干就对了读后感PPT模版免费版

讲销售和团队管理的书很多，大道理往往谁都能说一堆，都很懂，但难以落地。所以还是喜欢读接地气的管理书，原阿里中供团队主帅俞朝翎写的《干就对了》就是这样的一本书。看到好的思路，印证自己的过往经历，“借书修己”，部分摘录如下：

1，为什么一些方法论到了你公司不能用？因为方法论都是有前提的，前提就是组织的发展阶段。你要分析自己团队或者组织的发展阶段，有选择性地使用，才能有效果。

2，价值观很重要，但不被考核的价值观是很难落实的。

3， 强悍的个体未必能造就强悍的组织，平凡的个体可能造就伟大的组织。

4，当员工的负面情绪无法化解时，所有的流程、方法、管理手段都是无效的。

5，人只有为自己而战时，才是最有动力的。

6，管理者误区：

1） 管事不管人

2） 没有培养接班人（没有人才梯队建设）

3） 不忍心淘汰员工

4） 用亲自搞定大客户带来的快感，去对冲管理他人带来的烦恼；

7，管理者要做什么？从团队的角度是搭班子、带队伍、建文化；从业务的角度是定目标、追过程、拿结果。（柳传志先生曾经说过，领导就是定战略、搭班子、带队伍）

8， 一线销售要有又猛又持久的能力。

9， 折腾，合理的叫锻练，不合理的叫磨炼。

10，空降兵避免容易走进误区：

1）空降兵不要出现“厕所文化”，刚进厕所，觉得到处都是异味，很不舒服，然后开始抱怨。

2）新官上任三把火，最后却引火烧身。新上任，空降兵容易失败的原因主要是两个：一是老板急于要结果，二是没有群众基础和不够熟悉业务体系的前提下大变革、大动作。

3）空降兵对组织架构、人员岗位、战略方向先不要动，一些具体业务上的小事，可以动。

4）对空降兵的建议：员工谈心和破冰、找到一个老师（比如上级）和一个知心人（比如HR或者财务）、拜码头（平行部门的头头脑脑）。

11，员工也是我们的客户，叫内部客户。客户第一，内部客户也要摆在第一的位置。

12，新员工培养的四个步骤：1）我干你看；2）我说你听；3）你干我看；4）你说我听。

13，处罚的原则：有痛感才能改（正）。痛感不一定要靠失去金钱来获得，可以考虑马斯洛需求层次中的一些原则，比如地位或者荣誉的失去。

14，一旦决定解雇，解雇过程就要快，比如离职的员工要在较短的时间（半天或者1小时）离开办公室。因为离职场面带来的情绪是会感染他人的。当然送出离职员工后，可以在晚上约个饭局来道别，法和情都需要。

15，领导与下属可以有距离感，但不能有陌生感，不能缺乏沟通，更不能说不去了解下属。

16，新老员工的融合：老员工做新事，新员工做老事。

17，有战斗力的团队：聚是一团火、散是满天星。

18，无论管理者个人还是公司组织，都拥有三套体系：1）业务流程体系；2）工作习惯体系；3）成长进化体系。