美妆行业说说(退出一个行业的说说)

美妆笔记(干货）-记录一个从0到1的美妆创业者,下面一起来看看本站小编萨默之梦给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

美妆行业说说(退出一个行业的说说)1

《一》缘起

序

这不是一篇彩妆或者护肤的使用攻略，这方面我并不专业，没有像李佳琪那样受过培训。应该算是进口美妆采购的攻略，是我自己的笔记，标记我的生活！一名普通人的平凡创业之路—跨境美妆行业。

本文章系列是笔者亲身的经历，历时一年半，从一个行业外的小白，经历了一件代发，发现韩国免税店的运作模式，得到风投，进军韩国免税扫货，晋升进口品牌美妆的源头贸易批发商。

其中的干货会涉及：

u 韩国免税店刷货逻辑模式讲解

u 如何获得低价合约/如何破除品牌（如SKII迪奥）限购

u 大批量货源采购技巧

u 销售渠道

这每一个环节，都是笔者亲身实践，是有可操作性且切实可实施的。

2018年11月，我的美妆店意外爆单了。

说是意外，因为中途差点就放弃了，每天下班回家作图上商品优化到凌晨两三点，日均订单一直是七八单。

以前也没有网店经验，所以这次爆单对于我来说可以用四个字形容-莫名其妙！

平台后台数据

第一反应是确定不是在做梦，询问了平台，确认了不是后台出了问题。

因为我做的不是某宝，而是一个针对自媒体流量的平台。

国内电商平台太多，有一些平台是骗供货商的货款的，你想的是利润，他们想的是你的本金。

每日爆单

需要解决的重点问题

货源

我上架的主要商品80%是欧美品牌，20%是韩国本土品牌，商品的单价低的也要200RMB左右，以前的零单都是让代购朋友帮忙代发的。

我也没想过会爆单，所以这意味着我需要短时间内找到靠谱的供应商解决覆盖十几个品牌的几百样商品。

资金

我只是一个上班族，销售额暴增也意味着我需要拿出一笔不小的货款垫付，平台的结算周期又长达15天，说实话，做到后面平台内垫付货款多的时候，我每天都担心平台提现出问题。

售后

投诉单多的话，罚款以外，店铺后面也不会有流量了。

美妆产品因为产地的版本区别，仓储环境，和运输过程问题，会导致很多商家与消费者之间的矛盾。（因缺乏方便低价的鉴假服务商，很多人通常做法是将购买的商品与国内专柜版进行比较，看看包装和气味是否有所不同）

我后来接到的投诉有部分也是此类的原因，但也确实有一批科颜氏家的牛油果眼霜遇到了质量问题。私stystem（因为供应商的欺骗，便宜了几块，拿了一百多颗牛油果眼霜，当时因为过于信任，没有检查几个，其中部分牛油果眼霜应该是供应商曾经置放在高温环境下，导致还未开封，眼霜就已经乳化了。）

在联系货源时，供货商的价格总让我想自己去摸索上游渠道，遇到售后问题的时候，供货商又总推脱提供对应的小票资料证明。也正是这些问题让我置气之下跑去韩国，真正进入了进口美妆行业。

国际知名美妆

《二》思考

爆单的经历

1：互联网的流量不比开实体店，可以说有无上限的可能性，重点是：你的产品（服务）的诱惑力，投放的流量池，引流的方式，最后才是转化。

2：做一件事前，先把头脑里的思路整理清晰了，每一条每一步都要写出来，事物总是处于变化中的。每一步的执行又会产生其他的可能性，对于这点也要能按实际情况去理解，不能按部就班。

3：美妆凡是有名气品牌的商品本身就是一个自带流量的产品，例如我做的欧美品牌（CHANEL/E.LANDER/LANCOME之类的）更不用说，算是保值的快消品，而本身又因为品牌广告推广赋有流量基因，商品周转率高。这也是我决定往源头方向探寻，深入行业的原因。

平台后台数据

或许是上一份职业的原因，我对细节及零散的线索比较敏感，也擅长将零散线索组成链条。

有些线索在互联网里就能找到，也有些需要朋友的支持，这是比较快捷低成本的方式。

所以我也不是真的置气之下马上跑到韩国，需要摸清整个环节中的所有细节。

免税店购物凭证

因为平台售后的原因，我或多或少从我的供应商处得到了一些免税店的购物凭证。

这些所谓的稀罕资料，就是我探寻上游市场的方向。

亲身前往韩国

一步一步

用这么一个词，这四个字去形容整个时间周期、整个经历，突然觉得其实过程并不重要，永远都是成王败寇。

从免税店的运营逻辑，到欧美品牌及韩国本土品牌拿货的方式区别，具体细节还涉及到韩国返佣结算公司，旅行社，小蜜蜂，航空公司，香港及国内市场的开拓，创业模式的转变等，这些细节再在后面分章的细写心：stystem，结合自己的想法和经历，记录下来。

《三》原理

之前有提到，我要在短时间内找到覆盖十几个品牌的几百样商品，最快的选择当然是香港，一个是汇率差价，第二个是香港是自由贸易区，对于免税商品进港没有严格限制，这意味着香港是转口贸易的集中地。

而香港药妆美妆更是遍布街头巷尾，美妆类的80%源头，就是来自韩国免税店,香港有很多大型的药妆也是有雇佣团队在韩国免税店刷货的。

韩国免税店

韩国的免税店大多被上市财团垄断了，例如乐天，现代，新罗，新世界，都塔，63免税店（19年倒闭了），由于有免税牌照，同样的款式品牌货，在免税店里采购能比商场便宜上不少钱，每天都吸引着大大小小的代购微商往返中日闷声发财。

韩国各大免税商店

而实际上免税店除了定价便宜之外，针对旅行社客户（SG）以及批量采购客户（MG）还有两种形式的返点，刚踏入韩免代购圈的小代购开始自然是不清楚这两种模式，所以在收取买家的商品费用外，还会加收额外的代购费。

之所以免税店会允许额外的消费返点奖励，是因为免税店需要有大额的卖出，销售业绩上去了除了带动人气，品牌方会给予更大数量的货品铺设之外，这些财团的股票或多或少也会上涨。

因此，免税店是比较欢迎旅行社客户以及刷货团队的，但是在免税店的返点操作下，品牌方又不希望因为“贱卖”使品牌价值受到影响。

推出限购措施，导致许多代购在购买人气商品的时候会有搭配的发生。顾客要人气商品可以，同时也会绑定销售一些过气或冷门的商品，这样免税店渠道方能把商品都销售出去而不会产生滞销库存，回过头来又能跟品牌方要更多的新产品或人气商品。

韩国免税店营业额

其实自韩国萨德事件以来，很多旅行社都非公开限制韩国团体游，而免税店的业绩却节节高升，这背后就是代购以及刷货团队的功劳。

当时也是事件原因，很多韩国本土品牌限制进口，而欧美产品则不受影响，很多刷货团队转而刷欧美商品，加之国内近几年的消费升级，消费者对欧美品牌的产品质量及价格更为认可。

最终使得刷欧美成为免税店的主流，而且免税店给的折扣也低，大多都在6-7折之间，所以做欧美美妆的这两年只要是能自己抓住源头模式的基本都是躺着赚钱。

旅行社的返点模式

不只中国，韩国的导游也喜欢带着旅客去各免税店转两天，各种消费买商品，所以跟中国一样，旅行社与免税店之间也有了返利模式，你带人来买买买，我从销售额中拿出部分金额对你进行补贴。

而在萨德事件之后，旅行社的团体游生意差了许多，便有许多刷货团队与旅行社协商，假作旅行社游客，到免税店买买买，前提是旅行社得把免税店允诺的返利再拿多点出来。

这样算下来，其实迪奥，雅诗兰黛等一线大牌算下来差不多是7点几折，较之国内专柜的价格，那更是相差甚远了。

免税店如何辨认旅行社的游客而进行返利呢？

辨认关键点就是团号，每个旅行社的团都会有一个图号，私stystem在购买商品打印小票之前输入这个团号以方便结算返利时统计。

小票上的团号

免税店在给旅行社进行结算时只需要输入团号，便可统计整个行程的消费金额，根据不同品牌进行返利，这种模式在圈内便称为SG模式。

举个例子，你在明洞乐天购买了迪奥的烈焰蓝金口红33美金，不考虑折扣及积分使用情况，旅行时会返给你33*0.15=5美金作为奖励，意味着你实际上才花费了28美金，当你把迪奥999#以33美金原价给你的顾客时候，他还会谢谢你没加他钱。

SG模式下的返点比例

《四》刷货

上篇已经大概讲完了免税店的大概情况，还有一个MG模式没说：

MG模式是直接与免税店合作，也就是成为免税店的大客户VIP，这样免税店在系统内会专门给你一个识别码，也会根据识别码给你制成卡片，这样一来，每次你持卡刷货的时候，免税店便可以通过识别码追踪整个行程的消费金额，以进行返点。

对于这种模式免税店也会给予更多的返点奖励，例如科颜氏能够打6折，娇韵诗也能打6.3折，同时，你也需要帮免税店完成更大额的卖出，这个金额通常是代购所远不能及。

MG模式下部分品牌折扣表

MG模式下部分品牌折扣表

在我当时看到这些资料的时候，也是跟现在的你是一样惊讶的。

觉得这些在国内这么贵价的商品，像滞销品一样打折出售，回过神来，其实当走到这一步的时候，已经是真正踏入行业了，那么这一切也应当是理所当然的。

当我后来看到整箱整箱的迪奥，SKII，香奈儿，圣罗兰后，我也不会质疑这是小工厂生产线下来的。

当我自己刷货之后，才发现我的对于大团队来说也是九牛一毛而已。

拿到手的货物

当到了这个阶段时，你所接触到的当然跟以往的代购一件代发完全不同了。

当然想到得到这些折扣也是需要有门槛的：

l 需要你现金结账，想想你有办法一次性带几个亿韩币在韩国吗？

l 一个行程购买这么多商品，加上限购，你几天几个人能够买完？

l 这么多商品，重量已经到达吨位了，你如何运输？

刷货流程

免税店的模式之所以到现在这么完善，业绩节节高升，重头戏就是在代购与刷货团队，刷货团队大多都是留学生或者取得韩国永居权的中国人，有一些是延边朝鲜族的同胞（天生语言优势）。

基本上团队都是有雇主的，为香港或者国内的平台补充库存，小部分会刷货出来做C端的生意。我对其它的团队不是特别了解，我只说说我的情况。这一章节跳入了刷货环节，跟笔者本身的情况发展有脱节，有兴趣的后面细讲，这里先快进说下刷货流程。

每一次都会先定好需要的商品以及数量，因为贸易批发最怕库存积压，如果刷到冷门的色号或者商品，降价也难以消化。所以在批发环节里，选品，选色号，算搭配是很重要的，直接影响一整个行程的利润。

中国人最喜欢热门爆品，李佳琪在这里面简直充当了方向标的作用，包括韩国的店长也是会关注李佳琪的，在他推哪个产品的时候，品牌店长便会将自己的商品趁机捆绑冷门商品销售。

例如科颜氏的淡斑精华，娇韵诗的双萃精华，香缇卡的隔离，CPB的长管隔离，兰蔻的196口红，迪奥的口红套装，SKII的韩流美肌等等，这些商品之所以能够炒高价格，除口碑功效外，就是以为捆绑销售的附属商品往往比较难以流通。

新世界免税店

在确定完商品种类数量之后，我们会雇工（小蜜蜂），拿着护照跟着几天买买买。

韩国免税店的所有商品都需要以护照来购买，还需要提前定好离港的机票，因为免税店的免税商品是不允许回到本国流通的，否则在产生偷税漏税的情况下，还会扰乱本土市场。

韩国本土品牌在买单时候可以现场提走，而非本土品牌例如日本/欧美品牌，会给你一个购物小票，在机场提货区提取商品。

为什么要雇工？

因为免税店人气商品会限制数量，请人就是为了能多买点，整个行程的利润70%都在这些人气商品上。每个小蜜蜂的工资大概是在6万韩币左右。

除了限购以外，还会有排号购买的情况，即每天早上6点就得到免税店门口排队，免税店工作人员会在现场进行派号，截止100号内才有入场资格，能入场意味着能够不用搭配的情况下购买人气商品，并且有量。运气好话能够在10号以内,SKII的韩流美肌套盒才能购买到。

幸运爆棚收到的1号位

就连这种号也有黄牛党且有花钱暗箱操作的存在，可见人气商品是多么抢手！在连续几天的刷货之后，基本上已经完成此趟行程的任务了。

机场打包室打包提取出来的商品

接下来需要提前进入机场，将所买的货物提取出来，并进行打包装箱，为了符合航空运输安全，一个箱子只允许25KG的重量。

打包完毕准备托运

线上刷货模式

免税店大多都有各自的官网，这里的线上刷货并不是你登录它的网站直接购买，然后机场提货。

我指的线上模式是免税店会专门针对更大的买家开通线上账号，每个月放货的时候会通知，买家可以在货表中按商品按搭配比例直接挑选。

这里面往往每次的订单额需要在100万-600万美金，对应的返点比例也更大。

结束

以上便是刷货的整个流程，也是我从一件代发走向批发贸易商的过程，希望对您有所帮助。到此免税店篇算是介绍完了，两篇文字的介绍，免税店刷货的整体逻辑已经讲清楚了，细节问题不能全部照顾到，stystem有不尽明白的可以

美妆行业说说(退出一个行业的说说)2

作为快手官方唯一的创作者生态营销平台，磁力聚星自上线以来，始终以磁力聚星创作者的丰富多元，专业独特的创意营销能力持续赋能品牌营销。

在快手磁力聚星服务的超200个细分行业中，美妆个护作为重点领域，依托于创作者智慧种草，吸引消费者关注，借由消费者情感共鸣建立情感链接，实现高效品牌营销转化。

近期，美妆个护行业知名品牌兰蔻、曼秀雷敦、冰泉，携手磁力聚星达人，在快手平台上打造了系列「品销合一」标杆案例，是快手商业化全面融合公私域后激活新通路的体现，更是快手磁力聚星“让内容和生意一拍即合”的具体阐释。

短视频种草释放品宣能量——营销内容场景全覆盖：15位创作者花式种草

“磨皮滤镜都太低级了，这才是真正的美颜神器！”快手创作者“泡椒一米六”在合作视频热情推荐她心中的必囤好物——兰蔻小黑瓶。

历年双十一前夕，都是各大品牌各展所长，争夺消费者注意力的重要时点，面对兰蔻“最大化传递口碑产品小黑瓶的功能亮点，为双十一活动造势引流”的核心传播诉求，磁力聚星以优质短视频对种草场景的花式呈现，为这一营销痛点解码。

在双十一节点前二十天，兰蔻品牌在快手陆续上线十五位磁力聚星创作者作品，囊括美妆、颜值、生活等多类型标签创作者，矩阵式传递兰蔻在双十一期间的主推产品功效及相关活动信息，迅速有效覆盖目标消费者群体。

亲身示范+开箱测评，种草场景花式覆盖

十五位磁力聚星创作者发挥十八般武艺，从多个层面花式种草小黑瓶：亲身试用测评+成分科普直观展现产品卖点，传达其针对敏感肌的抗老化功效；开箱+活动优惠解读，详细解释双十一的活动政策和购买攻略，引导消费者购买下单；线下探店、反吐槽等专门针对产品负面一对一解答，提升品牌好感度。

值得注意的是，基于男性群体对美妆领域的关注度日益提升这一背景，品牌在创作者侧的选择上，亦针对兰蔻“美颜”特性，融入一定比例的男生创作者，以期获取一部分精致“猪猪男孩”的关注。

此次营销中，磁力聚星创作者们充分发挥自身颜值及才华实力，以优质创意内容契合品牌主需要，以场景的全覆盖广泛触达潜在消费群体，促动由注意、兴趣到购买的转化，最大化增加品牌双十一活动的传播效果。

短视频种草释放品宣能量——高品牌契合度的创作者选择：创意情景剧演绎产品亮点

除了内容场景的全覆盖之外，快手磁力聚星与曼秀雷敦的合作则凸显了创作者选择与品牌调性、诉求的高度适配的重要性。

今年8月，曼秀雷敦男士护肤系列新品上市，邀请子辰与海、林颢学长阿、蛋花cici三位百万粉丝量级快手磁力聚星创作者，以情景短剧演绎产品卖点，激活日益壮大的男性群体护肤需求。

无论是霸道总裁、颜值控，还是致力于好物测评的精分少女，三位创作者的人设形象及粉丝画像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦与本次短视频营销的内容需要高度吻合：契合女性审美视角，故事化情景演绎。

三支短视频情景故事分别以霸道总裁篇、疲劳打工人篇、完美男友篇为主题，呈现当代年轻男性因工作熬夜疲劳产生的不同皮肤状况，利用剧情演绎，安利新产品卖点及正确使用顺序。

中年衰大叔变身帅大叔，颓废打工人秒变精神小伙，还有情侣小剧场，让你拥有“彭于晏长沙分晏"男朋友。系列短视频以女性视角结合场景串联故事，并借助品牌代言人：彭于晏国民老公的明星同款效应，动情演绎新品卖点，而这三支视频也获得了总播放达1000W的突出战绩。

女性视角+男性视角，消费者心理全方位洞察

直播拔草助力产品销售——矩阵式整合营销：平台IP+名主持+带货创作者组合拳

双十一期间，在与冰泉品牌合作推广牙膏口香糖的案例中，品牌通过磁力聚星平台，合作主持人华少、快手音乐人王逗逗的小时候、演员球球、大牌博主炫迈妹儿等众多创作者混场直播推广，借助创作者们高粘性用户群及优质的内容输出，实现九场直播总观看人数超1155w，总点赞数1228w+，为其自身长效转化添砖加瓦。

知名主持人华少则结合主持人需对保持口气清新要求较高的工作特点，推荐清新口气可以持久到第二天的冰泉牙膏。除此之外，华少还以其专业严谨的直播方式对产品进行多维度的展示：在镜头前揉开牙膏膏体，近距离展示产品中富含的摩擦剂颗粒，用最直观的方式将产品的清洁能力展现出来，极大增加了消费者对产品的信赖度，进一步刺激下单，而本场直播也取得了在线观看人数达480W+的好成绩。

知名主持人声量+平台级购物节IP流量，双量齐下

在直播中，快手音乐人王逗逗根据自身粉丝多为生活在一线城市的女性，并且18-23年龄段的粉丝占比超过50%的特点，精准洞察年轻女性追求精致，连牙齿也不能放过的美丽需求，吸引大量目标消费者购买拔草。

创作者@王逗逗的小时候

作为超头部带货创作者，球球在与冰泉的合作直播中，单场直播购物车点击数高达171W。本次直播以“边吃边聊”生活化的场景切入，呈现出轻松愉快的氛围，同时结合自身存在的牙齿健康问题，巧妙自然地向消费者安利冰泉牙膏产品亮点。

借势平台级购物节IP声量+知名主持人流量+top级带货达人销量助力，本次营销三位一体实现内容+互动+电商直播营销最大化。品牌通过聚星达人们触达其背后的用户群体，涵盖多种垂类领域，快速连接品牌与用户，精准覆盖需求用户，有效实现品牌宣推效果。

凭借丰富多元的磁力聚星创作者资源及创作者独特的创意营销能力，快手磁力聚星以智能高效的对接方式、精细化的营销模式持续赋能品牌商家，助力内容和生意一拍即合。未来，快手磁力聚星将不断加码品牌营销，以专业垂类创作者优质创意内容为支点，以消费者与品牌的情感共鸣为杠杆，撬动品牌声量向销量的转化。

美妆行业说说(退出一个行业的说说)3

100句行业文案系列

★★★★★

各个行业的好文案，100句文案系列继续为你们分享。

最近后台收到挺多关于护肤品文案的需求，猛然发现之前没有分享过的资料还有很多，今天就来分享一波关于美妆和护肤的文案，来自各品牌。

后台回复“行业”，可查看更多行业文案。

——文案匠

1、今天状态不错，是衣服的功劳，还是因为皮肤又白了一色号？

2、好神奇，只是用沐浴后的五分钟做了spa，却像给自己放了个长假

3、所有的身材都有秀场，所有的肌肤都是动人的

4、一颗向上的心，不该有下垂的皱纹

5、辛苦美白大半年，一晒回到解放前

6、别人老样子，你是样子老

7、别锁住自己真正的美

8、趁年轻，让自己多年轻会

9、时光可以成就你，却也从不放过你

10、你花的每一分钱，在脸上都看得见

11、面膜敷得早，脸看起来比较小

12、又老了一岁吗？还好，至少从脸上看来，我没有为年龄而焦虑过

13、希望你卸了妆也美

14、护好你的唇，吻到对的人

15、皮肤不好，脾气就不好

16、希望岁月为你留下的是阅历，而不是皱纹

17、被岁月偷走的青春，用它补回来

18、给自己些脸色，从此不用看别人眼色。

19、美丽各异，滋养如一

20、抚平时间给你的第一道痕迹

21、爱敷面膜的女孩，运气不会太差

22、人生不需要装，但生活需要妆

23、时光可以成就你，却也从不放过你

24、黑茶男士控油洁面泥，穿过泥巴看见自己的净化

25、提亮你的眼，闪耀他的眼

26、人家是能干，你是脸干

27、长面儿的方式很多种，护肤，是最见效的一种

28、少数人看到你内心的光亮，多数人只看到你脸上的暗黄

29、化妆都马马虎虎，生活肯定将将就就

30、粗糙的脸蛋上无法折射精致的生活

31、岁月留下的痕迹，我们帮你抹去

32、努力工作，就是为了买护肤品时只看效果不看钱

33、兜里的钱和脸上的颜，总要保住一样

34、人生苦短，及时美白

35、女人的青春就像报纸一样，是有时效性的，越晚越没有人会买，去皱很重要

36、我所守护的年轻，根植于你的基因之中，无关年龄

37、太阳升起之后，紫外线别来挑拨

38、优雅就是，让小情绪不着痕迹

39、水润和思想同样有深度

40、永远做黑的对立面

41、别让阳光把颜值带走

42、把岁月装在心中，把青春写在脸上

43、一心一意，只为女性能保持最美的状态

44、理想生活“智”美新生肌

45、见前任，要么心态好，要么皮肤好

46、为你撑起肌肤防护伞

47、草本能量呵护现代东方之美

48、养儿不一定防老，但防晒霜可以

49、任你烈日骄纵，归来仍是少年肌

50、就算有了LAMER眼霜，你也要少熬点夜哦

51、别让妆容遮住自信

52、给自己些脸色，从此不用看别人眼色

53、用最好的护肤品 熬最贵的夜

54、守护黑夜与白天，让我们以自己的方式给世界好看

55、就算大雨让全世界颠倒，我的妆容依然清晰

56、都说女人是书，但是你这本书封面有点皱

57、熬夜的女孩工作不会太差，通常是眼袋大

58、让该脸红的人，看到我的好脸色

59、摆脱油腻，从皮肤开始

60、脸红只能因为是心动，而不是被晒红

61、人生不怕晒，怕的是不敢晒

62、水润不水逆，给你的年龄注点水分

63、有时候，做点表面功夫也挺好

64、不畏艳阳，缔造冰致透白雪肌

65、面不改色才是女神范

66、抵御日晒，让阳光变得温柔

67、隔离霜，就是你穿的保护色

68、我不是狐狸精，但护肤比狐狸还精

69、面膜才是你的美图秀秀

70、关键时刻，肌肤闹脾气就尴尬了吧

71、天干物燥，多敷面膜

72、理想妆前防晒修颜二合一，开启裸妆素颜时代

73、服帖底妆的秘密武器，底妆助攻，质感加乘

74、在这个看脸的世界，你是否还能有一席之地

75、披上唇间丝绒华服，成就自信优雅女性

76、把彩虹画在嘴上，心就会放晴

77、一根口红，一次新生

78、标记你的男人

79、美图骗人一时，面膜骗人一世

80、修正肌肤颜色，就看它给肌肤穿上防护衣

81、事业是男人的姿色，姿色是女人的事业

82、持妆自然不假面，颜值持久在线

83、融化在眼上的少女心

84、反孔魔法，零瑕美肌女神都爱用的伪素颜神器

85、回归小清新，摆脱油腻焦虑

86、年龄可以隐藏，倦容无处安放

87、别人的颜值很能打，你的颜值很挨打

88、无龄美肌，留驻时光

89、没有丑女人，只有懒女人

90、人皆有爱美之心，人皆有笑丑之心

91、谁没被生活欺负过，只不过你把痕迹留在了脸上

92、这次让美丽停留，肌肤更水润强韧

93、浓郁春色，勾勒女王气场

94、年轻不只心态，更赢在神态

95、永远不要低估一个女人变美的决心

96、看够了生活的脸色，用口红敬一点颜色

97、30岁没什么了不起，日复一日的30岁，才了不起

98、让年龄成为你的勋章，而不是你的硬伤

99、用美丽武装自己的人，岁月也不是对手

100、是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。

文案匠后台回复“ 行业 ”

查看更多文案灵感