分销商拿货经典语录

快消品B2B精彩语录：未来5年只有二家独角兽,下面一起来看看本站小编先发吧给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

分销商拿货经典语录1

【本地化B2B服务由于阿里巴巴和京东的介入，正炙手可热，而1号建材商城、中商惠民网、新高桥、掌合天下、51订货、厘米科技等企业在行业内也耕耘日久。摘录整理相关企业领导人对行业的看法将有特殊意义。附文为新高桥B2B创始人兼CEO唐光亮的行业发言集锦，供行业研究。】

新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台，采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式（自主商流、平台订货、同城配送），将传统批发大市场搬到网上，将快消品全品类集中到物流中心，直接与一级经销商和厂家合作，解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题，提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指导等多项加盟增值服务。

下为集锦：

1、没有商流、物流的快消品B2B平台都是耍流氓，集采集配才是唯一出路。

2、给我们10个亿。中国没有批发大市场。

3、快消品B2B将改变传统分销模式，1.0取代二级分销市场和传统批发大市场；2.0取代非实力一级经销商（代理商），3.0彻底改变分销渠道旧模式。

4、便利店的属性是什么？步行5分钟方便购物而经营场地无仓储，配送速度越快越好，仓储离门店越近越好。

5、快消品属性是什么？单价低、购买频率高，消费者毫无计划性，完全属冲动性购买，刚性需求不大（快消品B2C/O2O，5年内是伪命题，马云刘强东可以玩一玩）。

6、厂商的对抗无意义，厂商的未来都将接受扁平化的事实！不是我们就是马云，不是马云就是刘强东。快消品B2B直营模式是唯一的希望。

7、全国各地都在搞快消品B2B，未来5年只有二家独角兽，阿狗阿猫全死掉。

8、自营模式就是线下体验、线下配送服务，配送服务才能真正打通社区入口。

9、快消品B2B全品类才能收支平衡。

10、苦逼的自营模式不愿干、不会干、干不好，所以选择撮合模式，用B2C逻辑来搞B2B。

11、传统批发大市场10年搬迁一次，二环到四环然并卵！大市场直接搬到网上，商品直接搬到物流中心。10年之后政府也不支持批地建大市场了，都建物流中心就行。

12、厂商的痛点是什么？价格/渠道/现金流，中国市场出现快消品B2B独角兽之后，厂商比终端更兴奋，专心专意做市场营销和产品研发。具有营运配送能力的B2B企业就是他们最称职的第三方物流配送，其实他们极力关注和极度期待有一家独角兽。

13、批发部的经营户都开便利店去了，为什么？一是他们渠道被二次分配，二是直营模式着实省心省力，这是未来趋势。

14、一级经销商是最猴急的，完不成任务被取消代理权，供货B2B物流中心怕扁平化，最后经销商不干了，厂家直接B2B合作了。

15、二级分销商也想扩充品类做B2B，晚了，不要闹腾。

16、80%经销商只是“扮演”垫付资金的角色，租仓储、购买车辆、招聘地推人员等成本太高，快消品B2B服务了终端门店也服务了一级经销商与二线品牌。

17、我们是半个破坏者，我们暂时不会改变一级经销商，但是必须改变二级分销商和传统批发大市场，明天带安全帽上班。

18、省会城市单品类二级分销商就是多余。

19、不是什么都可以互联网+，快消品更不能B2C与O2O！分析观点：1）、消费者消费习惯还没跟上互联网发展速度；2）、垂直品类的选择决定生死；3）、快消品未来5年更适合B2B，并且必须商流、物流、信息流合一；4）、快消品纯电商撮合平台就是扯犊子的伪命题，学着别人搞电商烧钱，再看你们1年，不是转型就是死亡。

20、模式可以山寨，思想无法复制；资本寒冬，就是价值回归；选择品类决定生死，选择入口决定成败。

21、基础工作做好就是重资产硬实力，就是核心竞争力，所以新高桥B2B选择苦逼的自营模式！

22、出名趁早，要么早死早超生；早日相遇京东撕杀一场，颠锋对决是件痛快的事。也让阿狗阿猫早点死心。

23、行业专家＋互联网基因，才是快消品B2B王道！

24、快消品B2B区域为王!

25、快消品B2B撮合平台，自身都知道没意义，就是嘴硬死撑！

26、相信资本的力量，商业模式都可以试错都可以转型，但资本是快速发展和筑建门槛的利器。

本文来源：B2B行业资讯

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分销商拿货经典语录2

经商有句老话：“经商，三分靠做，七分靠说”。在商界，优秀的口才在大多数情况下是必不可少的。能说会道的人总是很受欢迎，无论是在产品促销、商务谈判或其他交流场合。对那些在生意场上打拼的人来说，良好的口才能力是必要的。在这方面，阿里巴巴创始人马云是最好的代表之一，他的口才是无数商人羡慕的。

以下是七个很好的演讲技巧，可以帮助你做生意赚大钱：

[1]多说好话，满足对方心理需求

在生意场上，说话一定要投其所好，用好话赞美的话来满足对方的心理需求，这样对方才会用真金白银来“报答”你。喜欢听好话是大多数人的心理特征，也可以说是一种人性，无论是客户、合作伙伴还是分销商，甚至是你的对手。在交流中，我们应该多说些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴点金，这样不仅能满足对方的心理需求，还能实现自己的生意目的。一举两得都不止，何乐而不为呢？

【2】只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱

比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但它不同于拍马屁。作为一个商人，只要能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客开心，那往往就能点石成金，赚钱并不难。更何况，退一步讲，恭维别人对生意人老说，并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领

[3]谈生意离不开说服，掌握说服别人的技巧

谈生意本质上就是谈合作。如何将合作的意图变为现实取决于你说服他人的能力。但任何进入生意场的人智商都不会低，所以你必须掌握足够的说服技巧，说服方法可以与众不同，你可以灵活运用，但要记住，要说服效果，关键是要能把话说到对方的心里。

[4]巧妙的诱导，帮助客户解除顾虑

做生意要了解心理学，清楚地了解客户的想法。客户通常在买单前都会有一些心理上的顾虑，所以需要用动人的、严谨的语言帮助客户打消各种顾虑，让他们卸下心理上的防御，这样生意自然就容易做成。

【5】一语击中，别说没有意义的废话

谈生意时，你的话越精炼，就越有吸引力。毫无意义的废话只会让人反感。本来有希望的生意，经过你废话的折磨，这个有希望的生意可能也没戏了。聪明的商人往往善于组织语言。把话说到点子上，不仅使之科学合理，而且能起伏有致。语言的逻辑性也强，能充分体现他们思路的清晰性，令生意事半功倍。

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【6】无论对谁，都不要乱开“口头支票”

有些人喜欢答应别人一些事，但事实上他们做不到。这叫做“空头支票”。对于一个生意人来说，不管你的生意有多大或多小，不管你接触的人有多少，你都不能乱开空头支票。

生意人说话时，乱开“口头支票”有两个坏处：

（1）一是失去做生意的章法；

（2）二是失去做生意的信用。

【7】不仅要能说会道，还要能善于倾听

我记得在埃德加·斯诺的《西行漫记》中有一段话描述毛泽东的沟通艺术：“毛泽东在听人讲话时总会给人留下深刻的印象。也许这是他性格中最有力的品质，是他最真实特征的体现。他的一个颔首、一个蹙额无不表明他在全神贯注地倾听你娓娓道来的话语。”

做生意的说话之道中，也包括倾听的艺术，是否能做到高效倾听，很多时候会决定生意的成败

任何行业都需要商业模式作为起点，当今社会“没有模式，不开公司”。

如果你在经营企业中遇到了：

1.产品难买

2.团队难带

3.盈利困难

4.资本难控

5.IP难造

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分销商拿货经典语录3

ICT是信息技术和通信技术融合而成的一个崭新技术领域。作为一种技术，ICT提供基于高速通信的多种业务，既是信息的传递和共享，更是通用的智能工具；作为一种服务，ICT既能为企业提供网络构架解决方案，更能节约企业在系统优化升级、流程打通再造、数据采集汇聚与应用、运维与安全等方面的成本。

新时代，新起点，新机遇。近年来，ICT行业相继发布多项重磅政策，运营商巩固基本盘，拓展新赛道，“双碳”、算网、元宇宙、“东数西算”等新词层出不穷，但伴随着全球算力竞争加剧、行业市场竞争加剧、疫情时代带来的结构性变化，ICT行业亦生机勃勃，亦四面楚歌。

以“用创新科技和行业智慧赋能企业增长”，践行“以客户的成功定义成功”。作为连接型CRM的开创者，近日，纷享销客重磅发布《2022 B2B新增长系列之ICT行业橙皮书》，旨在聚焦ICT行业的新增长趋势，洞悉数字化转型中的关键方法，推动众多ICT企业伙伴进入快车道。

方案抢先看：

大咖语录：

过去20年中，渠道扁平、区域分销、网络直销这些都没有压垮分销商，也没有触动分销商改变多少，伴随着科技产业从渠道时代迈向生态时代，分销商的能力战线前移、业务战线下移，连接维度也开始多元化。眼下，当分销商的生态位置、能力位置、地理位置悄然改变，他们开始采取重构连接、重构数据、重构平台等一系列行动，重回生态圈核心。

——TechECR记者 / 张戈

“以客户为中心”不是简单的一切以客户为中心出发，员工心里放着客户这么简单；亦不是当谈到一个客户时，我们只能说出这个客户的基本信息，客户的历史订单金额这些简单的描述，而是需要从客户角度，利用数字化的手段，把客户服务好，并对客户在企业内部价值旅程进行数字化展现、数字化分析。

——神州数码 / 刘小刚

从“渠道商”到“数字化服务商”的进化史，就是一次又一次义无反顾的能力重塑，就是一次又一次破釜沉舟的业务转型。由此也形成了数字化服务商现在的样子——业务模式极为多元化，而且时刻处于探索的变化中，挑战也由此而来。作为连接型CRM的开创者，纷享销客的核心能力即在于以不变应万变，紧扣数字化服务商的诉求。

——纷享销客 / 刘晨

标杆实践：

“一切没有连接、一切不在线的系统就是‘死’系统，这在未来是没有价值的。”秉承初心，乘势而上，在云+大数据时代，总资产超过250亿的整合IT服务商神州数码正在努力向中国更优秀的云服务及数字化方案提供商迈进。一直以来，神州数码对于CRM系统的探索从未停止，为打破数据孤岛，进一步释放价值，神州数码坚信纷享销客便是最佳合作伙伴。

——《神州数码：打破数据孤岛，释放“连接”的能量》

“我们相信AI的技术与IoT设备的结合将会是科技创新领域未来十年最大的机遇，其深度融合打通了设备感知、执行的双向互通，让全量数据的自主感知分析成为可能，除‘空间效率’外，或许我们需要更多维度的效率提升。”可追溯、可查询、可持续，PRM+CRM双引擎为某AI行业四小龙之一注入了全新的生命力。

——《某AI行业四小龙之一：向空间要效率之前，向流程要效率》

随着新业务的开展，紫光恒越急需一个全新的信息化系统来做内部的系统支撑，系统不仅要具备较强的可配置性，还要实现内外部服务的串联，并且对上线速度也有较高的要求。现如今，纷享销客连接型CRM的可配置性、以及内外部服务的串联，已帮助紫光恒越在很短的时间内连接了内部员工以及生态合作伙伴，赋能紫光恒越在营销、销售、服务全流程管理。

——《紫光恒越：连接型CRM+灵活PaaS能力，支撑业务快速增长》

如果说互联网是种子，数据是肥料，那么数据中心就是土地。过去的四分之一世纪，技术驱动IDC产业塑造外部形态；来到“分工明确、全方位合作的”产业4.0时代，以构建“客户新基建”为核心的数字化变革成为全新要义。在这场变革中，世纪互联有着属于自己的初心与使命——在数字经济时代里，做客户数字化转型全生命周期的合伙人。

——《世纪互联：IDC产业4.0时代，击穿数字化“破局点”》

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