关注说服对象：确保你所说的，是和对方利益相关的。想要别人按照你的意图做事，而不说明所做的事和对方有什么关系，就是没有把力气使在对方身上。对方不会有任何感觉，更不会有任何改变。看烛之武所说，句句不离秦国利害得失。他哭，说为秦国哭。他说郑国灭亡，对秦国没好处，反而有害处。他举例说明帮助晋国，是没有回报的，是出力不讨好的，晋国是个善于恩将仇报的国家。他说留下郑国，方便秦国日后东征。每一句都是和秦国相关，秦穆公怎能不用心思考?想要提升说服力，这三大观念必须树立：我能说服任何人，我要说服那些难说服的人，我要真正的关注说服对象。

4、说话艺术重在打好心理战

（1）满足对方的虚荣心，以退求进

他在心里上满足秦伯的内心虚荣，“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，这样让秦伯在内心的虚荣心得到了满足。这是一招以退求进。效果特妙。秦伯作为国君，自然爱慕虚荣，希望得到别人的尊重与夸赞。而这种人有个最典型的特点，那就是只要让他体会到了赢的滋味，让他得到了放大了自己能力的炫耀，就会乐得合不拢嘴，也自然会对你表现好感。所以烛之武一开始就用这一招在秦伯的心里赢得了好感，也才有继续劝说的机会。

（2）投人所好，站在对方角度分析利弊

瓦解对方阵容烛之武希望劝退敌人，不是请求别人撤退，不是威逼别人撤退，不是欺骗别人撤退。他是在劝说时处处站在对方的立场进行形势和厉害分析，让对方认识到退兵对自己有百利而无一害，让对方退兵退的心甘情愿，心悦诚服。整个过程一直都没有暴露自己的真实的目的。秦国距离郑国很远，秦晋围郑，即使攻下郑国，对秦也没有什么好处。从无利的角度消除攻郑的利益心，是秦伯觉得枉费了心机。分析晋国出兵攻郑的目的在于扩张领土，并不是真正的想要帮助谁。反而让晋国越来越强，势必威胁秦国，让秦伯顿感危机。这样一来，秦晋联盟就出现了危机。烛之武用自己独特得到手段离间了“秦晋之好”。

（3）施攻心术，切中要害

突出郑国对秦有百利而无一害“既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”烛之武忧秦伯之忧，分析秦晋灭郑后不但无利，反而惹火烧身的局势。“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”烛之武又分析了郑国不灭对秦的好处。这样一来，秦就没有灭掉郑国的任何理由。烛之武通过独特的劝说方式，站在对方的角度，充分的为对方着想，为对方分忧，从而让秦伯在内心自然接受而没有任何的心理的不适。劝说结果水到渠成。烛之武舌战秦伯，终解郑国危机，智慧在说话艺术，本质在心理剖析。

（4）用事实说话，援引实例

事实胜于雄辩，一个真实的事例往往比一番精辟的议论更有说服力。为能让对方很好接受自己的观点，他们二人在游说的过程中，都抓住与之相关的历史事实，用确凿的证据，为自己最后的成功增加了砝码。烛之武先从秦、晋、郑三国的地理位置这一实情出发，在承认郑国灭亡的前提下，分析了秦国控制郑国的难度，道出了“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚，君之薄也”的厉害关系，供秦伯抉择。随后又抓住公元前651年，晋献公卒，晋国陷入混乱。晋国大夫里克杀了晋献公的庶子夷齐、卓子，并派人迎接公子重耳，耳不就，后又派人迎接献公次子夷吾(即后来的晋惠公)。夷吾采纳了大臣吕省等人的意见，厚礼贿赂秦国，秦穆公因相信了夷语答应割让晋河以东之地予秦的交换条件，拥立夷吾为君，但夷吾在借秦国之力于公元前650年即位后，对割让士地之事非常后悔，就派大臣丕郑赴秦国，以先君之地不得擅许为由食言这一-历史事实，以“且君尝为晋军赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也，夫晋，何厌之有”几句话，高度浓缩了这一事实，揭开了晋国曾对秦国过河拆桥，忘恩负义的面纱，赤裸裸地挑拨秦、晋两国的关系 ，进而起到了拉拢秦的目的。

（5）深谙对方心理攻心为上

一般说来，敌我谈判，双方都有戒备，作为长于辞令的外交家烛之武，怎么会不明白呢。他抓住郑国只因"以其无礼于晋，且贰于楚也”而与晋国有利益冲突，与秦没有直接的利益冲突的事实和“晋军函陵，秦军◆南”各自心怀鬼胎，貌合神离的特点，从秦伯担忧”帮晋灭郑后反而会惹火烧身”的心理出发，从两国的地理位置和攻郑与友郑对秦的利弊轻重的角度，从晋国一向背信弃义，贪得无厌的角度，晓之以利害，让秦伯在高兴的心境之下，“与郑人盟。 使杞子、逢孙、扬孙戍之，乃还”。触龙非常了解刚刚失去了丈夫后的赵太后爱子、怜子之心，懂得她”新用事”后国家内忧外患的苦恼，但为了整个国家，他不得不冒着被"唾其面”的尴尬挺身而出，采用迂回战术，以己子做诱引，一步步攻破对方的心理防线，动之以情，喻之以义，进而解开了太后的心结，顺利达到"质于齐”的目的。当然，烛之武和触龙游说的成功，还得益于诸如游说的对象都是明事理、顾大局的明君；自己出语低调，用婉言相劝等，但我们从两人的游说技巧中不难窥见：游说的最高境界不是先入为主，步步紧逼，让对方不是尴尬落败，就是出离愤怒而拔剑杀人，而是既不使对方受刺激，愿听；又不使自己丢尊严，得益。

5、迂回策略

生活中我们经常会遇到一些矛盾纠纷，当调解人进行说合时，如果直接进行调解往往效果不好。有经验的人会避开矛盾不谈，从其他生活细节谈起，慢慢引入到中心话题，给矛盾一个缓冲的空间，让双方都能接受，从而达到调解的目的，烛之武采用的也是这种方式。公元前630年，秦国和晋国两大强国联手进攻弱小的郑国，来势汹汹，势不可挡，郑国根本无法与之抗衡，在万分危急的情况下，郑国国君派烛之武出使。烛之武见到秦王后只字不提让秦国退兵的事，而说了现在秦国与晋国两个超级大国联合起来攻打郑国，郑国肯定要灭亡了。一开始让秦王内心感到高兴，看怎么样，郑国那么弱小，还未开始攻打就害怕了，连忙派人来了。让秦王产生沾沾自喜的情绪，与紧接着让他感到害怕形成强烈反差，容易使秦王进行沉思，继而达到预期目的。有许多外交故事运用了这种迂回策略，如触龙为了劝说赵太后让公子去齐国做人质，从而得到齐国帮助，见面后不提主要问题，从自己脚有毛病不能快走谈起，接着关心太后的身体情况，让赵太后心里感到温暖与感动。再请求赵太后安排孩子到宫中工作，以解除后顾之忧，由孩子说起家常，无形之中拉近了两人之间的距离。紧接着说出赵太后也应为公子后路考虑，不要顾眼前得失，要长远打算的道理。最后赵太后同意公子到齐国做人质。迂回策略是一种处事技巧，它能很好地避免双方直接面对问题焦点，给对方一个缓冲的空间，让对方从心理层面有一个接受的机会，给双方创设一种相对和谐的相处空间，从而更有利于解决问题，达到预期的目的。

6、击中要害

春秋战国时期，整个社会动荡不安，各个国家都在为发展而绞尽脑汁，有联合、有结盟、有合纵，也有连横，这些举措都离不开利益二字。烛之武正是看到这一点，围绕利益展开劝说，取得了较理想的效果。烛之武先用迂回策略让秦王沾沾自喜，闭口不谈让对方退兵的事。接着话锋一转，如果灭了郑国秦国能从中得到一些利益，那也值得这么做，让秦王顿时一愣，不知对方话中什么意思，与刚才的喜悦形成对比，从而专注地听下去。烛之武紧接分析了具体情况：郑国在最东方，西方是强大的晋国，而秦国又在晋国的西边，也就是说秦国与郑国并不相连，中间隔着一个晋国，假若郑国被两个国家所灭，那么郑国的土地、人口及资源等一定会划分给晋国，即使一部分划分给秦国，秦国如何能相隔晋国来管理那片土地？晋国一定不会让秦国在他们的地盘上自由来往的，最后还是归晋国所有。郑国的许多资源归晋国所有，无疑增大了晋国的整体实力，对方实力增强就是自己实力减弱啊！“邻之厚，君之薄也”这句话能抓住利益的要害处，极大地震动了秦王。接着烛之武又分析了晋国，晋国一直是贪得无厌，他们的野心是有目共暏的。今天他灭了东方的郑国，实力壮大了，明天他就会向西方扩大，他们的胃口什么时候能够满足啊？烛之武从战争于秦国的利益出发，分析即使灭了郑国对秦国来说也没有什么实际利益，只能是秦国出力，让晋国得到利益，这是出力不讨好的差事。其次是晋国称霸天下的野心早已路人皆知，晋国实力增强，很快就会来侵略秦国，到那时秦国是赔了夫人又折兵，太不划算了。秦王心中产生极大震撼，天平很快向郑国倾斜。7、推心置腹烛之武从利益方面为秦王作了分析，使其心中的天平明显倾向于郑国，并趁热打铁婉言相劝，让秦王彻底打消进攻的念头。他是这样叙说的：如果您让郑国保留下来，郑国在东方，秦国在西方，将晋国夹在中间，我们两个国家联合起来，对晋国形成震慑使之不敢轻举妄动，让秦国无以为忧。再者让郑国保留下来，每年都向您秦国朝贡觐见，如果有一天秦国的人到东方去，我们作为东方道路上的主人，在途中给您提供补充的资源、停留休息的地方，不也很好吗？这一番话让秦王感觉非常有道理，对秦国非常有利，于是决心停止战争。烛之武让郑国以东道主身份对待秦国，让秦王感觉这对秦国以后的称霸非常有帮助，停止战争不仅仅是为了郑国，更是为了秦国的发展。最终秦王转变了态度，使战争平息下来。如果说医生治病是将病人从痛苦中解救出来，那么烛之武就是最高超的国医，他用绝妙的医术让郑国从灾难中脱离出来，他在最危急关头力挽狂澜，用“妙手回春”一词来形容一点都不为过。尤其是他巧妙的策略、犀利的语言、推心置腹的规劝，真正打动了秦王，短短数语，没费一兵一卒，就结束了战争，圆满完成任务，这种审时度势的高度、机智巧妙的言辞技巧令人感动与钦佩。

8、善于沟通

将双方置于同一平面，使原本不相通的事物变得相通。◆迅速真诚地营造关系，破解初次见面的尴尬。首句话“秦、晋围郑，郑既知亡矣秦”、即晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。说出当时的实际境况，不夸张，不隐瞒，迅速让秦伯体会到烛之武的真诚。◆及时有效地传达信息为自已赢得表达时间。第二句话“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”即假如灭掉郑国对您有好处，怎敢冒昧地拿这件事情来麻烦您，成功得引起了秦伯的兴趣，而不致于被轰出去。烛之武也为自已赢取继续同秦伯对话的时间。

9、说服艺术：将观点植入对方心中，就是一种用语言改变他人的想法的过程。◆用提问的方式引导对方思路。“焉用亡郑以陪邻？”即(您)为什么要灭掉郑国而给邻邦晋国增加土地呢?通过反问提问，引导秦伯的思考方向，同时表示出很好奇的样子，消除了秦伯的戒心。◆用对方视角看问题，触及对方的痛点。“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”即您曾经给予晋惠公恩惠，惠公曾经答应给您焦、瑕二座城池。 (然而)惠公早上渡过黄河回国，晚上就修筑防御工事，这是您知道的。晋国，怎么会满足呢?(现在它)已经在东边使郑国成为它的边境，又想要向西扩大边界。如果不使秦国土地亏损，将从哪里得到(他所奢求的土地)呢?烛之武从秦伯的视角出发，从秦、晋两国的历史关系，旧事重提。说明晋国过河拆桥、忘恩负义，并分析晋国贪得无厌，灭郑之后，必将进而侵犯秦国。使秦晋的矛盾将进一步尖锐化，狠狠触及了秦伯的痛点。◆创造压力、改变双方立场、塑造共同的敌人。“邻之厚，君之薄也。”即“邻国的势力雄厚了，您秦国的势力也就相对削弱了”使秦伯意识到晋强会危秦，对此不能不存有戒心，成功地塑造共同的敌人晋国。◆有策略地请人帮忙，以对方为出发点，让对方有选对择。“越国以鄙远，君知其难也。”即越过邻国把远方的郑国作为(秦国的)东部边邑，您知道这是困难的。当时的秦、晋两军，一在函陵（今河南新郑北），一在汜南（今河南中牟南），两军分驻南北两边，互不接触。阙秦以利晋，唯君图之。”即削弱秦国对晋国有利，希望您考虑这件事。烛之武没有果断要求秦伯一定要帮郑国的忙，而是以秦伯的立场说话，让秦伯有选择地分析利弊。灭掉郑国到底对秦伯有无好处，从而达到了自已的目的。

10、 善于谈判

把冲突变成合作，谈判的本质就是交换。◆搜集情报，做到“知已知彼、百战不殆”烛之武在面见秦伯前把郑、晋、秦三国地理位置对各方的利弊程度。及晋、秦的历史关系都一清二楚、了如指掌，为这次谈判增加了筹码。◆在让步中谈成交易。“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”即如果您放弃围攻郑国而把它当作东方道路上接待过客的主人，出使的人来来往往，(郑国可以随时)供给他们缺少的东西，对您也没有什么害处。郑之武出让了一些便利给秦国，表示郑国可以随时供给秦国所缺少的物品，从而加快了这件事情的成功进度。

11、 做好演讲，注意语言锤炼

靠语言的力量赢得观众的好感。◆别紧张，没人在意你的尴尬，别把出错当回事。著名主持人何炅老师在某电视节颁奖礼的隆重现场，用很高科技的解屏电脑，给嘉宾查阅获奖名单。结果电脑死机了，何炅老师一句话：“其实除了最炫的高科技设备，我们也同时准备了最原始的手段。”然后麻溜地换上装好获奖名单的信封，一个尴尬的风波就这样顺利解决了。◆照顾到多方面的微妙关系。失败、落选时反而容易说话，因为大家都是同情落败者的。如果胜利了，就需要处理好微妙的关系，不要讲赢的过程，显得自矜自大。最正确的做法就是忽略胜利，关照众人，赞美对手，感谢盟友。

12、 借力打力

◆辩论的核心能力是反驳。用态度定输赢，较真你就输了，强调自已才是主体，换个思路，即便对方说的是事实，也不代表对方说得就是百分百正确的。◆借力打力，以退为进。当别人给你戴高帽的时候，比较聪明的方法不是拒绝那项高帽，而是把高帽戴上去，借着高帽的威严，肯定对方对你的定位，再利用对方送给你的话语权优势，将事情导向你想要的方向。好好说话的重要性◆回想一下，你的人生中有没经历过一些灵异事件？莫名其妙，有些人开始疏远你、有些邀约人家就是死活不同意，你隐隐约约觉得不对，但不知道哪里不对。心大之人，知道你只是不会说话，会慢慢疏远你；心小之人，会表面跟你客客气气，暗地给你穿小鞋，让你死都死不明白；◆回忆一下，我们有多少次被人乐呵呵地刺痛，然后人家还特烦我们小肚鸡肠？听到的道歉不外乎：“其实我不是这个意思，你不要多心”？“我这人习惯直话直说，我没有坏心眼，你不要放在心上。”被这样的人伤害，不回击，憋屈；回击，加倍憋屈；◆网络让话语传播的更快、更广。保时捷女车主怒扇男司机耳光，猖狂说出：老子在渝北出了名的飙车，老子看到红灯从来都是闯事件、明星杨丞琳说出抗战才八年事件，都可以看出说错一句话，代价有多大，负面影响有多广？好好说话也不是什么了不起的事，只是因为“坏坏说话”的人太多，给人心里添堵及在网络上造成大面积的负面影响而不自知，才需要我们专门学习“好好说话”。本来只是因为没有好好说话的错，最后演变成是这个人不好，岂不冤枉？所以现在我们一起来学会“好好说话”，熟练运用五维话术。享受像烛之武一样三言两句就达到退秦目的成就感！第四段：转危为安秦伯退兵，并派人戍守郑国，最后晋也被迫退兵，郑国转危为安，这是故事的结局。

思考：

1、 “秦伯说”的丰富内涵

说明秦穆公早就在暗暗计较，反复衡量，犹豫不定，只是在等待，等待有人来帮他下这个决心罢了！也许等了太久，秦穆公心急如焚，在几乎就要丧失最后耐心之际，望之若渴的那个人总算来了！而且字字句句，无一不是自己愿意听到、盼着听到的话。怎不叫人喜笑颜开？来的哪里是个糟老头，明明是个天使嘛！主意一定，首先立即退兵，对晋君一个字解释也没有，无比干脆利落；进而对郑国慷慨大度地买一送一，“与郑人盟”，化敌为友，顺理成章；意犹未尽，索性“使杞子、逢孙、杨孙戍之” ，留下军队保卫郑国，对付晋军，化友为敌，也毫无障碍。这一成果，远远超过佚之狐的预期——“师必退”，显然，也远远超过烛之武的预期。秦穆公做事何等痛快，何等爽利！应该评为“感动郑国十大人物”，而且高居榜首。既下决心，杠上开花，毫不拖泥带水，毫不羞羞答答。既然帮人，便帮个彻底；既然翻脸，就翻个痛快。反正是翻脸，翻个小脸还得解释说明；索性翻个大的，就不用浪费口水了。无论做好人还是做恶人，都那么雷厉风行，那么不留余地。秦穆公行事，真让人感到霸主气息，或化敌为友，或化友为敌，都玩得虎虎生风。

2、晋文公的说辞怎么理解？

晋退兵的三个理由：不仁、不知、不武。他的真实想法又如何呢？他真像自己讲的那样知恩图报，那样重视仁义吗？那他早干吗去了？晋国历史上背信弃义的行为、对秦不友好的举动——“许君焦、瑕，朝济而夕设版焉”——为何不纠正？明知亡郑丝毫无益于秦，为何用盟约绑架秦国，而没有任何补偿、答谢的计划？可见完全口不对心。晋文公绝不会说：要不是打不过，我早打他了！不管真实谋划如何现实，如何功利，说出话来必须义正词严，振聋发聩。一个人说一句欺人的大话并不难；一辈子都说欺人的大话也不难；在危机面前、愤怒之中，不冲动，不急躁，安之若素地坚持说欺人的大话，才是真正难能可贵的。这才是领导。重耳流亡十九年，六十二岁才登上君位，偏能创下霸主的功业，委实不是偶然。

3、秦晋之好

有一个成语叫“秦晋之好”，说的就是秦国与晋国三代联姻的故事。秦穆公先是娶了重耳同父异母的妹妹（也可能是姐姐），后来在晋国内乱时，秦国还帮助重耳的弟弟夷吾——也就是晋惠公坐上了晋国的君位。结果晋惠公翻脸不认人，被秦穆公痛打了一顿还捉到秦国准备杀了祭天。不过在周天子和秦穆公夫人的求情下，秦穆公放了晋惠公一马。晋惠公回国后，就将自己的儿子送到秦国做人质，秦穆公也很厚道，直接把宗室的女儿嫁给了晋惠公的儿子。没想到，晋惠公的儿子在晋惠公死后就一个人偷偷跑回晋国去当国君了。秦穆公对此事恨得牙痒痒，于是从楚国接回晋公子重耳并助他坐上了晋国的君位。此外，秦穆公还将5个宗族的女儿嫁给晋文公重耳当老婆，其中还包括了上次嫁给晋惠公儿子的那个女子。所以严格来说，烛之武退秦师这件事，其实是晋文公重耳流亡在外时恩怨情仇的一次清算。郑国因为无礼于晋文公选择与楚结盟对抗晋国，晋军因为楚国对晋文公有恩在城濮之战中对楚军退避三舍。晋军击败楚国后，便联合秦国一起找到郑国兴师问罪。结果秦国单方面背盟，晋文公因秦国对自己有恩而又选择不追究秦军的背盟之过。但是，一时的恩义能值几个钱？有些问题和矛盾绝不是靠恩义就能解决的。

人物形象

1、烛之武：志士：深明大义，长期未被重用，却仍然愿意舍身救国，以国家利益为重。勇士：义无返顾出使秦师，两军交战，这一去有可能生死未卜。他仍坚定的去了。辩士：智善辩，身处秦营，面对强敌，不卑不亢，侃侃而谈，善于抓住对方的性格弱点，一字未提郑国利益，却成功说退秦师。

2、佚之狐：伯乐，为人诚恳，无嫉妒之心，善于发现人才，以国家为重。

3、郑伯：不善于用人，但虚心纳柬，勇于改正错误，是一个好国君。

五、作业：

1、为烛之武写颁奖词，不少于100字。（1）小人物大英雄!在国家危难之前你深明大义、义无反顾在强秦面前你不卑不亢能言善辩。你不计个人得失处处为郑国安危着想的爱国主义精神，义无反顾、殒身不恤赴敌营的信心和勇气。老骥伏枥、志在千里的豪情充溢字里行间，天地可鉴。苟利国家生死以，岂因福祸趋避之。

（2）烛之武，小人物，大英雄！在国家危难之前，你深明大义、义无反顾；在强秦面前，你不卑不亢，能言善辩。你不计个人得失，处处为郑国安危着想的爱国主义精神，义无反顾、殒身不恤赴敌营的信心和勇气，“老骥伏枥，志在千里”的豪情充溢字里行间，天地可鉴。

（3）“苟利国家生死以，岂因福祸趋避之。” 岁月给了你太多的落寞与不甘，同时也磨砺了你的沉稳与敏锐。你与秦伯的交锋从一开始就注定了你的胜局，几十年积蓄的能量终于在瞬间有了释放和爆发的闪亮时刻。实乃大义、大智、大勇的典范。

烛之武是一位为国尽忠的忠士、深明大义的义士、只身赴敌的勇士、才智卓著的智士、言辞雄辩的辩士，虽是年迈躯，胸有龙虎策，在那称霸争雄的年代，他用了一个在当时堪称奇异的思维——双赢理念，保全了国家，也实现了自己人生的辉煌。

秦晋大军压境，千钧一发之际，你临危受命，只身赴难。看似以卵击石的较量中，你用绝妙的话语向我们诠释了一人抵千军的力量！郑国束束和平的曙光，是你英勇的光芒，秦师声声退军的号角，是你智慧的声音，历史的尘烟在岁月中缓缓散去，但你英雄的身影永驻我们心间！

在郑国遭遇围困之时，您伸出援手；在强敌秦君面前，您不卑不亢；在濒临城下的危急关头，你只身说服秦君。您用正义和使命感维护郑国；您用坚定和勇敢化干戈为玉帛；您用不卑不亢的态度说服秦师；您用机智和聪明使秦郑结盟。您的智勇双全使您不仅成为了郑国的英雄，也成了历史长河中的明星。

试问，谁能以老迈之躯，力挽狂澜，救国之倾？谁能以三寸巧舌说退千万秦师，一人抵千军？你，将个人安危置之度外，大军压境，兵临城下，只身赴难。强秦面前，存郑于将亡，一言使秦公背晋亲郑，解除国难。

你不惧城外百万强军，挺身而出，挽救一城性命；你不怵敌人强盛气场，不卑不亢，成就千古佳话。城墙上留着你抚过的痕迹，史书中下你不朽的篇章。

三寸不烂之舌，扭转危机局面；能言善辩之语，决胜战场之间。明珠拭去灰尘，其光灼灼；大鹏展翅腾飞，百鸟瑟瑟。你是勇士，你是智者，你奏响智勇之士的激昂史歌！

国危难，兵临城下，只身赴险；说秦公，巧舌如簧，退兵百万。一心为国，一鸣惊人，一针见血——你的忠诚令人敬佩，你的勇气令人感慨，你的睿智令人赞叹。

你改变历史，创造历史又被深深印刻于历史，千年流转而过，你的名字依旧熠熠生辉。在国家危难面前，你深明大义、义无返顾；在强秦面前，你不卑不亢，能言善辩，聪慧机智。

你不计个人得失，处处为郑国安危着想的爱国主义精神，义无返顾，殒身不恤赴敌营的信心和勇气，“老骥伏枥，志在千里”的豪情充溢字里行间，天地可鉴。“苟利国家生死以，岂因福祸趋避之。”

岁月给了你太多的落寞与不甘，同时也磨砺了你的沉稳与敏锐。你与秦伯的交锋从一开始就注定了你的胜局，几十年积蓄的能量终于在瞬间有了释放和爆发的闪亮时刻 。

面对秦晋攻郑的死局，你力挽狂澜，在脆弱的秦晋联盟中找到生路。笃大志而不易，恃强敌而无惧，凭三寸不烂之舌，智退秦师，一人抵千军，你是国家的骄傲！你，千古一侠；你，惊天动地；你，披肝沥胆。

作业：

家是讲感情的地方但是很多家庭却忘记了这一道理，因为讲道理、争对错，导致家庭矛盾重重，请你运用本文的劝说的思路与方法，针对 你父母争吵的某个问题，给你的父亲或者母亲写一段劝说辞。